手淘流量很難獲??？來(lái)看看這篇干貨

各位朋友們，少將來(lái)也，最近的天氣涼嗖嗖的，所以把熱騰騰的分享端來(lái)了，天氣涼，可店鋪不能涼啊，都穩(wěn)住了，只要找到店鋪問(wèn)題所在，找對(duì)方法，問(wèn)題就迎刃而解了。

大家也都知道流量是店鋪的重中之重，是店鋪的重要來(lái)源，沒(méi)有了流量就像人沒(méi)有水喝一樣，會(huì)渴死的，店鋪也一樣，連流量都沒(méi)有，店鋪怎么生存呢？尤其是手淘流量，現(xiàn)在越來(lái)越重視這塊，因?yàn)楝F(xiàn)在重點(diǎn)的操作都在無(wú)線端，手淘的流量入口大，權(quán)重高，成本低，易獲取，自然成了各商家的必爭(zhēng)之地，但是手淘流量就那么點(diǎn)地方，坑位也有限，如果你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)不佳，肯定就會(huì)被擠出去，獲取能力是和你的寶貝掛鉤的。

那么下面就跟著少將的思路走，談一談手淘流量到底從何而來(lái)。

一、直通車帶動(dòng)手淘

我們都知道直通車是一個(gè)付費(fèi)推廣的方式，也是引流最有效的一個(gè)方式，能給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量，從而提高店鋪權(quán)重，帶動(dòng)更多的免費(fèi)流量。也不是說(shuō)店鋪生存只指望付費(fèi)流量，只是付費(fèi)流量能起到催化作用，為了讓免費(fèi)流量得到更好的提升，所以直通車開(kāi)的好是能給店鋪打開(kāi)流量入口，助力手淘的有效工具。

看這個(gè)店整體的流量結(jié)構(gòu)，主要的流量都是來(lái)自于免費(fèi)流量，付費(fèi)流量只是少量占比。說(shuō)到這，很多商家朋友都會(huì)說(shuō)到的一句話就是，“直通車?yán)髁?，是不是就是拿錢去砸，”“我開(kāi)了車了，手淘還是上不去啊”這些問(wèn)題上面的數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了，直通車可以砸，如果砸的好，店鋪能很好的做起來(lái)，砸的不好，反之。所以直通車的操作，是需要細(xì)化的一個(gè)操作過(guò)程，把店鋪的標(biāo)簽人群標(biāo)簽樹(shù)立好，才能帶來(lái)精準(zhǔn)流量。

很多商家做店鋪，店鋪流量一直很少，也不去做任何調(diào)整，還有的商家店鋪流量下滑，而且眼看著一直下滑，但是卻不做調(diào)整，這塊要提醒各位商家朋友們，下滑的厲害是不正常的現(xiàn)象，你比同行下滑的過(guò)快，店鋪就做死的越早，所以還是要跟上市場(chǎng)的腳步，及時(shí)制止這種情況的惡化。首先先去分析自己店鋪哪部分的流量入口訪客少了，有針對(duì)性的去解決并找到正確的調(diào)整方式。

1. 創(chuàng)建計(jì)劃

有朋友操作店鋪把無(wú)線端和PC端放在一起投放，現(xiàn)在重點(diǎn)都放在無(wú)線端了，操作的時(shí)候分開(kāi)投放，還有一點(diǎn)就是不要開(kāi)站外。另外就是計(jì)劃建好后，標(biāo)題和推廣圖都要去測(cè)，因?yàn)楫?dāng)主圖和標(biāo)題不一樣，你的點(diǎn)擊也是不一樣的。

2. 選詞

關(guān)鍵詞的選擇很重要，也是開(kāi)直通車的最基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞代表你的產(chǎn)品，搜索的人群和你產(chǎn)品的聯(lián)系，關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，目的就是能讓對(duì)你產(chǎn)品有需求的買家搜索到，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化。

3. 直通車圖

現(xiàn)在的消費(fèi)者基本都是碎片化時(shí)間，都是吃飯，上班休息時(shí)間，坐車時(shí)間等，沒(méi)有充分的購(gòu)物時(shí)間，所以要想抓住消費(fèi)者眼球，在主圖的優(yōu)化創(chuàng)意上要下足功夫。大家也都知道淘寶推薦的商家不止你一家，而搜索之后就是看圖了，圖片必須是在眾多的搜索頁(yè)面中，你的圖片與眾不同，脫穎而出，圖片突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，并結(jié)合產(chǎn)品自身的情況展示出來(lái)，提高圖片的創(chuàng)意性。比如：買家想要找：女 保暖內(nèi)衣 加絨 ，寶貝屬性正好符合這一面料要求，同時(shí)作為引流的關(guān)鍵詞，并結(jié)合寶貝自身屬性，那么推廣圖就要突出這一特點(diǎn)。

看圖，產(chǎn)品符合關(guān)鍵詞，符合寶貝相關(guān)屬性，將賣點(diǎn)展現(xiàn)在買家的眼球，才能得到更多的關(guān)注。所以不僅僅是賣的圖也是創(chuàng)意。

4. 詳情頁(yè)優(yōu)化

寶貝的轉(zhuǎn)化率好壞，流量精準(zhǔn)度是一方面，詳情是另一方面，當(dāng)一個(gè)流量進(jìn)來(lái)了，首先看的是你的詳情頁(yè)，因?yàn)樵斍槟艽砟銓氊愃械南嚓P(guān)信息，因此對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，詳情還是很重要的。對(duì)于詳情的優(yōu)化，簡(jiǎn)單也說(shuō)幾點(diǎn)，參考一下：

A. 分析一下流量結(jié)構(gòu)，看看老客戶占比多還是新客戶，然后通過(guò)溝通，看看他們最在意的是哪部分，然后去做優(yōu)化調(diào)整。

B. 分析平均瀏覽時(shí)間，如果時(shí)間過(guò)少，那么要看產(chǎn)品本身是否能勾起買家欲望，在詳情上重點(diǎn)突出賣點(diǎn)，吸引客戶繼續(xù)看下去。

C. 看一下銷量情況，現(xiàn)在基本上買家從眾心理的也多，但不全是，可以在這方面下功夫，在詳情上突出氛圍活動(dòng)，增加緊迫感。

D. 分析一下直通車投放人群，分析人群特征，從而進(jìn)行個(gè)性化優(yōu)化。

總之，設(shè)計(jì)好的詳情頁(yè)，帶給客戶最直觀的感受，除此之外售前售后方面也要做到位，這樣店鋪整體的轉(zhuǎn)化才能上去。

5. 出價(jià)卡位

有的商家朋友說(shuō)自己什么都不會(huì)，只會(huì)出價(jià)卡位，是這樣嗎？如果你一直是這個(gè)心態(tài)和想法“我既然花錢去卡位，就要下血本把位置卡在首條，轉(zhuǎn)化肯定會(huì)高的”那我只能說(shuō)你土豪你隨意。如果不是土豪就往下看，其實(shí)店鋪初期，各方面并沒(méi)有優(yōu)化好，如果這時(shí)候你出高價(jià)也就是首條價(jià)格，想請(qǐng)問(wèn)一下，你達(dá)到高轉(zhuǎn)化的那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了嗎，即使你在首條了，跟周圍位置的相比，你的優(yōu)勢(shì)做到位了嗎，就算你出了高價(jià)，有經(jīng)驗(yàn)的朋友也都知道，也不一定給你首條的位置，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力都不一樣，關(guān)鍵詞卡位的原則就是：大詞競(jìng)爭(zhēng)大權(quán)重高，在操作的時(shí)候沒(méi)必要去高價(jià)卡首條，競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)小一些，并且展現(xiàn)權(quán)重也低一些，所以操作的時(shí)候，有必要去高卡卡位，以保證最基礎(chǔ)的一個(gè)點(diǎn)擊量。所以出價(jià)這塊推薦采取中間路線，先以行業(yè)平均為依據(jù)，然后看數(shù)據(jù)情況，再去做相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

二、優(yōu)化點(diǎn)擊率

做淘寶有時(shí)候就是當(dāng)你沉迷在眼前的成就時(shí)，其實(shí)別人已經(jīng)超過(guò)你了，今年淘寶也很重視單品點(diǎn)擊這一塊，所以大家都在努力的優(yōu)化，希望可以通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)得到更多的手淘流量。優(yōu)化點(diǎn)擊率的原理其實(shí)就是，在展現(xiàn)不變的情況下，更高的點(diǎn)擊率帶來(lái)更多的訪客，這個(gè)大家也都知道。但是大家不知道的是淘寶分配流量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)行業(yè)平均來(lái)分配，當(dāng)別人在不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)平均也就被提高了，而淘寶就會(huì)對(duì)高于行業(yè)平均分配更多的流量，而低于行業(yè)平均的就減少分配流量，這也是我們什么都沒(méi)做，流量卻一直下滑的原因了，所以想要提高流量就必須把點(diǎn)擊率優(yōu)化好。

當(dāng)然優(yōu)化點(diǎn)擊率最好的方法就是直通車了，因?yàn)橹蓖ㄜ嚹芊答伋雒總€(gè)圖的點(diǎn)擊情況，所以開(kāi)好車還是很重要的。但是對(duì)于新品這塊就不好說(shuō)了，尤其是現(xiàn)在直通車的加權(quán)和質(zhì)量得分的變化，讓更多的商家加入了直通車，所以對(duì)于一些開(kāi)不好車或者根本就不會(huì)開(kāi)的人來(lái)說(shuō)，淘寶之路更加艱難，而且新品沒(méi)基礎(chǔ)銷量，很少的點(diǎn)擊給商家朋友造成困擾。所以在直通車點(diǎn)擊率這塊，重點(diǎn)優(yōu)化一下人群，分析好店鋪的人群結(jié)構(gòu)，然后做出相應(yīng)的溢價(jià)比例，按照自己店鋪的人群來(lái)做，而不是憑自己的感覺(jué)。

三、提高轉(zhuǎn)化率

其實(shí)手淘流量?jī)蓚€(gè)核心點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化的好，淘寶才會(huì)給你足夠的流量。之前少將有一篇文章專門寫(xiě)的轉(zhuǎn)化率。那影響轉(zhuǎn)化率的因素，在這再簡(jiǎn)單說(shuō)一下，就是寶貝銷量評(píng)價(jià)，價(jià)格，買家體驗(yàn)，詳情頁(yè)，選款等。

四、爭(zhēng)取更多的曝光度

也就是人們說(shuō)的展現(xiàn)量，提高展現(xiàn)最有效的方式，直通車，飆升關(guān)鍵詞，達(dá)人等。先說(shuō)一下飆升關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞都有自己一定的展現(xiàn)量，而有的是平穩(wěn)的，有的是上升有的下降，這三種情況，在競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)相同的情況下所帶來(lái)的訪客也是不一樣的，穩(wěn)定的基本訪客不會(huì)變，下降的會(huì)減少訪客，只有上升的才能給產(chǎn)品帶來(lái)更多的訪客，所以我們要做的是時(shí)刻注意自己標(biāo)題里的關(guān)鍵詞情況和行業(yè)關(guān)鍵詞的情況。在大家都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候上升關(guān)鍵詞加入自己的標(biāo)題，從而帶動(dòng)手淘流量。

直通車、達(dá)人、官方活動(dòng)，主要的是手淘活動(dòng)入口，擁有浮現(xiàn)權(quán)的產(chǎn)品，這些都是根據(jù)淘寶的千人千面而來(lái)的，我們都知道，只要是有客戶看過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的，當(dāng)這個(gè)客戶再次搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候我們產(chǎn)品出現(xiàn)的位置就會(huì)高于沒(méi)看過(guò)我們產(chǎn)品的客戶，這樣本來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞而獲得了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)自然訪客的增長(zhǎng)。

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