直播完美上分——淘寶直通車這個(gè)錢你必須省

最近和一位朋友研究了一下直通車的分區(qū)玩法，用數(shù)據(jù)完美的測試出了無線端和PC端精準(zhǔn)出價(jià)達(dá)到完美雙上分的效果。

先給大家看下數(shù)據(jù)：

因?yàn)閿?shù)據(jù)透視沒法單獨(dú)顯示1.11號當(dāng)天的數(shù)據(jù)，所以就來看下小伙伴開始的操作記錄，這是他11號上午操作的，文章我大概是下午發(fā)的，這里有一個(gè)錯(cuò)誤（上篇文章提過，希望大家注意高低價(jià)位變化對權(quán)重的影響）

之后做了如下操作：

能看到12號的數(shù)據(jù)透視，先確定自己的產(chǎn)品只能屬于半成熟狀態(tài)，第一競爭區(qū)域和第三競爭區(qū)域直接pass掉，重點(diǎn)考慮兩個(gè)第二競爭區(qū)域，價(jià)格為2.4—2.5之間3—3.2之間。（補(bǔ)充說明一下，數(shù)據(jù)透視下沒有價(jià)格區(qū)間，價(jià)格都是獨(dú)立精準(zhǔn)的，這個(gè)便于更好分析對手出價(jià)。

11.1213的雙十分都是系統(tǒng)bug，這點(diǎn)親們可以自己測試，回到前天的數(shù)據(jù)展現(xiàn)和點(diǎn)擊這些可以是不變的，但是分都是一直顯示最新的狀態(tài)（這個(gè)數(shù)據(jù)展示為了最大的可信度，已經(jīng)很公開透明了，為了保護(hù)小伙伴的勞動(dòng)成果，涉及不好的數(shù)據(jù)都隱去。）bug這里大家可以再看下。分是這樣上來的。

真正的核心問題還在后面，大家繼續(xù)往下看:

這里是該繼續(xù)加價(jià)競爭大的區(qū)域還是做維持呢，還是做其他什么調(diào)整呢?

區(qū)域劃分該如何玩:

按照小推的半成熟寶貝來說，我直接了當(dāng)?shù)母嬖V他，第一區(qū)域就別想啦，競爭第二區(qū)域才是現(xiàn)在的目標(biāo)，那么問題來啦，第二區(qū)域的目標(biāo)區(qū)間是3.4、3.5、4、4.7之間。

繼續(xù)分析可以看到3.5和4之間都是有兩個(gè)寶貝的，那么這個(gè)是平均展現(xiàn)量懂嗎？簡單來說這兩個(gè)價(jià)格能帶來的展現(xiàn)是很不確定的，你去了就變成3個(gè)寶貝，平均平均可能你分到的是總量的十分之一都不一定，3.4按照這個(gè)展現(xiàn)來看提價(jià)去競爭很不合算，那4.7溢價(jià)又太高啦，維持穩(wěn)定狀態(tài)不知道明天的數(shù)據(jù)變化如何，突破的話又容易被卡死怎么破？

這個(gè)嘛叔給你一條明路，時(shí)段溢價(jià)啊，然后就來了這么個(gè)操作，綜合來看小伙伴心里預(yù)判一個(gè)價(jià)位是3.8那么3.8/3.05=1.245那么溢價(jià)時(shí)段就是125%所以就看到了昨天的數(shù)據(jù)，再來看一下昨天的數(shù)據(jù)透視效果，價(jià)格沒變。為什么調(diào)整溢價(jià)時(shí)段，因?yàn)檫@樣最大程度的保證出價(jià)價(jià)格變動(dòng)最少，但是又能處于時(shí)效實(shí)施精準(zhǔn)有效的價(jià)格調(diào)整，權(quán)重值夠高在動(dòng)價(jià)格。

至于點(diǎn)擊率的問題因?yàn)槭滓鉀Q好展現(xiàn)，在說點(diǎn)擊率，至于常規(guī)的相信很多文章中都提過。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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