開個(gè)穩(wěn)賺不賠的直通車，細(xì)化ROI優(yōu)化技巧

大家好，繼續(xù)和大家聊聊店鋪。

最近有一些商家找我交流店鋪，向我反饋了一些問題，比如店鋪的流量和轉(zhuǎn)化越來(lái)越少，開直通車也是虧本賠錢在開，投產(chǎn)太差，找不到思路和方法了。

遇到這類問題，數(shù)據(jù)發(fā)生下滑變動(dòng)，投產(chǎn)差，那么要清楚是哪部分?jǐn)?shù)據(jù)處于下滑趨勢(shì)，數(shù)據(jù)波動(dòng)的情況，數(shù)據(jù)影響等。清楚分析是方便后邊的操作，但很多時(shí)候有的人看著店鋪情況一臉茫然，亂搞一通，或是不管不顧。

現(xiàn)在這個(gè)階段都在緊鑼密鼓的調(diào)整，想要布局市場(chǎng)，穩(wěn)定提升店鋪，步步銜接，步步效率是必要的。狀態(tài)差的店鋪，這時(shí)候需要快速擺脫頹勢(shì)，厚積底蘊(yùn)，做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)提升。

今天主要圍繞這類問題，分享些關(guān)鍵點(diǎn)，快推店鋪，高投產(chǎn)優(yōu)化，開個(gè)穩(wěn)賺不賠的直通車，把數(shù)據(jù)提升起來(lái)。有什么不懂的，歡迎找我交流。

細(xì)化ROI優(yōu)化核心：

點(diǎn)擊率：好的點(diǎn)擊率需要好的主圖來(lái)對(duì)應(yīng)，主圖對(duì)權(quán)重也有提升的作用，一般店鋪出現(xiàn)展現(xiàn)還行、點(diǎn)擊差的情況，要首先關(guān)注主圖部分，考慮好是否由于前期工作問題，產(chǎn)品人群的受眾分析，買家痛點(diǎn)的針對(duì)等等。如果展現(xiàn)很少，可以針對(duì)出價(jià)調(diào)整，出價(jià)過低導(dǎo)致寶貝排名靠后，太過靠前又要考慮權(quán)重問題，要是權(quán)重太差，PPC較高，這樣也不是好的結(jié)果。

賬戶權(quán)重是影響到流量和轉(zhuǎn)化的，所以你的質(zhì)量分權(quán)重是一定要拿到的，養(yǎng)關(guān)鍵詞養(yǎng)分的過程也是前期階段的關(guān)鍵操作，質(zhì)量分起來(lái)，PPC也會(huì)跟著降低，這能很好的控制成本，當(dāng)你的點(diǎn)擊成本比同行低，這就是操作優(yōu)勢(shì)，持續(xù)下來(lái)，再精進(jìn)點(diǎn)擊率，獲取更多的流量。

轉(zhuǎn)化率：優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，是能夠很好的支撐店鋪盈利的，也是可以帶動(dòng)高投產(chǎn)的。說起轉(zhuǎn)化率，和店鋪多方面因素都是極為貼近的，比如寶貝價(jià)格、銷量、款式、評(píng)價(jià)、圖片、人群，以及數(shù)據(jù)化的相關(guān)指標(biāo)，有足夠的水準(zhǔn)和要求，才能對(duì)轉(zhuǎn)化率有正向的作用。

特別對(duì)于店鋪來(lái)說，一些操作需要跟得上，但與此同時(shí)，你店鋪的優(yōu)化是需要同步執(zhí)行的，這和來(lái)了流量又走了是同樣的道理，當(dāng)你店鋪有足夠的獲流能力，能夠逐步帶來(lái)流量，這代表的是店鋪有引進(jìn)流量的能力。但有了流量，怎樣去利用促進(jìn)轉(zhuǎn)化，卻是另一回事。

所以像常說的內(nèi)功優(yōu)化需要妥當(dāng)配合好，一些圖片詳情、曬圖評(píng)價(jià)、買家秀，要有能夠激發(fā)買家轉(zhuǎn)化的高要求，做好整體優(yōu)化，對(duì)寶貝權(quán)重也有幫助。當(dāng)轉(zhuǎn)化率逐步增高，實(shí)際也是綜合優(yōu)化的加權(quán)，數(shù)據(jù)好所帶來(lái)的加權(quán)作用也是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，那么實(shí)時(shí)權(quán)重的反饋就會(huì)提升你的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

客單價(jià)：客單價(jià)對(duì)ROI數(shù)據(jù)也有一定影響，客單高，一般ROI也容易高，像家具客單高，所以正常能售賣一些，ROI就會(huì)較高。要提升ROI，可以根據(jù)寶貝做好關(guān)聯(lián)銷售，同類產(chǎn)品做好布局，這樣實(shí)際對(duì)你的ROI數(shù)據(jù)，對(duì)利潤(rùn)空間都是有不錯(cuò)幫助的。

關(guān)鍵詞：

對(duì)于關(guān)鍵詞的操作要盡可能的全面和精準(zhǔn)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是重要的流量入口，關(guān)鍵詞的差距，帶來(lái)的數(shù)據(jù)效果也是天差地別的。全面體現(xiàn)在布局上，要考慮到整體的篩選，精準(zhǔn)體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的精進(jìn)上，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞持續(xù)篩選。

另外，一些詞在同類寶貝的數(shù)據(jù)好，但到了自己的計(jì)劃和賬戶中卻比較差，這一點(diǎn)就要考慮關(guān)鍵詞對(duì)你賬戶的適宜性，賬戶權(quán)重太差，也匹配不了太多的流量。調(diào)整適合的精準(zhǔn)詞才能拿到大量的流量和轉(zhuǎn)化。

其次，買家要購(gòu)買寶貝，通過搜索關(guān)鍵詞瀏覽寶貝，根據(jù)買家的瀏覽和購(gòu)物習(xí)慣，一般會(huì)對(duì)靠前的產(chǎn)品更深的記住，不過通常越靠前則PPC越高，所以這時(shí)候就需要關(guān)鍵詞卡位，卡到適合的位置來(lái)穩(wěn)住寶貝的數(shù)據(jù)狀態(tài)，關(guān)鍵是PPC和展現(xiàn)量，增加更多的數(shù)據(jù)。

對(duì)于卡位，有時(shí)候卡到一個(gè)合適的位置比靠前要更穩(wěn)妥，不是越前越好，要結(jié)合你店鋪和權(quán)重，卡到自己能夠有不錯(cuò)數(shù)據(jù)且持續(xù)的位置，一味的靠前，不去在意自己店鋪和鏈接的情況，那么當(dāng)你綜合競(jìng)爭(zhēng)力要弱于周圍店鋪產(chǎn)品，銷量各方面都不占優(yōu)勢(shì)，這樣實(shí)際少了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就對(duì)自己店鋪幫助很少，反而訪客會(huì)跳失到其他店鋪。

PPC：

要降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，根據(jù)PPC的計(jì)算公式來(lái)說，提高自己的質(zhì)量分，可以達(dá)到降低PPC的目的，所以把質(zhì)量分的相關(guān)操作做好，這樣可以有效的控制PPC。質(zhì)量分實(shí)際的分?jǐn)?shù)和呈現(xiàn)給你的是不一樣的，因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)據(jù)計(jì)算，質(zhì)量分10分后邊還有很多位的小數(shù)，所以很多時(shí)候有的人優(yōu)化到10分就不當(dāng)回事了，認(rèn)為質(zhì)量分已經(jīng)做的很足夠了，這是錯(cuò)誤的。

質(zhì)量分需要長(zhǎng)期持續(xù)的優(yōu)化維護(hù)，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，同樣條件下，呈現(xiàn)的都是十分，但具體PPC和質(zhì)量分權(quán)重是不同的，所以這一點(diǎn)要清楚，想要控制在合理的PPC，那么質(zhì)量分要持續(xù)優(yōu)化，這樣才能方便后續(xù)操作。不然有些商家還在推著多款寶貝，開著車，卻對(duì)基礎(chǔ)的質(zhì)量分不注重，這也是對(duì)做店鋪的細(xì)節(jié)不注重。

一些人想著調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)或人群溢價(jià)來(lái)調(diào)整PPC，但不清楚思路，影響了排名位置，展現(xiàn)變差等，不及時(shí)分析數(shù)據(jù)不要隨意降價(jià)，否則你的隨意只會(huì)讓點(diǎn)擊費(fèi)用不降反增，更影響了整體賬戶數(shù)據(jù)。

另外，PPC也不是越低越好，不然多數(shù)類目會(huì)出現(xiàn)拿不到展現(xiàn)和流量的情況，或者錢花不出去，或是錢能花出去，但排名靠后，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較差。所以要根據(jù)你賬戶的情況和實(shí)際情況來(lái)合理調(diào)整。

分時(shí)折扣：

不同類目產(chǎn)品的購(gòu)買時(shí)段是有差別的，所以可以根據(jù)不同時(shí)段的買家購(gòu)物習(xí)慣和作息習(xí)慣來(lái)相應(yīng)設(shè)置。重點(diǎn)針對(duì)轉(zhuǎn)化高的時(shí)段來(lái)投放，比如一般在上午和下午正常時(shí)段來(lái)設(shè)置，獲取最好的數(shù)據(jù)，相對(duì)流量集中期，也是購(gòu)物高峰期。在中午時(shí)間可以根據(jù)具體的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行安排，晚上購(gòu)物時(shí)段是高峰時(shí)段，可以增加折扣，集中獲取流量。

一些商家會(huì)有這樣的情況，低出價(jià)高溢價(jià)的曝光較少，高出價(jià)低溢價(jià)影響到推廣費(fèi)用的可控性，所以合理出價(jià)是最為妥當(dāng)?shù)?，采集三五天的?shù)據(jù)，根據(jù)轉(zhuǎn)化好的時(shí)段來(lái)適當(dāng)抬高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化差時(shí)段適當(dāng)降低溢價(jià)，溢價(jià)結(jié)合轉(zhuǎn)化情況，再次調(diào)整，分時(shí)折扣才能更符合操作的方向。

根據(jù)實(shí)際情況來(lái)安排好每個(gè)時(shí)段的調(diào)整，做到數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，幫助流量和轉(zhuǎn)化突破瓶頸，才能利于數(shù)據(jù)的拉升。

人群：

大的方面，人群利于平臺(tái)的發(fā)展，也是現(xiàn)在平臺(tái)極力打造的側(cè)重點(diǎn)。小的方面，人群對(duì)應(yīng)著購(gòu)物體驗(yàn)、個(gè)性化需求，同時(shí)影響著流量和轉(zhuǎn)化。每個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群也不同，所以針對(duì)人群就有很多可說可玩的東西。

數(shù)據(jù)端的調(diào)整也與人群相關(guān)，關(guān)鍵詞需要配合人群來(lái)做出高強(qiáng)度的引流效果，寶貝屬性標(biāo)簽和人群標(biāo)簽高度匹配，會(huì)幫助到轉(zhuǎn)化。寶貝需要什么樣的人群，針對(duì)哪類人群做出調(diào)整，人群在意哪些需求，這些關(guān)系也是體現(xiàn)在產(chǎn)品、人群、操作之間的。所以平時(shí)的優(yōu)化調(diào)整，就是決定店鋪提升與否的關(guān)鍵。

如何通過人群方式拉升ROI？

首先你要了解人群的操作方式，還要清楚兩方面。

1、哪類人群效果較好？

一般對(duì)于人群安排，系統(tǒng)推薦人群的普遍利用率較高，因?yàn)楸容^直觀，但競(jìng)爭(zhēng)也較大，人群相對(duì)競(jìng)店差，沒有競(jìng)店的人群精準(zhǔn)，那么這里就會(huì)失去這部分人群的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)也會(huì)受到影響。

前期人群測(cè)試，可以從廣泛到精準(zhǔn)的方式，把人群添加測(cè)試，溢價(jià)10-20%，觀察哪個(gè)人群效果更好。自定義人群可以多層篩選細(xì)分，組合出更細(xì)化精準(zhǔn)的人群，對(duì)篩選出效果更好的人群重點(diǎn)投放，二級(jí)人群的優(yōu)勢(shì)有時(shí)候要比一級(jí)人群大，所以可以根據(jù)具體的人群情況來(lái)安排好二級(jí)人群測(cè)試，快速的得到轉(zhuǎn)化高的人群。

重點(diǎn)是通過分析店鋪及產(chǎn)品的人群結(jié)構(gòu)來(lái)篩選投放，當(dāng)你的店鋪和競(jìng)店在競(jìng)爭(zhēng)同一批人群的時(shí)候，ROI的作用是能起到流量分配多少的，ROI高，匹配分配的流量也會(huì)高，同樣，人群不精準(zhǔn)，也會(huì)影響到ROI。

2、人群溢價(jià)怎樣調(diào)整合適？

一般的話，我會(huì)根據(jù)人群情況去做一個(gè)多層分析，也會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去預(yù)先操作，不管怎樣的方式，我想重點(diǎn)提的是思路問題。如果你的人群能消耗你的預(yù)算，那么關(guān)鍵詞可以低出價(jià)高溢價(jià)方式去投，其他人群按照效果設(shè)置相對(duì)低一些的溢價(jià)調(diào)整。如果人群不能徹底消耗預(yù)算，可以逐步抬高關(guān)鍵詞出價(jià)，降低溢價(jià)比例，直至日預(yù)算消耗完為止。

總結(jié)：今天主要說的幾點(diǎn)內(nèi)容，不只是對(duì)于高投產(chǎn)，其實(shí)也是做店鋪的細(xì)節(jié)過程，數(shù)據(jù)間互相影響，做店鋪也是一個(gè)注重細(xì)節(jié)和效率的過程。

就像通過直通車可以給店鋪寶貝逐步帶來(lái)好的優(yōu)化，帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)你的關(guān)鍵詞、人群、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等方面數(shù)據(jù)都在逐步提升，系統(tǒng)會(huì)判定你的寶貝數(shù)據(jù)在不斷變好，所給的搜索權(quán)重也更高。

今天就聊到這兒，做好店鋪，從店鋪實(shí)際出發(fā)。我是任天行，從事電商十年多的操作者。

店鋪有什么問題可以找我交流，幫你找尋更好的操作方向，解決店鋪的難題。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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