想成為直通車大牛，你得會(huì)這幾個(gè)技巧！

開(kāi)好直通車也算得上是一門比較高深得學(xué)問(wèn)了，這邊有牛人總結(jié)的開(kāi)直通車7大技巧，解決你在開(kāi)直通車路上的一些障礙！

直通車的扣費(fèi)公式：

（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元

直通推廣意圖：

1、讓自然排位不夠理想的產(chǎn)品能夠通過(guò)關(guān)鍵詞搜索占據(jù)展示位，把產(chǎn)品推送給消費(fèi)者。

2、新品上架想迅速超越對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額。

3、提高產(chǎn)品在行業(yè)的主搜詞的搜索排名。

4、給店鋪，單品在權(quán)重上帶上一點(diǎn)幫助。

做直通車推廣的目的就在此處，適當(dāng)給店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V還是很有好處的。

第一步：選品

選品是開(kāi)直通車的第一步，選最好的品，做最好的推廣，才能成功打造好爆款。選擇產(chǎn)品主要是圍繞以下幾點(diǎn)去做篩選：

1、點(diǎn)擊率: 點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，表示買家更傾向于這款產(chǎn)品，符合大眾的消費(fèi)口味。

2、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率： 轉(zhuǎn)化越高的產(chǎn)品不僅代表消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品興趣較強(qiáng)，表示消費(fèi)者認(rèn)可你的寶貝。

3、收藏：收藏量高的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品興趣度強(qiáng)，并且有一定的認(rèn)可度，但整個(gè)寶貝可能存在微量不足，導(dǎo)致消費(fèi)者并沒(méi)有立即買單，這個(gè)就需要賣家們平時(shí)去細(xì)心的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，是價(jià)格？詳情頁(yè)？同質(zhì)化產(chǎn)品店鋪優(yōu)惠幅度，服務(wù)更勝一籌？仔細(xì)研究，慢慢做到盡善盡美。

第二步：養(yǎng)詞

直通車養(yǎng)詞就是慢慢去提高詞的質(zhì)量得分。一般直通車賬戶添加新詞的時(shí)候，初始分大部分為5分，6分或者7分，直通車的質(zhì)量分的操作就很重要了。因?yàn)橘|(zhì)量得分是直通車的權(quán)重，它的2個(gè)主要功能將決定單品推廣的命運(yùn)。

功能1：提高引流能力，不同階段分 詞的引流能力是不一樣的，低分詞如3分，4分，無(wú)論你怎樣都很難買到點(diǎn)擊量的（當(dāng)然那些出價(jià)高于行業(yè)十倍，幾十倍的土豪除外）。

功能2：降低推廣的PPC。這個(gè)任何一個(gè)開(kāi)直通車的人應(yīng)該都能理解。

怎么養(yǎng)詞：

1、剛開(kāi)始添加少量詞，大概在10個(gè)詞左右，主要以熱詞+屬性詞為主。

2、區(qū)域投放：選擇產(chǎn)品所在行業(yè)成交轉(zhuǎn)化前10分的省份地區(qū)進(jìn)行投放。

3、投放時(shí)間：無(wú)效時(shí)間可不投放，平常時(shí)間正常投放，購(gòu)物高峰值期間加大投放。

這樣一般推廣2-4天左右質(zhì)量得分都會(huì)較前天有增加，這個(gè)時(shí)候7分或8分就比較常見(jiàn)了。

第三步：穩(wěn)定點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率也是影響質(zhì)量得分的一個(gè)重要因素。

影響點(diǎn)擊率：

1、廣告創(chuàng)意優(yōu)化法

營(yíng)銷方案：包郵，滿減，僅限一天等等淘寶營(yíng)銷活動(dòng)方案。

產(chǎn)品主題突出：產(chǎn)品賣點(diǎn)，客戶需求點(diǎn)。

市場(chǎng)需求：季節(jié)影響，南北需求差異化。

2、直通車報(bào)表優(yōu)化法

從直通車報(bào)表中優(yōu)化展現(xiàn)來(lái)源，如定向，站外，投放設(shè)備。

3、開(kāi)啟無(wú)線投放

現(xiàn)在大家都知道無(wú)線直通車的點(diǎn)擊率是明顯高于PC端的，現(xiàn)在不投放等待何時(shí)。

第四步：繼續(xù)加詞

在原有詞的基礎(chǔ)上在增加詞，這個(gè)時(shí)候可以偏向熱添加，因?yàn)橘~戶有一定的基礎(chǔ)后系統(tǒng)在推薦的詞，那初始分就不在那么低了。

看到?jīng)]有，當(dāng)你直通車賬戶關(guān)鍵詞大部分為10分時(shí)，這時(shí)系統(tǒng)給你推薦的都是高質(zhì)量分詞，并且都有帶手機(jī)標(biāo)識(shí)。

第五步：開(kāi)放投放區(qū)域

當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分穩(wěn)定后，這時(shí)就需要加大地區(qū)入口 ，慢慢的增加省份投放，及至所有省份都已投放。

第六步：挖掘關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的來(lái)源：類目推薦，搜索下拉框，淘寶頁(yè)面是不是想找，數(shù)據(jù)魔方等。

直通車自身今年又開(kāi)通了一個(gè)關(guān)鍵挖掘功能，個(gè)人覺(jué)得很強(qiáng)大，想必大家都已經(jīng)熟悉過(guò)了吧。

你可以從不同的方向，流量包，轉(zhuǎn)化包，移動(dòng)包，類目包去發(fā)現(xiàn)適合你推廣的詞，以及搜索框擴(kuò)展詞。這些詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。

第七步：直通車報(bào)表優(yōu)化

直通車報(bào)表優(yōu)化，一般建議寶貝推廣一個(gè)月的時(shí)間后在通過(guò)報(bào)表優(yōu)化。

1、關(guān)鍵詞報(bào)表

通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間可以查看，1哪些詞對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高;2轉(zhuǎn)化一般產(chǎn)出接近1的;3轉(zhuǎn)化較差產(chǎn)出低于1的；4無(wú)轉(zhuǎn)化的

1）轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高的詞，我們用以核心詞標(biāo)簽標(biāo)注，每天只要查看關(guān)鍵詞的排位是否因?qū)κ痔醿r(jià)而下降，我們需要保證此類關(guān)鍵詞絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)展位

2）轉(zhuǎn)化一般投入產(chǎn)出接近1的詞，此類詞正處于盈虧平衡階段，我們用以重點(diǎn)標(biāo)簽來(lái)標(biāo)注，實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)出價(jià)，搶占適合的投放位置，同時(shí)需調(diào)整詞的匹配方式

3）轉(zhuǎn)化差投入產(chǎn)出低于1的詞，此類詞是虧損詞，我們用以優(yōu)化標(biāo)簽標(biāo)注，每日需要注關(guān)此類詞前一天的點(diǎn)擊量情況，不斷的下調(diào)出價(jià)，以至達(dá)到盈虧平衡。

4）無(wú)轉(zhuǎn)化詞，刪除

2、地域報(bào)表

通過(guò)一個(gè)月的投放數(shù)據(jù)查看，篩選出哪些地域是不適合推廣的，可暫停投放，以節(jié)省無(wú)謂的開(kāi)支，將有限的預(yù)算花在更值得花的地方。

3、平臺(tái)報(bào)表

分別查看PC、無(wú)線的點(diǎn)擊率情況，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，做出合理的調(diào)整

1）PC優(yōu)于無(wú)線：提高關(guān)鍵詞出價(jià)，同時(shí)降低無(wú)線投放折扣，以達(dá)到流量?jī)A向PC

2）無(wú)線優(yōu)于PC：降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，同時(shí)提高無(wú)線投放折扣，達(dá)到流量?jī)A向無(wú)線。

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