選對款，直通車推廣事半功倍!

在推廣上很多人都有一個通病，就是總想推廣自己認(rèn)為最好l利潤最大的寶貝，但實(shí)質(zhì)上利潤高的寶貝不一定適合推廣，寶貝質(zhì)量和受寵程度是影響寶貝推廣最主要的因素。直通車不僅是引流工具，他還能幫我們測試我們店鋪寶貝受買家喜愛程度。

通過直通車測試后，我們可以把近期寶貝推廣的數(shù)據(jù)做一個對比，并結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況選擇占有較高優(yōu)勢的寶貝作為重點(diǎn)培養(yǎng)的寶貝。那么選款就很重要，店鋪存亡源于寶貝款式,好的款式它可以使某件單品熱銷也可以拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。好的款式有利于點(diǎn)擊率的提升和質(zhì)量分的培養(yǎng)，讓直通車推廣達(dá)到事半功倍的效果。

上面說到選款的時候可以看買家對寶貝的喜好程度，分別可以從轉(zhuǎn)化率 、購物車數(shù)、收藏量、市場需求寶貝加入購物車的比例，買家將寶貝加入購物車還未購買說明這個寶貝還是有吸引買家的地方，還要看市場需求，該賬戶推廣初期的時候是選擇針織衫作為推廣寶貝的，因?yàn)槭切碌赇?，針織衫寶貝是店鋪唯一有銷量和評價基礎(chǔ)的寶貝，因此選擇針織衫作為推廣寶貝，針織衫寶貝推廣時的質(zhì)量分。

如下圖：

我們可以從下面的圖中看到針織衫的市場需求是下滑的，從淘寶指數(shù)和直通車流量解析看去年數(shù)據(jù)可以看到11月份之前“針織衫”的搜索指數(shù)是上升的，但是到11月份“針織衫”的搜索量在逐步下滑。

針織寶貝推廣效果比較差，對寶貝及時進(jìn)行了更換，重新推廣新的寶貝寶貝是比較有特色的毛衣。

 這件毛衣是比較有特點(diǎn)的，其賣點(diǎn)就是“堆堆領(lǐng)”、“麻花”。是一件比較有特色的韓版衣服，所以更換這件寶貝作為直通車推廣的主推。挑選一件有特色的毛衣在關(guān)鍵詞添加上我們可以側(cè)重這幾個賣點(diǎn)來添加。以下是毛衣關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

做好第一步選款后，接下來直通車推廣的細(xì)節(jié)點(diǎn)也不容忽視，有特點(diǎn)明顯的女裝我們可以利用搜索人群中的風(fēng)格標(biāo)簽來為我們的寶貝帶來精準(zhǔn)流量。

以下是直通車更換寶貝推廣后，整體效果的提升，我們可以看到選對寶貝后直通車推廣效果提升帶動店鋪的整體流量。

十一月份：

如果當(dāng)前寶貝不適合推廣，就算花費(fèi)更多的人力和金錢都很難取得好的效果，那為什么不放棄它而選擇其它的寶貝去測試。寶貝加入直通車推廣測試后在短時間內(nèi)能夠獲得較好的反饋，說明了這個寶貝具備了能夠適應(yīng)市場和與競爭者媲美的潛力，一個寶貝自身因素決定了推廣成敗的關(guān)鍵，亡羊補(bǔ)牢，為時不晚。

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