教你把寶貝上下架時間做到極致

在和大家說如何把寶貝上下架做到極致之前，先給大家說說一些理論知識，因為不少的賣家朋友對于寶貝上下架的作用和規(guī)則還是不是很了解。

寶貝上下架的作用：

作為一個淘寶的賣家，大家對于搜索的排名肯定具有很高的職業(yè)敏感性。那么平時在進(jìn)行寶貝搜索的時候，不難發(fā)現(xiàn)這么一個現(xiàn)象，那就是有一些銷量很低的寶貝，竟然會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁。比如我們搜“女鞋”這么個關(guān)鍵詞，就在搜索結(jié)果的首頁找到了這么幾家店。

這幾家店中銷量最低的一家，只有個位數(shù)的付款，高一點的也就十幾二十個。點進(jìn)去店鋪看了一下詳情頁和主圖，做的怎么樣呢？一團(tuán)渣渣！

就這樣一款寶貝，它咋就能出現(xiàn)在“女鞋”這么一個超級大詞的搜索結(jié)果的首頁呢？

莫非店主是馬云的小姨子？是阿里小二的女朋友？是劉強東的仇人？

答案當(dāng)然，并不是！你在網(wǎng)上隨便找一款能查寶貝上下架時間的軟件，查一下這幾款寶貝的上下架時間，就會發(fā)現(xiàn)：哇塞，好好神奇哦！這幾款寶貝都是只剩幾分鐘就要下架的誒。

對的，就是這么神奇，上下架的作用就是能讓你店里沒啥銷量、沒啥權(quán)重的寶貝，能夠從那些銷量好幾千的寶貝中殺出重圍，展現(xiàn)在搜索靠前的位置，走上幾分鐘的人生巔峰。

淘寶的上下架是以7天為一個周期，越靠近下架時間，就能獲得越高的展現(xiàn)機(jī)會。簡單的理解，靠近下架時間時，淘寶會為你的寶貝增加一個搜索權(quán)重，越靠近下架的那個時間點，增加的權(quán)重就越高，最后這個權(quán)重甚至能高到把你的寶貝推到大詞搜索首頁的位置，簡直有好幾層樓那么高。

靠上下架的超高權(quán)重加成，中小賣家的寶貝也能夠在搜索首頁和大賣家掰掰手腕哦。（雖然你的寶貝只能呆幾分鐘，別人的寶貝能天天呆著）而做好上下架，就是把握住著這難得的展現(xiàn)機(jī)會，在短暫的黃金展現(xiàn)時間中，盡可能的爭取更好的展現(xiàn)位置和展現(xiàn)時間，以獲取更好的流量轉(zhuǎn)化。

有的賣家朋友可能就會說了，不就是個寶貝上下架嗎，這有什么好說的，找個工具找出行業(yè)的流量高峰期，然后把寶貝下架時間定在那個時間段不久行了？

但是，大家要知道，代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。當(dāng)這個小竅門被廣大賣家所熟知時，每個人都把自己的寶貝安排在流量高峰期下架。高流量的時間段，也就意味著高競爭。僧多粥少的結(jié)果就是大家都是沒粥喝，所以在13年之后，如果你的上下架排期仍然是簡單的把寶貝下架時間均勻分布在流量高峰期，你就會發(fā)現(xiàn)，這樣的做法給你帶來的展現(xiàn)越來越少了。

所以聰明人的做法應(yīng)該是充分考慮流量、競爭、環(huán)境等各種因素，選出一個最優(yōu)的平衡點。于是變有了下面的極致上下架表格的誕生！

極致上下架表格制作：

上文說了，現(xiàn)在安排上下架不能只考慮流量高峰，同時要考慮競爭寶貝的數(shù)量。那么我們就可以利用一個簡單的公式，計算出每個時間點的競爭度。

公式：成交量 / 高質(zhì)量寶貝 = 競爭度

通俗的說，這個得分的數(shù)值就代表在這個時間節(jié)點，平均一個高質(zhì)量寶貝能分配到的銷量件數(shù)。也就是說，我們計算出的競爭度越高，這個時間點就越好。

成交量和高質(zhì)量寶貝數(shù)這些數(shù)據(jù)，我們都可以通過：生e經(jīng)這款軟件進(jìn)行查詢，并且目前這些數(shù)據(jù)也只有生e經(jīng)這一款軟件可以查得到。

知道了公式，找到了工具，我們就正式開始表格的制作了。初始的表格是這樣的：

我們需要通過下面的幾步工作，來逐步的完善表格中的內(nèi)容。

1.行業(yè)競爭度

首先我們打開生e經(jīng)，在行業(yè)分析里面找到上架時間分布這個選項：

根據(jù)公式：【成交量 / 高質(zhì)量寶貝 = 競爭度】

我們計算出本行業(yè)0-23點中的每個小時的競爭度：

同理，再計算出每周七天中每天的競爭度：

把算完的競爭度填入表中。完成后，我們的表格變成了這樣。

這樣我們就得到了行業(yè)中大概的競爭情況，這個表格已經(jīng)具有一定的參考價值了，利用表中的數(shù)據(jù)，我們就可以選擇一些競爭度高的時間點來避開行業(yè)大環(huán)境的競爭。但是，僅僅避開大環(huán)境的競爭，對于我們來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

2. 同行競爭度

如果說行業(yè)的大環(huán)境僅僅是具有參考價值，那么同行和同款對于你的寶貝來說，就意味著直接的競爭。

低權(quán)重產(chǎn)品就能指望下架時候的一點點流量來夾縫生存，結(jié)果不巧，剛好碰到下架時間和同行、同款安排在一起或者相近的時間了。并且這些同行的寶貝要么銷量比你高，要么價格比你低，就那么一點展示機(jī)會，流量還都被搶了，你這不就直接悲劇了么。

所以，我們除了要避開行業(yè)大環(huán)境的競爭，更要避開同行、同款間的競爭。

我們可以利用市面上一些能查下架時間的免費軟件，尋找有威脅的同行，找出它們產(chǎn)品的下架時間，并在表格中把時間點標(biāo)記出來。

比如你賣的是動漫手機(jī)殼，一個賣20塊，那么下圖的用紅框標(biāo)出的這幾個寶貝，都是對你有威脅的競爭對手，你就需要去查一下他們的下架時間，記錄到表中：

做完這些后我們的表格變成了這樣：

3.流量高峰期

看到流量高峰期這幾個字，有些同學(xué)會問了：誒，之前不是說了，不能就簡單的把上下架排到流量高峰期么？咋這時候又把流量高峰期提出來了呢？

同學(xué)，我們不能以偏概全，之前我們說的是不能只看流量高峰期，但是沒說過不參考流量高峰期。我們優(yōu)化上下架的最終目的還是為了流量，既然關(guān)系到流量，咋能不參考參考什么時候是流量高峰期呢？所以，我們再把各個時間點的流量數(shù)據(jù)填到表中，得到了這樣一張表:

4.最后一步

上面三點做完之后，我們還剩下最后，也是最關(guān)鍵的一步了。這步做的好不好，直接關(guān)系到你拿著這個表出去能不能找到工作。

那么最后一步是什么呢？那就是——美化。

現(xiàn)在的表格這么丑，拿出去找工作肯定會被pass掉，所以我們要把表格美化一下，提高老板的閱讀體驗，增加我們被錄取的概率。畢竟這是個看臉的社會。

Ok，稍作美化后，我們得到了終極版的表格如下:

這個就是終極版的表格了！

表格用法

經(jīng)歷千辛萬苦，我們終于把表格做完了。然后看著表格開始傻眼，這玩意看著挺高端，但是咋用啊。

怎么用？很簡單。

就用上面這圖的數(shù)據(jù)舉例：

首先，我們要明顯一點，銷量和競爭度都是越大越好的，所以我們要盡量選取銷量和競爭度都大的時間點。比如圖中，我們綜合考慮了銷量和競爭度后，紅框這幾行和這幾列是比較好的。

也就是周二的11點、21點、22點和周四的11點、21點、22點，從行業(yè)大環(huán)境上和流量上看，是最適合安排上下架時間的幾個點。

考慮完大環(huán)境和流量，我們就要考慮競爭對手了，從圖上不難看出，周四的21點和22點并不是好的選擇。同一個時間段內(nèi)都有大量的競爭對手，所以我們首先就可以排除這2個時間了。

那么周四的11點是個好時間么？也不是。雖然11點這個時間段里并沒有競爭對手，但是我們看到，在11點之后的半天時間中，有近30個競爭對手的寶貝準(zhǔn)備下架，而臨近下架的前半天中，這些寶貝同樣是具有很高的權(quán)重加成的，結(jié)果就是你的寶貝很可能與這些寶貝同時展現(xiàn)，從而被搶奪了很多流量。

所以綜合考慮后，周四11點這個時間也不是一個最佳的選擇。

這樣一排除后，我們反正根據(jù)表格，周二的21點和22點都是非常好的時間，寶貝的下架時間安排在這，流量妥妥的！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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