中小賣家如何突破直通車出價瓶頸？

直通車出價很多賣家都子啊鉆研這一塊，到底如何才能以最低價取得最高的回報呢？我們今天要講的就是中小賣家該如何去突破直通車的出價瓶頸！

對于直通車的數(shù)據(jù)透視相信很多掌柜都很熟悉，直通車各種帖子也多少提過，可是讓人焦灼的是大多數(shù)商家對于出價這么核心的事情還是沒有掌握好??？

看圖：

這個圖相信大家都能看懂吧，藍色和黃色的標識分別是寶貝數(shù)量和展現(xiàn)量，下面橫著的一排是出價區(qū)間，全是區(qū)間價格，好在區(qū)間都很小，測試幾次是能做到精確值的。這些數(shù)據(jù)能讀取到的有效參考指標有：查詢關鍵詞下寶貝的最高出價（貓叔查詢的是面膜 最高27.8 ） 最高展現(xiàn)獲取量出價3.9。

先來看看有意思的部分，比較難的一部分：

出價0.5  1  1.5  2 的買家數(shù)量真的是很焦灼啊，有些親是不是回想起某個場景，辛辛苦苦淘來的各種詞然后一呼啦的加上去，出價1塊 2塊 然后第二天根據(jù)數(shù)據(jù) 沒展現(xiàn)咱就加價，結果還是沒展現(xiàn) 咋在加價 加到3塊啦 結果一比對 還不到行業(yè)最高標準的十分之一啊，這么辛苦干嘛呢，一個小時一*屏看著，隔天半夜起來都在做優(yōu)化...方向錯啦，再多的努力都白費啦。（這些都算啦，關鍵是大把大把的錢花出去啦，掉入死循環(huán)）

怎樣突破這個瓶頸呢，分別來看新寶貝出價和直通車死循環(huán)出價的優(yōu)化

先來看新寶貝

新寶貝以三塊為分水嶺，后面的價格不用考慮啦，不要拉土豪死拼啦因為真的沒啥用，為什么是3塊不是其他價格（僅以查詢的面膜為例） 3塊為一個出價的自然常數(shù)，這個價格是新寶貝和成熟寶貝之家不能逾越過去的一道墻，這么說吧按照40%商家正常出5毛的情況來看，3塊就應該是我們嘗試的一個高價限度，在高了真沒意思，前面可能會碰到一大波成熟寶貝占位，出這么高只能掉坑里。（記住直通車降價失去的權重遠遠大于直通車同等價位浮動上調的價格獲得的權重） 不信嘛 看吧 最高價位的27.8 展現(xiàn)不過百。

相信一定有掌柜覺得正常都不會出這么高吧，我完全沒必要啊，出三塊以上就可以啊。繼續(xù)看圖：

3.75的出價展現(xiàn) 215個 3.95的出價展現(xiàn)399個  3.9的出價展現(xiàn)竟有104613個，這個差價不是幾倍幾十倍啦，親們上百倍啦。其中一種情況就是 3.9價位的是成熟寶貝 3.75 和 3.95為新寶貝投入卡價位。所以現(xiàn)在看3元以下的競爭區(qū)間，對這里更適合新寶貝成長。

第一寶貝競爭區(qū)：適合寶貝新穎，有線下品牌和電視媒體做支撐的寶貝，意思就是我在來淘寶之前就很有名氣啦，這樣前期獲取的流量合適，對于層次提升寶貝很合適。

第二寶貝競爭區(qū)：適合性價比突出的個性產(chǎn)品和性價比值高的產(chǎn)品，例如女裝自認為獨特的款式，請記住 這里是“和”這兩個是并列存在的，性價比值高貌似很多掌柜都認為自己產(chǎn)品好（當然不認為好誰賣啊）咳咳 這個別誤會，意思是要有可觀的行業(yè)評價標準，當然這個需要數(shù)據(jù)檢驗，別說有問卷調查，這個玩意問幾個朋友問幾個身邊的人就能出來嘛？ 不外乎是不斷的在給自我好感加強啦。（因為有錢做系統(tǒng)問卷的真的沒做淘寶，咳咳 電商人不容易 沒有吐槽之意，事實其實，叔也是苦逼電商人），所以真的性價比高低 這個掌柜們自己高下立判吧。

第三寶貝競爭區(qū)： 標品類目和需要穩(wěn)步上升的寶貝可以重點打造下。

因為截圖數(shù)據(jù)不能保存完整，這樣依次標注信息。

都是五分之間的差距，1.4  1.5的存在感被忽略啦。1.45不僅人少 資源還多，這少出五分和多出五分的肯定不爽哇，那咱們就比照1.45來出嘛 這個嘛 太粗糙啦，要是都這樣 那1.45這個價位區(qū)間太容易被攻破啦 。分兩種情況來看 第一 成熟寶貝維穩(wěn)區(qū)間價格，但是這個展現(xiàn)量貌似不夠啊？ 真的不夠嘛 親 這個展現(xiàn)量是平均 平均，那這樣來算 ，13個寶貝的總展現(xiàn)量是13*15831=205803  可能一個成熟寶貝就占據(jù)10萬 其余12個每個分一萬。 當然這種可能性只占比百分之30，因為有能力用最低出價獲取更多的展現(xiàn)，而且是寶貝成熟的情況下，所以更好的寶貝需要更多的展現(xiàn) 。 來一個小節(jié)點 那按照貓叔這個說法，常規(guī)的直通車出價養(yǎng)詞都是越來越低越好啊，對！這個也能說通啊，看圖：

出價0.6的時候 206個寶貝 平均展現(xiàn)189 按照總展現(xiàn)量計算 38934。例如一個優(yōu)質寶貝詞占3W的展現(xiàn)了 剩下的8000多個展現(xiàn)分給剩下的205個寶貝 一個展現(xiàn)30多個 這一算還真的比較符合事實，不信各位掌柜可以看看直通車后臺，那問題來了，都200多個寶貝跑過去沒水喝啦 ，你準備一個新寶貝也去展現(xiàn)40個嘛。  所以 這就是為什么先看好1.4——1.45區(qū)間  2——2.15的區(qū)間考慮， 那你這同樣還是面臨被優(yōu)質寶貝排擠的威脅啊，記住 優(yōu)質寶貝會在獲取足夠的流量空間的低價土壤下生長，或者在往上擴張，擴大市場占有率，出高價。  對于中間價位展現(xiàn)居中寶貝量少的才是新寶貝的首選。 至于精準的出價多少希望各位親自己測試計算，價格是浮動的因為你今天出價1.4 那你昨天出價的1的位置就會減少，同樣出價1.4的人也會增多，關注好實時數(shù)據(jù)，按照區(qū)間價位從第三寶貝競爭區(qū)域向第一寶貝競爭區(qū)域靠攏。

第二部分 成熟的寶貝（直通車死循環(huán)）又改做如何的調整和優(yōu)化呢？

請區(qū)分上一張的競爭區(qū)域劃分。這是針對成熟的寶貝來說：

關于第三和第二區(qū)域的劃分，因為這里成熟的寶貝，非常的尷尬的是慢慢上下浮動養(yǎng)起來的分，基本一級詞判定在7—8分 二級詞判定在8—9分左右。有心的親希望集合下面給出的輔助點結合優(yōu)化，在出價奪位。 所以 高價位先判定為第三競爭區(qū)域  然后是第二競爭區(qū)域 最后第一競爭區(qū)域 。PS：貓叔這說的不是和前面提過的一個點矛盾嘛，高價位降價太快 在權重不穩(wěn)定的情況下，降權是很嚴重的，記住這個出價技巧。 出價五元，不動的時候是五元 分時折扣百分之五十是2.5元 ，懂了嘛 不變動價格 用分時折扣來控制（但是貌似計劃很多...或者來說控制詞的數(shù)量比較局限...短期內能養(yǎng)好五個那你計劃權重整體分也就增加啦）

地域和平臺流量分析相信各位掌柜都有一定了解，我上一篇文章也提過提升點擊率的一些小方法。實打實的點擊率提升現(xiàn)在都是多次的測試，位置 圖片信息等綜合起來的興趣點，當然如果你不知道怎么做的話 不妨可以打開官方這里的參考下 免費的

這個價位區(qū)間希望大家記住這個是動態(tài)的變化，這是一個囚徒困境，所以才會造就今天車子開得越來越亂的局面，隨時根據(jù)市場變動結合本身做調動，不用先提無線端，PC端都沒站穩(wěn)，無線端就那么幾個位置 ，如果連官方的工具都用不好，那給你一千個*子又有什么用呢。

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