干貨分享：女鞋小賣家如何做到降低直通車消耗？

做直通車我們都希望用最低的費用拿到最高的回報，做到直通車最低的消耗，但是往往很難得到我們想要的效果，那么我們這邊以一個女鞋的案例，給大家講解一下中小賣家應該如何去降低直通車的消耗。

一、市場分析

我們先來了解一下上圖的數(shù)據(jù)：過去30天內(nèi)涼鞋女的整體的市場展現(xiàn)指數(shù)是呈上升趨勢，隨著天氣轉(zhuǎn)熱整體的市場競爭也在明顯上升，所以市場競價也在逐漸上升起來。假如現(xiàn)在天熱了開始推廣寶貝，我們還是要開始養(yǎng)詞，同樣的綜合排名勢必要出高于別家寶貝的出價，因為別家寶貝早已預熱，關鍵詞質(zhì)量得分也已經(jīng)養(yǎng)起來了，所以要在競爭度還小的時候就開始預熱寶貝，把關鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來。

二、5月份直通車整體狀況

綜合來看，五月份的點擊率為1.07%，平均點擊花費為0.37元，而投入產(chǎn)出比是2.53，相比較剛開始推得一個月，各方面數(shù)據(jù)都有較大的提升，而相比女涼鞋的整體行業(yè)ROI，這應該也是較理想的。

三、直通車具體分析

我們可以看一下5月份不同緯度的數(shù)據(jù)對比：

1、按流量來源

從流量來源看，本月站內(nèi)的流量是主要流量來源，而且其點擊率也要高于站外的點擊率，不過它的PPC要略高于站外的PPC，而且站外的轉(zhuǎn)化效果也要略好于站內(nèi)，但是站內(nèi)帶來了主要的成交。

2、按投放類型

從投放類型看，由于前期的測試，定向的效果并不理想，所以期間關閉了定向推廣，所以關鍵詞推廣基本是全部的流量來源，而且它的點擊率也要較高于整體點擊率，轉(zhuǎn)化也均有關鍵詞推廣帶來。

3、按投放設備

從投放設備看，移動端的流量也高于計算機端的流量，這也是在前期測試中，根據(jù)數(shù)據(jù)逐步提升了移動端的投放比例，而且移動端的點擊率要遠大于計算機端，而且其平均點擊花費也要低于計算機端，不過計算機端的轉(zhuǎn)化效果要好于移動端。

4、5月份的關鍵詞分析：

如上所訴，寶貝的轉(zhuǎn)化主要是由關鍵詞帶來，所以在此著重分析關鍵詞。從表中可以看出，轉(zhuǎn)化的詞基本都是由精準詞帶來，而且由于消耗較少，像涼鞋的這樣的大詞基本是維持不了，所以選擇了以精準詞為主，而經(jīng)過一個月的優(yōu)化，可見效果還是較明顯，而且從表中可以看出，整體的PPC都比較低，要遠低于關鍵詞的市場平均出價，這可以運用分時折扣來進行優(yōu)化。

對于定向，由于前期的測試，定向的效果不太理想，所以期間暫停了，而且對于低消耗的賬戶，定向往往不太穩(wěn)定，較難去控制，會使得流量的波動較大。

在整個推廣過程中，前期所做的就是根據(jù)寶貝屬性精準引流量，提高寶貝點擊率，穩(wěn)定關鍵詞較高的質(zhì)量得分，降低其平均點擊花費，然后試著提高轉(zhuǎn)化。主要是維護優(yōu)化那些點擊率高、收藏高以及轉(zhuǎn)化較好的詞。

一般而言，點擊率高的賬戶轉(zhuǎn)化都不會太差，而對于那些消耗大，轉(zhuǎn)化少的詞要及時的刪除，替換新詞去培養(yǎng)，后期關鍵詞往往是主要的轉(zhuǎn)化來源。

四、可復制技巧

1、整體店鋪風格要根據(jù)店鋪寶貝本身的風格相統(tǒng)一起來，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺上讓顧客有舒適的感受，另外要注意店鋪的動態(tài)評分，控制中差評，提高買家的信任感。

2、預熱下一季的寶貝要趁早，在整個市場搜索有上升趨勢的時候就要開始推廣測試下一季的主打?qū)氊悾捌谥攸c還是測試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)選擇理想的主推款

3、寶貝預熱先從精準關鍵詞開始，提高寶貝的點擊率，把關鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來，減少后期的點擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對性強的關鍵詞，避免浪費流量，并根據(jù)店鋪本身情況采用最為合適的推廣思路。

4、采用不同的營銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。

淘寶直通車推廣技巧都種多樣，但是不同的類目不同的時節(jié)會有不同的方法和技巧，賣家們要懂得靈活變通，知識是死的，但腦子是活得！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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