實(shí)操解析：手淘首頁(yè)和手淘搜索流量怎么一起做

很多店鋪都會(huì)存在一個(gè)問題，就是手淘搜索流量可能不會(huì)太多，但是往往做起來(lái)手淘搜索流量后，手淘首頁(yè)流量卻又很少，還有的就是手淘首頁(yè)起來(lái)了，但是搜索流量卻起不來(lái)。還有就是手淘搜索和手淘首都起來(lái)了，但是手淘首頁(yè)又會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)大幅下滑的趨勢(shì)。也許很多朋友都會(huì)有這樣或者那樣的問題，手淘首頁(yè)怎么拉呢？手淘搜索怎么做呢？手淘首頁(yè)和手淘搜索都很多，這種是怎么操作起來(lái)的？下面這篇文章就為大家一一解析。

滿足手淘的因素：

風(fēng)格！

標(biāo)簽！

收藏加購(gòu)！

點(diǎn)擊率！

回購(gòu)率！

評(píng)價(jià)！

如果有一項(xiàng)沒做好的，那你說(shuō)什么都沒用的，因?yàn)椴蝗菀妆幌到y(tǒng)抓取到，如果連搜索都做不好做手淘首頁(yè)也做不好，搜索容錯(cuò)率高，如果某一個(gè)指標(biāo)稍微差點(diǎn)還能有流量，但是首頁(yè)不行。

目前來(lái)說(shuō)最重要的還是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率為多少合適，其實(shí)沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，需要根據(jù)類目來(lái)決定，當(dāng)然是點(diǎn)擊率越高越好，再有就是收藏加購(gòu)，可以做些活動(dòng)，比如可以送些優(yōu)惠券之類的。一些市場(chǎng)需求少并且周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)不容易有好的數(shù)據(jù)反饋，所以不容易去積累數(shù)據(jù)，所以進(jìn)入首頁(yè)就比較困難。有的類目適合做首頁(yè)，但是產(chǎn)品人群不精準(zhǔn)，權(quán)重很低，這樣也不容易入池。

手淘首頁(yè)對(duì)主圖有一定的要求，首先拍出來(lái)的圖一定要風(fēng)格統(tǒng)一，我們可以去借鑒競(jìng)品首頁(yè)流量多的背景風(fēng)格，直通車直接測(cè)試點(diǎn)擊率，要有一張高點(diǎn)擊率的主圖。然后去積累權(quán)重，標(biāo)簽覆蓋要廣泛。產(chǎn)品整體的產(chǎn)出也要達(dá)到行業(yè)水平，轉(zhuǎn)化率也是一樣。反饋數(shù)據(jù)需上升趨勢(shì)，主要是點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，首頁(yè)流量才會(huì)上升。

說(shuō)下拉手淘首頁(yè)過(guò)程中我們都會(huì)有哪些誤區(qū)：

1.隨意修改產(chǎn)品屬性

在拉首頁(yè)過(guò)程中，修改屬性這個(gè)操作是犯了大忌，很快就會(huì)被后臺(tái)判定偷換寶貝，所以這個(gè)就不要隨便更改。

2.隨意修改標(biāo)題

開始推廣優(yōu)化，不要隨意去更改標(biāo)題，一是能直接影響到前期樹立好的標(biāo)簽，而是會(huì)影響搜索流量，尤其是對(duì)搜索流量的影響還是比較大的，直接拉低產(chǎn)品權(quán)重。

3.寶貝價(jià)格和SKU

前期做好定價(jià)，如果想加個(gè)低一些的來(lái)做，最好是用打折軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)。SKU這塊也是個(gè)紅燈區(qū)，一旦觸碰，就會(huì)造成和之前做的定位以及店鋪風(fēng)格有不同，會(huì)進(jìn)一步造成首頁(yè)流量下降，所以在做好定位之后就要確定好，后期就不能隨意調(diào)整了。

4.寶貝的主圖和創(chuàng)意圖

頻繁的更換主圖，會(huì)造成積累的流量作廢，重新開始積累，也 就是需要你重新去操作入池，這也就是為什么一些商家在替換主圖之后，一點(diǎn)手淘首頁(yè)就沒了，所以不要去隨意更換，這樣也會(huì)導(dǎo)致手淘首頁(yè)流量迅速下滑。對(duì)于操作方法以及思路上面可以看下我之前寫的帖子：

整體說(shuō)一下什么時(shí)候適合做手淘首頁(yè)與手淘搜索：

適合手淘首頁(yè)的情況：

1.首先要分析整個(gè)類目的流量，分析好適不適合做手淘首頁(yè)，去看下市場(chǎng)行情并結(jié)合競(jìng)品就能清楚的可以看到。

2.直通車花費(fèi)有限制，資金不足，帶來(lái)的點(diǎn)擊量少，帶不動(dòng)自然搜索的情況，可以先去操作手淘首頁(yè)，逐步去再去操作手淘搜索。

3.補(bǔ)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)都還不錯(cuò)，就是拉不動(dòng)搜索，那就考慮一下操作手淘首頁(yè)。

4.直通車推廣轉(zhuǎn)化率上不去，流量成本太高，PPC不降，推不動(dòng)，搜索流量還是起不來(lái)，這種情況適合做下手淘首頁(yè)。

5.寶貝圖第五張干凈并且點(diǎn)擊率高，一般來(lái)說(shuō)很多類目也都是第一張圖也必須干凈，所以拍照與直通車結(jié)合也非常重要。

6.同行的產(chǎn)品大多數(shù)是以搜索為主，同時(shí)寶貝主圖多以牛皮癬，促銷信息很多等等。

手淘首頁(yè)一般都會(huì)通過(guò)店鋪的發(fā)展階段來(lái)判斷是不是要去做首頁(yè)流量，這部分流量大家都知道，轉(zhuǎn)化率低，但是流量是非常大的，如果流量足夠，也足以滿足店鋪的盈利，那么我們也是可以去做的。

對(duì)于手淘首頁(yè)這塊，直通車的操作思路上面，再提供一個(gè)玩法：

入池期：

做好關(guān)鍵詞和定向推廣計(jì)劃，提升搜索，利用直通車把店鋪與寶貝的人氣，熱度提升，通過(guò)直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)給寶貝定位人群，這樣推廣一段時(shí)間后很容易得到精準(zhǔn)的人群定位。

引流期：

刪除關(guān)鍵詞計(jì)劃，定向推廣點(diǎn)擊量保持到1.5倍以上，連續(xù)遞增一周的時(shí)間，第一階段寶貝權(quán)重起來(lái)后，定向計(jì)劃投放位置猜你喜歡，訪客定向人群（根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定）

引爆期：

提升數(shù)據(jù)反饋，引爆首頁(yè)流量。

穩(wěn)定期：

保持單品的UV價(jià)值以及轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，在不影響流量的情況下按照10%去降低計(jì)劃限額，不要一次性降低很多。條件允許的情況下，也可以鉆展一起做，和直通車相比，鉆展在短期內(nèi)拉到精準(zhǔn)人群有更強(qiáng)的爆發(fā)力。

適合做手淘搜索的情況：

1.相同的去分析市場(chǎng)行情，分析整個(gè)類目的流量結(jié)構(gòu)，因?yàn)橛械念惸渴菦]有首頁(yè)流量的。

2.直通車測(cè)出一張點(diǎn)擊率高的圖，突出核心賣點(diǎn)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)太低，測(cè)出關(guān)鍵詞排前三的轉(zhuǎn)化率高于同行，這種的就大可以去做手淘搜索流量了。

3.前期投入會(huì)很大，資金要求比較高。

做搜索基本沒什么，基本就是增加點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高，特別是一些標(biāo)品類目，很需要量的指標(biāo)，量都沒上去基本上不會(huì)給搜素流量。對(duì)于直通車核心點(diǎn)如何操作？

直通車選取核心關(guān)鍵詞，四個(gè)創(chuàng)意圖可以完全不同，以優(yōu)化投產(chǎn)放大點(diǎn)擊量為核心，創(chuàng)意以優(yōu)選方式，核心關(guān)鍵詞前三逐步做遞增，在優(yōu)化調(diào)整期間重點(diǎn)優(yōu)化投產(chǎn)以及加購(gòu)。維持高的點(diǎn)擊率，尤其是卡位要求更高。

限額增加的同時(shí)，保持關(guān)鍵詞排名不要落后，利用好分時(shí)折扣一天天去拖，幅度不用太大，在這期間時(shí)間折扣可以選擇性投放。目的就是保證投產(chǎn)以及加購(gòu)比。如果投產(chǎn)可以，PPC能接受，就可以無(wú)線放大點(diǎn)擊量，這樣反復(fù)持續(xù)一兩周時(shí)間，只要穩(wěn)得住，手淘搜索一般都會(huì)有一個(gè)很大的提升。提升之后花費(fèi)可以得到控制，直通車也不用排那么靠前了，維持住ROI就行了。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)如何通過(guò)直通車帶動(dòng)搜索流量？

首先要了解整個(gè)類目的數(shù)據(jù)情況，并通過(guò)搜索關(guān)鍵詞查看市場(chǎng)體量，在去通過(guò)直通車的數(shù)據(jù)做好初期的投放預(yù)算，通過(guò)競(jìng)店的點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化等情況區(qū)分價(jià)格，做好初步規(guī)劃，比如主圖的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的定價(jià)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及詳情設(shè)計(jì)等等，想要提高新品期的直通車權(quán)重，內(nèi)功一定優(yōu)化到位。

點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于展現(xiàn)和點(diǎn)擊較好的寶貝，淘寶會(huì)給更多的扶持和機(jī)會(huì)展現(xiàn)，點(diǎn)擊率是考核標(biāo)準(zhǔn)的第一道。

收藏加購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：前期是考核的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的反饋，中后期考核ROI指標(biāo)，需要考慮的就是轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購(gòu)率了。

操作第一天：篩選好地域，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)，數(shù)量根據(jù)具體類目來(lái)定，創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋直通車其中的10個(gè)關(guān)鍵詞，直通車前期的權(quán)重較低，點(diǎn)擊率較好的保留好關(guān)鍵詞進(jìn)入第二天。

第二天：如果第二天數(shù)據(jù)出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，一部分原因是第二天不知道出價(jià)怎么出了，所以導(dǎo)致店鋪權(quán)重下滑的情況，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊量就會(huì)降低一半，在加上本身流量就較少，因?yàn)榱髁康簦c(diǎn)擊率肯定也會(huì)掉，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)別著急。

第三天：適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，目的就是獲得排名靠前的機(jī)會(huì)，這樣可以有效的去測(cè)試點(diǎn)擊率，并且點(diǎn)擊率一般都會(huì)獲得提升，提高出價(jià)之后會(huì)增加流量，將出價(jià)提高15%-20%左右，這個(gè)時(shí)候不要去加過(guò)多的關(guān)鍵詞，以免影響到數(shù)據(jù)的反饋情況。

第四天：展現(xiàn)和點(diǎn)擊逐步提升，前提是主圖點(diǎn)擊率沒問題的情況下，直通車的權(quán)重也相應(yīng)的得到提升。

第五天：數(shù)據(jù)繼續(xù)提升，流量會(huì)持續(xù)上漲一倍左右。

第六天：流量繼續(xù)提升，出價(jià)提高10%-20%，繼續(xù)提高流量的上限。

第七天：流量得到很大提升后，系統(tǒng)抓取到直通車權(quán)重，排名就會(huì)靠前，點(diǎn)擊率也會(huì)大大提升。

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直通車權(quán)重帶動(dòng)起來(lái)了，系統(tǒng)抓取到了，一般來(lái)說(shuō)搜索流量也能很好的跟進(jìn)上，想要拉動(dòng)搜索，首先就是要去積累直通車的賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重低投入再多也很難達(dá)到預(yù)期效果。

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