實戰(zhàn)技巧：健康的鉆展賬號是如何養(yǎng)成的？

這里講解的是自己親身操盤過的一些實戰(zhàn)技巧，主要重點在于鉆展拉新及DMP標簽組合，而核心就是健康的鉆展賬號是如何養(yǎng)成的。廢話不多說，請聽我細細道來！

一、鉆展拉新人群策略

1、拉新圈定思維

不論做什么，最終的目的都是想提高店鋪的成交轉化，我們圈定的新訪客一定要與預算相匹配。不然這樣拉新就會是浪費，對店鋪實際沒有什么用。而拉新圈定人群有兩大原則，就是高TGI只是，就是我們拉新的人群與原有人群具有高吻合度，而吻合度會通過收藏加購最終形成一個高效的轉化。

2、展示廣告DACA漏斗

對于展示廣告流量就是：展現(xiàn)-》留下印象-》點擊-》最終購買，這個就不多說了。

3、新訪客的轉化歷程

 

成交過程由認知（廣告）、意向（收藏加購系舉動）、行動（轉化）三階段組成。

4、常用的拉新定向思路

正常的一個拉新思路，首先我們會圈定一個很大人群，比如說是100萬人，然后每天拉新的人是1萬，到第100天的時候才能在所有的人中展現(xiàn)過來。但這個人群也是有自己的人群更新的，如果在你的100天人群圈定過程中他自己也在更新，那這100天之后你的人群其實還會是一個新的人群。

5、拉新人群的投放計劃

交集部分就是沉淀人群的數(shù)量，即對你的店鋪有比較深層次的瀏覽記錄的人群；非交集部分呢就是你的拉新人群。第一次投放廣告，他會給你沉淀下來一批老顧客，第二次投放的時候會給一部分新人群產生印象，第三次再給這一部分人重復投放，以此類推，一扣拉一扣，不斷擴大這個交集的范圍。

二、訪客的沉淀與轉化

沉淀人群呢要通過拉新這一步才能改善店鋪整體的人群結構、提高店鋪整體的轉化率。這個高轉化人群池子下面就是成交，也就是說這是對店鋪影響最大的一個部分，這一部分呢是我們人群基數(shù)最大的一個人群，我們要做的就是通過增加這一人群基數(shù)來擴大最后的成交轉化。

三、鉆展健康推廣數(shù)據(jù)的養(yǎng)成

所謂的健康數(shù)據(jù)是指合理的定向人群結構產生的可以增加店鋪高轉化人群基數(shù)，最終帶動店鋪整體銷售的推廣數(shù)據(jù)。

這個數(shù)據(jù)roi是你推廣的一個重要數(shù)據(jù)指標，雖然我們不會一味的提倡去追求roi，但是首先roi不能太低，即鉆展質量分不能過低。其次就是中間人群也即是我們剛才講到的這個沉淀人群要想辦法轉化掉，這也就是我們做推廣最重要的意義所在。

精準客戶要花更多的錢帶來更多的銷售額，而次精準客戶轉化同時要盡可能多的積累高轉化訪客基數(shù)，新訪客源源不斷的沉淀店鋪行為客戶形成活水，最終促使店鋪成交訪客增多，合理調控店鋪人群結構，長期積累店鋪高成交訪客，提高店鋪銷售。

四、DMP人群分割與測試

1、店鋪人群分解

首先我們把店鋪人群分解一下，可以分為老成交客戶、意向成交客戶還有新客戶。人群可以分得很細很細，我們可以隨意選擇圈哪一個類型的顧客。而把這個人群分得那么細，我們就可以很容易的理解人群分割的意義了，首先是我們可以分析沉淀客戶的行動率，訪客行為進行到哪一步轉化率最高。還有我們就可以知道老買家沉寂多久回購率最高一次來判斷哪一些行為人群轉化效率低。

2、人群分割測試

人群分割測試也是有原則的，就是不管你圈定什么樣的人群，都要根據(jù)你的店鋪人群基數(shù)來組合標簽，我如果沒有那么大基數(shù)那我就不需要投放那么多；大預算投放要盡量避免人群重合，就像我剛才說到的，90天瀏覽10次和180天瀏覽10次的這兩個人群肯定是不一樣的要注意去避免；最后就是根據(jù)數(shù)據(jù)實時反饋更改行為深度與頻次，深度就是瀏覽收藏加購物車購買，頻次就是瀏覽次數(shù)，所以我們在人群分割的時候要根據(jù)數(shù)據(jù)不停地調整。

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