淘寶經(jīng)驗分享:教你如何用3招提升移動質(zhì)量分

由于PC端直通車質(zhì)量分賣家接觸的時間久了，比起移動質(zhì)量分，一直都困擾著許多人，不知怎么提升，提升效果也不顯著。為此，今天我就來分享一下這方面的淘寶經(jīng)驗，教大家三招提升移動質(zhì)量分方法。

一、選詞培養(yǎng)

相信很多人都知道拖詞法，就是利用少數(shù)詞培養(yǎng)權(quán)重，后續(xù)再繼續(xù)添加其他關(guān)鍵詞到寶貝里面，質(zhì)量得分普遍較高。這個辦法的關(guān)鍵在于這部分少數(shù)詞怎么挑選以及怎么投放優(yōu)化。這種方法同樣也適用于移動端質(zhì)量得分的培養(yǎng)。那對于移動端，這類詞要怎么挑選呢？

直通車本身就是一個競價原理，還有培養(yǎng)權(quán)重，因此移動端搜索量大，競爭度低就是首選。通過在系統(tǒng)推薦詞中篩選出這樣的關(guān)鍵詞，另外就是在搜索框中輸入，找下拉框詞。

當這些關(guān)鍵詞加入后，我們就可進入流量解析工具，點擊數(shù)據(jù)透視，查看在過去一周的行業(yè)數(shù)據(jù)以及移動端競爭指數(shù)、展現(xiàn)占比，從而選出符合條件的詞。此外選出來的關(guān)鍵詞再移動端的行業(yè)點擊率和轉(zhuǎn)化率就是數(shù)據(jù)要優(yōu)化的最低標準，因為直通車是一個競價的原理，如果行業(yè)的平均水平都打不到，那質(zhì)量得分是不可能提升的。

二、數(shù)據(jù)優(yōu)化

關(guān)鍵詞挑選完成之后，就是數(shù)據(jù)的調(diào)整優(yōu)化。目的是為了提升移動端的質(zhì)量得分，如果PC端的投放效果差或者沒有太多的預算，可以重點投放移動端。時間折扣方面可以放低，但是移動端的投放折扣則拉高，這樣數(shù)據(jù)培養(yǎng)的重點就轉(zhuǎn)移到移動端上。

如果預算實在有限，也可以參考選出來的關(guān)鍵詞的地域情況，做針對性投放；這些基礎(chǔ)設(shè)置設(shè)置完成之后，在創(chuàng)意投放方面也要注意配合調(diào)整。起初圖片的測試，建議移動端用輪播的方式，測試出好圖片之后，確定下來，通過挑選權(quán)重較大的關(guān)鍵詞放到退關(guān)標題里，再改成優(yōu)選投放。

三、后期數(shù)據(jù)調(diào)整

推廣一段時間之后，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)也有了一定的基礎(chǔ)，圖片也基本選定，此時仍然有進一步提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的條件。查看關(guān)鍵詞的移動質(zhì)量得分具體是哪個維度的得分較低，并做針對性調(diào)整。下面的例子可以看到，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗都是比較低的。與創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)的主要有兩個維度：創(chuàng)意的點擊率和圖片質(zhì)量。與買家體驗相關(guān)的主要有兩個維度：直通車轉(zhuǎn)化率、收藏和加購。

通過上述分析，相關(guān)維度還是比較多的，那么要怎么進一步分析呢？點擊流量解析，對比投放的關(guān)鍵詞過去一周的行業(yè)點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率情況，如果都比行業(yè)的高，那么可以確定提升點主要在圖片質(zhì)量和收藏加購，反之則要進一步提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。

這里舉例講兩個數(shù)據(jù)維度：收藏率和加購率。直通車后臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計是沒有幫你計算得出的，需要根據(jù)數(shù)據(jù)自行計算。通過以上數(shù)據(jù)可以計算得出移動端的寶貝收藏率為9.76%，加購率為16.18%。對比PC端而言是要高出許多的。再結(jié)合所添加關(guān)鍵詞的情況，找出收藏率和加購率相對寶貝收藏率加購率更高的關(guān)鍵詞，在平均展現(xiàn)排名有提升空間的前提下，重點進行卡位操作，提升移動端競爭力，逐步拉升權(quán)重。當然，如果想比較省事，也可以直接拉升移動端的投放力度，這樣的做法也可以提升移動端點擊率，但是可能會花費比較大，建議根據(jù)實際情況操作。

四、總結(jié)

從圖中可看出主詞是羽絨服，而這里的單價是5百，左邊顯示的數(shù)據(jù)是剛開始添加關(guān)鍵詞質(zhì)量分情況，右邊顯示的數(shù)據(jù)是通過上面這些方法培養(yǎng)幾天后的結(jié)果，從中可發(fā)現(xiàn)出移動端整體質(zhì)量分都有所提升。如果還想了解更多，可前往“淘寶經(jīng)驗”專欄查看！

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