直通車和鉆展的這些關(guān)系，你搞清楚了嗎？

直通車和鉆展作為淘寶最為賺錢的主要工具其中的兩種，在某種程度上是有很多相似之處，同時也有很多不同之處

如何有效利用直通車和鉆展在營銷費用趨高背景下，建議合理利用直通車和鉆展，首先聚焦?fàn)I銷核心品類，盡量多用在重復(fù)購買率較高得品類上，降低總營銷成本，其次通過深化產(chǎn)品圖片，文案，提高產(chǎn)品購買準化率，尤其產(chǎn)品展示圖片要突出產(chǎn)品個性，如干果要顆粒飽滿的掰開實景展示。

首先說相同的地方都是通過創(chuàng)意來制勝：

直通車和鉆展的圖片都是點擊率越高，點擊單價越低，尤其是鉆展更加明顯，如果是做3屏通欄的位置，同樣的千次展現(xiàn)價格都是2塊，但是別人的點擊率是1%，你的點擊率只有0.5%，別人用同樣的價格就可以獲得比你多一倍的流量，而直通車的點擊率是要綜合考慮到排位的情況來評估的。

但總體來說，創(chuàng)意好的圖片的點擊率高是毋庸置疑的，因此，點擊率為王在直通車和鉆展推廣中體現(xiàn)的淋漓盡致，因為點擊率高就意味著點擊單價低，這也是為什么推廣人員無所不用其極想拼命提高點擊率的目的所在，而在直通車或者鉆展的圖片創(chuàng)意中，同樣是需要突出兩個核心，人無我有，人有我精。

比如說前幾年都是靠價格制勝，因此就會在圖片上突出價格或者是包郵的優(yōu)勢，而自從這幾年淘寶開始大力扶持小而美的店鋪后，很多人都開始往這個方向去做創(chuàng)意了，因此在創(chuàng)意上都是以個性化的文案居多。

其二，直通車和鉆展做的都是一種思維:

當(dāng)你的頭腦里面已經(jīng)建立起清晰的構(gòu)架時，了解這背后的一些邏輯關(guān)系，不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風(fēng)生水起，不管是做直通車還是鉆展，其實道理和做生意差不多，當(dāng)這個方式剛開始在做，沒有任何把握的時候，都是摸著石頭過河的進行測試，當(dāng)測試的結(jié)果已經(jīng)具備了一定量級的時候，看準了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店鋪做起來。

其三，直通車和鉆展都只是錦上添花的工具，而絕非雪中送炭：

在去年10月份做直通車的時候，因為投放預(yù)算不到位，以及產(chǎn)品的評價控制不好，在預(yù)售的時候ROI可以做到1比4，但是當(dāng)客戶收到產(chǎn)品之后，評價出現(xiàn)了掉色的內(nèi)容，銷售數(shù)據(jù)直線下降，即便通過電話溝通送優(yōu)惠券等方式進行挽救，但也于事無補，因此，款式再好，直通車推廣人員再厲害，但是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，最后一切都歸于零。

再來說說兩者不同之處：

直通車是按照點擊收費的，鉆展是按展示收費的，而且綜合了關(guān)鍵詞質(zhì)量分和排位的關(guān)系，買家是通過搜索關(guān)鍵詞點擊進入到店鋪的，反映的是一種實時的購買欲望，而鉆展是按照千次展現(xiàn)收費，即便一次點擊都沒有，但是給了你1000次展現(xiàn)就要按照既定的價格來收費。

目前做的比較多的就是興趣點和訪客投放，這兩者反映的是一種被動式的推廣方式，也就是說購買的欲望不是實時的，比如說某個買家前幾天在A店鋪購買了一件歐美風(fēng)格的毛呢外套，系統(tǒng)就會把B店鋪投放的同類風(fēng)格的毛呢外套推送到該買家面前，這種購買的欲望就比直通車要差很多.

使用的目的不同：

直通車的精準性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因，但是直通車會有一個流量的瓶頸，比如說眼霜這個類目，當(dāng)ROI做到1:1.5的時候，一天最多也就可以消耗3000塊錢，如果想提高店鋪的銷售額，這個時候就必須要把鉆展作為輔助的工具了，這個時候鉆展就變的尤為重要了，因此，直通車是異地選擇的工具，鉆展是第二選擇的工具，有些做的比較大的店鋪，鉆展一天可以投放10多萬塊錢，而直通車一天能夠消耗幾萬塊錢已經(jīng)是很難的了。

對于中小型賣家如何利用直通車推廣：

前期優(yōu)化直通車的時候，就要去測試人群，把對你店鋪最為優(yōu)質(zhì)的人群挖出來，通過對買家的消費層級，年齡，性別占比一系列分析，篩選出點擊高，轉(zhuǎn)化高的人群進行投放。

當(dāng)人群的權(quán)重起來之后，我們這個時候就可以去投放定向，有一定的流量基礎(chǔ)可以更加明確店鋪的標簽，通過生意參謀利用直通車搜索定向把標簽更加精準，進一步提升轉(zhuǎn)化率和點擊率。

總而言之，言而總之————直通車的核心就是點擊率,類目卡位就是為了穩(wěn)定點擊率，而非標品類目就在于獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)，以長尾詞去拉升精準流量，去優(yōu)化精準關(guān)鍵詞和人群，根據(jù)自己的預(yù)算出價拿到更多的流量，根據(jù)點擊率、收藏加購率、款式反饋的數(shù)據(jù)來確定款式要不要繼續(xù)推，對于標品類目來說產(chǎn)品本身有特性，不需要測款，那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點擊率，快速讓流量飛起來。

對于中小型賣家如何進行鉆展推廣：

1.確定店鋪主推的寶貝，然后去確定精準人群。

2.確定主推寶貝的關(guān)鍵詞，盡量是2級兩次以上的關(guān)鍵詞。

3.利用關(guān)鍵詞去搜索跟自己店鋪所推寶貝想似的款式。

4.選擇鉆展首焦或者無線首頁資源位，建立一個預(yù)算為300元的計劃，時間24小時全開，地域選擇大陸全開，均勻投放，建立100個自主訪客定向計劃。

5、定向計劃選擇相似款的店鋪的旺旺號。

6、全部出價0.1元或者0.01元也行。總之一定要出價極低。

7、跟蹤數(shù)據(jù)，即使一個計劃沒有展現(xiàn)也不要停止，一直開著。有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)豐富后很爛的計劃關(guān)掉。

注意點：

1、做的計劃一定要多，每個計劃100個單元做滿

2、找的成交詞一定要準，不可以找泛詞、大詞

3、一定要選擇流量大的資源位

4、一定要盯著點，我曾將首焦PC一分錢出價定向這家店：一天幾千塊預(yù)算，點擊單價、收藏成本低到家了，主要原因是那段時間定向的對手太少了。

5、那些看似圈定人數(shù)極其少的計劃單元，實際上也會有消耗，而且?guī)缀鯖]競爭，試想，一個月銷幾件的店鋪那些操盤手誰愿意去定向呢。(不要關(guān)心人家成交是否真實)

6、你可能會問，一個賬戶幾百個計劃單元，豈不是很累?累、就對了，這就是淘寶。

今天就分享到這，希望大家對于直通車和鉆展的關(guān)系有一個大概的了解，有什么不同的見解，大家可以分享到下面。

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