淘寶店鋪進(jìn)入瓶頸期？7個(gè)調(diào)整打通店鋪爆發(fā)路

十一小長(zhǎng)假馬上就要到了，不知道大家都有什么安排？

我是建議各位，為了雙十一的大爆發(fā)，再抓緊時(shí)間布局規(guī)劃下店鋪的細(xì)節(jié)，不要這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)掉以輕心被同行趕超過(guò)去。家人是要陪伴，但事業(yè)也不能耽誤。

------------------------------進(jìn)入干貨分享時(shí)間------------------------------

今天做分享的起因：

總是能在我的文章下方，看到有朋友問(wèn)這樣的問(wèn)題：

1、“店鋪修改了下主圖/詳情/標(biāo)題/價(jià)格等等，就出現(xiàn)了流量下滑的情況，要怎么補(bǔ)救？”；

2、“這次的修改是深思熟慮的，必須做的修改，但是又怕修改之后流量下滑，怎么辦，難道不修改了？”；

……

做店鋪，可以說(shuō)，都遇到過(guò)要給產(chǎn)品做修改的情況，但這修改絕對(duì)不是說(shuō)隨意來(lái)的，隨意的修改或者改后不做正向的優(yōu)化，都是會(huì)直接導(dǎo)致權(quán)重的下滑，流量的下滑，影響店鋪的發(fā)展（具體原因是：淘寶是會(huì)經(jīng)常審查你的寶貝的，所以你對(duì)寶貝做了修改，系統(tǒng)是會(huì)很快識(shí)別出來(lái)的，就就是要重新計(jì)算你的寶貝數(shù)據(jù)。所以店鋪?zhàn)隽诵薷?，是一定?huì)影響店鋪的權(quán)重的，權(quán)重受到影響這流量也就會(huì)受到影響，出現(xiàn)下滑）。但不是說(shuō)這個(gè)修改不能做，只要能保證做這個(gè)修改是對(duì)店鋪發(fā)展是有利的，該改則改不要猶豫。

其實(shí)做修改也是有一定的方式方法的，那具體要怎么做才能把這不好的影響降到最低呢？跟著我的思路往下看。

A、做標(biāo)題的調(diào)整

買家在淘寶買東西，會(huì)先搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果你標(biāo)題中正好有這么個(gè)關(guān)鍵詞，那你的產(chǎn)品就會(huì)展示給買家，但這個(gè)展示的位置，就要看你的產(chǎn)品權(quán)重大小了。

既然標(biāo)題跟你的搜索流量相關(guān)，那么就不能隨意進(jìn)行更改了（標(biāo)題是可以進(jìn)行有目的的二次優(yōu)化的）。

但要是初期沒(méi)有做好標(biāo)題的優(yōu)化或者當(dāng)流量進(jìn)入瓶頸，必須要進(jìn)行標(biāo)題更改的話，就做微調(diào)，修改時(shí)不要變動(dòng)超過(guò)6個(gè)字，不要在產(chǎn)品的搜索高峰期進(jìn)行改動(dòng)。

B、做主圖的調(diào)整

主圖的好壞影響著產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

那到底什么是好圖呢？永遠(yuǎn)不要單純的只憑感覺(jué)就做出判斷，一定要在初期就意識(shí)到測(cè)圖的必要性，去多做幾個(gè)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)側(cè)重不一樣的創(chuàng)意圖，輪播，3-5天，然后看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)情況去定到底誰(shuí)去誰(shuí)留。

如果說(shuō)前面這一步自己沒(méi)有重視，在后面操作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這圖片效果不理想，圖片必須要換的話，就要注意：

①不要有過(guò)大的改動(dòng)，以免讓淘寶判定你是在偷換寶貝；

②一定要去測(cè)圖，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，再換的時(shí)候一定就是換優(yōu)質(zhì)的圖了，避免重蹈覆轍，費(fèi)時(shí)費(fèi)力沒(méi)有效果，改的時(shí)候不要在搜索高峰期改；

③改完后不能放任不管，一定要讓數(shù)據(jù)有上升趨勢(shì)，以免出現(xiàn)流量暴跌的尷尬境遇。

C、做價(jià)格的調(diào)整

不少朋友經(jīng)常來(lái)問(wèn)，“同行都賣的很高，我這初期是為了流量，壓低了利潤(rùn)，現(xiàn)在流量起來(lái)了，我能不能提高價(jià)格”。

正常情況下，價(jià)格這是能不改就不改（一口價(jià)絕對(duì)不要改），因?yàn)楦牧藘r(jià)格，就是在改變你人群的消費(fèi)層級(jí)，人群出現(xiàn)變化，這個(gè)轉(zhuǎn)化就要受到影響。

比如你的產(chǎn)品賣的是45的價(jià)格，那么店鋪在引流的時(shí)候。0-50這樣的一個(gè)消費(fèi)層級(jí)的人群是最多的，因?yàn)檫@是系統(tǒng)匹配給你的基礎(chǔ)人群。

那么優(yōu)質(zhì)的人群是在這個(gè)維度之上的，60-100,100-200這樣一個(gè)高消費(fèi)層級(jí)的買家。因?yàn)橛凶銐蛸?gòu)買能力的買家，對(duì)于價(jià)格略低產(chǎn)品的價(jià)格接受范圍是高的。

而0-50這樣消費(fèi)層級(jí)的買家，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格接受范圍是小的，稍微有點(diǎn)價(jià)格上的變動(dòng)，就會(huì)影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

尤其是一些客單價(jià)更低的產(chǎn)品，比如客單價(jià)在20，客單價(jià)在30的手機(jī)殼，手機(jī)膜，小零食的寶貝，綜合客單低。寶貝搞活動(dòng)，低價(jià)就能賣貨，寶貝不優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化就掉。

這就是人群價(jià)格接受范圍的影響，越是客單價(jià)低的產(chǎn)品，買家對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的影響就比較敏感。但這是買家的購(gòu)買行為導(dǎo)致的，所以你要做的就是做好產(chǎn)品的定價(jià)，以及優(yōu)惠玩兒法，不要頻繁去調(diào)整，以免影響店鋪的細(xì)微人群變化。

但必須要做改動(dòng)的話：

①想著讓利，就去做優(yōu)惠券；

②想著提價(jià)就要盡快讓直通車進(jìn)入，拉正人群標(biāo)簽，同時(shí)要有心理準(zhǔn)備去承擔(dān)短期內(nèi)由于消費(fèi)人群的變化而導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化的波動(dòng)；

③價(jià)格這的改動(dòng)盡可能是在優(yōu)質(zhì)的人群消費(fèi)層級(jí)區(qū)間里波動(dòng)。

D、做產(chǎn)品SKU的調(diào)整

正常做SKU的調(diào)整不會(huì)對(duì)整體數(shù)據(jù)有什么大的影響。

但如果說(shuō)你做完調(diào)整之后發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)了下滑，那么很有可能是因?yàn)椋?/p>

①大批量的去做SKU的替換，讓淘寶系統(tǒng)檢測(cè)時(shí)認(rèn)為你是在偷換產(chǎn)品，導(dǎo)致直接降權(quán)，流量出現(xiàn)下滑，我們的鏈接需要添加新的SKU的時(shí)候，先不要把原來(lái)的SKU直接去掉，我們就先加入新的，過(guò)段時(shí)間再去去掉舊的，而且要保證不要一次性的添加大量新的SKU，而且這個(gè)價(jià)格區(qū)間不要相差太懸殊；

②主圖展示的產(chǎn)品因?yàn)榭钍筋伾仍虮幌录?，但主圖并沒(méi)有改動(dòng)，導(dǎo)致買家進(jìn)店后沒(méi)有看到心儀的產(chǎn)品，從而出現(xiàn)頁(yè)面停留時(shí)間減少，跳失率增高，轉(zhuǎn)化率下滑等重要數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動(dòng)，導(dǎo)致流量下滑；

③在手淘首頁(yè)流量占比高的情況下，做了SKU的修改，導(dǎo)致首頁(yè)流量出現(xiàn)下滑，整體流量下滑。

E、做詳情頁(yè)的調(diào)整

詳情頁(yè)的好壞直接影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低，很大一部分原因是詳情頁(yè)這做的不到位時(shí)，就可以去做修改，但要注意：

①有銷量數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，做修改一定是微調(diào)，不要做過(guò)大的改動(dòng)，以免讓淘寶覺(jué)得你是偷換寶貝，觸犯規(guī)則的高壓線，而且改的時(shí)候不要在產(chǎn)品的搜索高峰期改；

②做了調(diào)整之后要用直通車?yán)徊ǎ龀鰯?shù)據(jù)的上升趨勢(shì)，放著不管，會(huì)讓淘寶認(rèn)為你的產(chǎn)品不好從而逐步給你的產(chǎn)品減少流量；

③產(chǎn)品沒(méi)有什么銷量數(shù)據(jù)的，詳情頁(yè)可以直接換，但不要換的頻繁，更不要越換越差，賣點(diǎn)的優(yōu)化提煉，也是要根據(jù)自己產(chǎn)品的定位和受眾來(lái)做，這些東西最好是在產(chǎn)品上架前就都準(zhǔn)備到位了。

F、做產(chǎn)品類目屬性的調(diào)整

1、類目

產(chǎn)品類目要是放錯(cuò)了，就會(huì)直接影響到你的搜索排名，流量體積，以及質(zhì)量分這的優(yōu)化進(jìn)度。

舉個(gè)例子，如下圖：

睡衣在睡衣/家居服套裝類目里的點(diǎn)擊人氣是3萬(wàn)+，而在其他類目里，比如睡袍/浴袍類目里的點(diǎn)擊人氣是7千+，數(shù)據(jù)相差很是懸殊。

2、屬性

產(chǎn)品屬性寫錯(cuò)，很容易會(huì)引來(lái)一些專業(yè)打假的人對(duì)你敲詐勒索，同樣會(huì)影響到推廣的效果，以及搜索權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重和標(biāo)題的權(quán)重。

類目屬性這塊屬于方向不對(duì)努力白費(fèi)的類型。所以，類目屬性最好如實(shí)填寫，一次性寫對(duì)，這個(gè)并不難，對(duì)吧。

G、做店鋪名稱的調(diào)整

這項(xiàng)調(diào)整對(duì)權(quán)重沒(méi)有什么影響。

只是如果調(diào)整了的話，可能會(huì)出現(xiàn)店鋪以前的老客戶找不到店鋪了的尷尬情況。

所以對(duì)于有一定粉絲基礎(chǔ)的老店鋪來(lái)說(shuō)，不建議輕易做此項(xiàng)修改。

店鋪基礎(chǔ)一般的，可以隨意操作，而且最好是起個(gè)容易被記住的有寓意的店鋪名字。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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