老司機(jī)告訴你直通車如何降低點(diǎn)擊到幾毛

圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

這張圖片完美的詮釋了所有做淘寶人的愿望，每個(gè)人都想成為淘寶直通車界里面的車神。因?yàn)樵谔詫毸型茝V工具里面讓大家又愛又恨的恐怕就是直通車了，愛他是因?yàn)殚_的好可以給店鋪帶來源源不斷的訪客與銷量，恨他是因?yàn)殚_不好不光不能給店鋪帶來訪客，還會(huì)賠的兩兜空空。

所以對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來說開直通車是一個(gè)必須掌握的技術(shù)，而在開淘寶的過程中大家最關(guān)心的就是，在保證引入流量精準(zhǔn)的情況下如何降低點(diǎn)擊花費(fèi)，因?yàn)樵谕瑯拥念A(yù)算下點(diǎn)擊花費(fèi)低了，就可以帶來更多的訪客，給產(chǎn)品帶來更多的自然曝光，才可以在預(yù)算有限的情況下帶動(dòng)免費(fèi)流量的增長(zhǎng)，所以我們今天就和大家聊一下直通車如何把平均點(diǎn)擊花費(fèi)降到幾毛？

在開始分享之前先和大家說一下這次要分享的目錄，也可以叫做索引，這樣大家看起來會(huì)更加方便一點(diǎn)，而且也可以看完目錄先自己思考一下，想出自己的答案，然后帶著自己的答案去看得到的效果會(huì)好很多。

1、直通車的扣費(fèi)公式是什么

2、降低點(diǎn)擊花費(fèi)的原理是什么

3、怎樣優(yōu)化點(diǎn)擊率

4、降低出價(jià)的節(jié)奏是什么

5、怎樣去降低出價(jià)

的分享就圍繞著這五個(gè)方面開始：

首先來說一下第一點(diǎn)，直通車的扣費(fèi)公式是什么，要說到這個(gè)公式大家其實(shí)都不陌生了：真實(shí)出價(jià)=下一名出價(jià)*（下一名質(zhì)量度分/自己質(zhì)量度分）+0.01，相信很多人都能到背這個(gè)公式了，但是我們真的了解這個(gè)公式的含義嗎？這個(gè)公式要用文字解釋會(huì)有點(diǎn)太繞，所以我就用一個(gè)例子給大家解釋一下，我們假設(shè)產(chǎn)品A的出價(jià)是1元，質(zhì)量得分是10分為前提，這個(gè)時(shí)候假如我們質(zhì)量得分也是10分，這個(gè)時(shí)候想要排在A的前面最少要出價(jià)大于1元才可以，而這個(gè)時(shí)候我們的點(diǎn)擊花費(fèi)就是1.01.而假如我們質(zhì)量得分是8分的話，我們的點(diǎn)擊花費(fèi)就是1.26元。

從這個(gè)公式可以看出當(dāng)我們處于同一個(gè)位置的時(shí)候，想要降低點(diǎn)擊花費(fèi)只有兩個(gè)方法，第一個(gè)就是提升自己的質(zhì)量得分，也就是讓我們的關(guān)鍵詞變成10分。第二個(gè)就是調(diào)整自己的位置，不要去競(jìng)爭(zhēng)太靠前的位置，這樣自己下一家的出價(jià)就會(huì)低很多。

說完扣費(fèi)公式緊接著我們就說一下降低點(diǎn)擊花費(fèi)的原理是什么，對(duì)于現(xiàn)在的賣家朋友們來說提升質(zhì)量得分到十分已經(jīng)不是很難了，但是好多賣家在到了10分之后扣費(fèi)還是很高，其實(shí)這個(gè)公式已經(jīng)很好的解釋了為什么，那是因?yàn)殡m然我們關(guān)鍵詞10分了，但是由于這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出高價(jià)，這就導(dǎo)致了我們?cè)鯓觾?yōu)化點(diǎn)擊單價(jià)還是降不下來，這個(gè)時(shí)候有效的做法就是降低出價(jià)讓自己的位置低一點(diǎn)，位置低了大家的出價(jià)就相對(duì)來說會(huì)低很多，但是我們要讓自己的位置低到什么程度呢？

這個(gè)主要是看點(diǎn)擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的，對(duì)于現(xiàn)在的直通車只要點(diǎn)擊率在5%以上都是可以的，收藏加購率主要看自己產(chǎn)品平時(shí)的數(shù)據(jù)，略高于平時(shí)的數(shù)據(jù)就可以了，轉(zhuǎn)化率這個(gè)最好看一星期的數(shù)據(jù)，也是和單品平時(shí)的數(shù)據(jù)差不多就可以了。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

其實(shí)這個(gè)就是我們常說的拖價(jià)法的原理，在自己直通車到了10分之后，降低自己的出價(jià)來尋找后面合適的位置，來實(shí)現(xiàn)低價(jià)帶來精準(zhǔn)訪客的目的。

另一個(gè)方法就是換一個(gè)關(guān)鍵詞，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞到了10分之后出價(jià)降不下去，不是我們不去降而是一旦降低出價(jià)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏加購率等數(shù)據(jù)暴跌，然后我們還要趕緊把價(jià)格升上去。過段時(shí)間去降低還是這個(gè)樣子。

其實(shí)發(fā)生這種情況的時(shí)候我們需要換一個(gè)關(guān)鍵詞了，因?yàn)橛行╆P(guān)鍵詞就是前面的位置才會(huì)有效果，但是前面的位置競(jìng)爭(zhēng)又太大了，對(duì)于我們中小賣家來說是競(jìng)爭(zhēng)不了的，所以這個(gè)時(shí)候最明智的方法就是換一個(gè)關(guān)鍵詞，比如在這個(gè)關(guān)鍵詞后面再加一個(gè)詞組成一個(gè)長(zhǎng)尾詞，這樣也能帶來我們想要的訪客，出價(jià)也不會(huì)太貴。

下面說一下怎樣優(yōu)化我們的點(diǎn)擊率，降低出價(jià)的第一要素就是質(zhì)量得分10分，而前期質(zhì)量得分的主要因素就是點(diǎn)擊率，想要優(yōu)化點(diǎn)擊率需要我們從兩個(gè)方面出發(fā)，第一個(gè)方面是優(yōu)化圖片，這個(gè)是最重要的因?yàn)楹玫狞c(diǎn)擊率不止能提升質(zhì)量得分，還能帶動(dòng)自然訪客的增長(zhǎng)。對(duì)于中小賣家我的建議前期沒有什么思路的時(shí)候就去模仿別人做的好的圖片，等自己慢慢有思路了在按照自己的想法做。其實(shí)優(yōu)化圖片沒有太多的訣竅，只能一遍遍的根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去修改【千萬不要為了點(diǎn)擊率去騙點(diǎn)擊，這樣只能飲鴆止渴】

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第二方面就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，就像上面說的那樣，有些關(guān)鍵詞需要靠前的位置才能有一個(gè)好的數(shù)據(jù)，但是想要前面的位置就要出高價(jià)，而我們前期質(zhì)量得分又低預(yù)算也是有限的情況下，是不能去競(jìng)爭(zhēng)這些關(guān)鍵詞的，所以這個(gè)時(shí)候最明智的就是換一個(gè)關(guān)鍵詞。

最后給大家說一下怎樣去降低出價(jià)以及降低出價(jià)的節(jié)奏是什么?

首先說一下怎樣降低出價(jià)，其實(shí)這個(gè)在上面我也有提到過的，所謂的拖價(jià),其實(shí)就是利用降低關(guān)鍵詞的出價(jià)來降低自己的位置，從而來降低自己的平均點(diǎn)擊扣費(fèi)，在降價(jià)的時(shí)候幅度一定要盡量小一點(diǎn)，因?yàn)橛袝r(shí)候各個(gè)位置之間的出價(jià)相差都是不大的，最好控制在5%的幅度，然后在降價(jià)的時(shí)候一定要注意點(diǎn)擊率、收藏加購率等數(shù)據(jù)的反饋，一旦出現(xiàn)大幅度變動(dòng)就要趕緊停止拖價(jià)，等數(shù)據(jù)穩(wěn)定了就可以繼續(xù)拖價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)又波動(dòng)了就證明要停止拖價(jià)了，這個(gè)位置就是最適合我們的，在降低下去就不能保證得到的流量是精準(zhǔn)的了。

另一個(gè)是什么時(shí)候可以開始拖價(jià)，這個(gè)其實(shí)是看日限額的，如果連著幾天直通車日限額花完的時(shí)間在提前，這個(gè)時(shí)候就證明可以開始拖價(jià)了，因?yàn)槿障揞~比前一天更早的花完，證明各項(xiàng)數(shù)據(jù)都在逐漸變好。當(dāng)然前提是關(guān)鍵詞全部10分而且是新開的那種直通車，如果是開了一段時(shí)間的就證明需要加錢或者調(diào)整分時(shí)折扣了。

其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的淘寶直通車來說，選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞和制作一個(gè)好的圖片，遠(yuǎn)比鉆研一項(xiàng)技術(shù)來的更加實(shí)在。

九月份初雙十一開始報(bào)名，現(xiàn)在加微信：wugeds618，發(fā)送表格，送如下雙十一必備表格。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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