直通車(chē)這么開(kāi)，自行車(chē)錢(qián)開(kāi)出法拉利的效果！

前幾天有人跟我抱怨行業(yè)不好做，車(chē)子不好開(kāi)，理論上的東西學(xué)了一堆，實(shí)操的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)用的上，其實(shí)各行各業(yè)沒(méi)有哪個(gè)是不難的，時(shí)代在變，人自然也會(huì)變，不可能時(shí)代前進(jìn)，人卻越活越后退，在這里跟大家分享一句話(huà)‘高度不夠看到的都是問(wèn)題，格局太小糾結(jié)的都是雞毛蒜皮’

可能很多商家覺(jué)得直通車(chē)做起來(lái)很難，都知道雙11賺錢(qián)，這個(gè)錢(qián)到底怎么個(gè)賺發(fā)，引流怎么個(gè)引發(fā)，那么接下來(lái)我就和大家分享一下如何有效開(kāi)直通車(chē)。

這是最近用直通車(chē)推廣的寶貝，大家看到這樣的數(shù)據(jù)心情怎么樣？直通車(chē)做的好是優(yōu)勢(shì)，做不好就是劣勢(shì)，而現(xiàn)在的時(shí)節(jié)，這樣的數(shù)據(jù)是無(wú)數(shù)商家夢(mèng)寐以求，希望發(fā)生在自己身上的真實(shí)數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)直接證明雙11前已經(jīng)搶到一席之地，可以在雙11時(shí)分到一杯羹，但是要想搶占市場(chǎng)，必須得高瞻遠(yuǎn)矚的遠(yuǎn)慮和充足的準(zhǔn)備。

首先記住一點(diǎn)，淘寶切忌盲目開(kāi)車(chē)，畢竟是花自己的錢(qián)，若盲目亂開(kāi)，帶不來(lái)好的效果，花的錢(qián)還要比同行多，畢竟理論和實(shí)操是兩回事，很多理論上的東西經(jīng)不過(guò)實(shí)操的推敲，我一直也在實(shí)操一線(xiàn)，今天就跟大家分享一下我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞

要獲得流量，就需要排名靠前，有多少關(guān)鍵詞，也就獲得多少流量，關(guān)鍵詞數(shù)量可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行添加，但是不建議只增加一兩個(gè)關(guān)鍵詞，或者一下增加很多關(guān)鍵詞，這樣數(shù)量的詞，要不就是沒(méi)有展現(xiàn)，或者關(guān)鍵詞太多沒(méi)辦法操控。

無(wú)論選什么詞都要有足夠多的搜索量，并且符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣，還要和你的寶貝相關(guān)度高。重點(diǎn)選擇點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，產(chǎn)出高的關(guān)鍵詞，減少只為帶流量的關(guān)鍵詞，增加高價(jià)值關(guān)鍵詞的投放力度。

想做到圖上的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，讓你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有一個(gè)高分，并且一直保持在這么一個(gè)狀態(tài)，毫無(wú)疑問(wèn)就是養(yǎng)詞了。那么養(yǎng)詞下面有幾點(diǎn)需要注意的

1，展現(xiàn)少，沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，這種情況除了關(guān)鍵詞相關(guān)性不高之外，還有一種情況就是關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置的太低，搶不到合適的位置，造成的沒(méi)有展現(xiàn)，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)預(yù)算不是很多，那么果斷刪除。

2，展現(xiàn)少，有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)，再來(lái)觀察，漲幅一般可以先控制在20%左右。

3，展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞，首先要考慮一下是不是直通車(chē)主圖的問(wèn)題，這種情況我們首先想到的就是創(chuàng)意圖的問(wèn)題，有展現(xiàn)說(shuō)明位置還可以，曝光度也還可以，但是展現(xiàn)卻沒(méi)人點(diǎn)，這說(shuō)明你的圖片沒(méi)什么吸引力啊，或者價(jià)格超出了買(mǎi)家的心理預(yù)期，再或者銷(xiāo)量不行，這三點(diǎn)主要影響著你的點(diǎn)擊量。

4，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，修改關(guān)鍵詞的匹配方式，改為精準(zhǔn)匹配方式，系統(tǒng)會(huì)存在一個(gè)有限展示的邏輯，精準(zhǔn)匹配會(huì)被優(yōu)先展示，

5，有點(diǎn)擊率，沒(méi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，建議降低出價(jià)，分時(shí)段降價(jià)，減價(jià)時(shí)幅度要小。

6，有點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞，看展現(xiàn)量夠不夠，已經(jīng)夠了，加價(jià)幅度要小，不需要每天加。

如果已經(jīng)優(yōu)化的關(guān)鍵詞還是沒(méi)有絲毫起色，而且還越來(lái)越差，這時(shí)候就需要分析一下原因，吸取教訓(xùn)避免重蹈覆轍，刪掉這個(gè)寶貝推廣，重新做個(gè)計(jì)劃，不要在一個(gè)不好的計(jì)劃里浪費(fèi)太多時(shí)間。

溢價(jià)

關(guān)鍵詞調(diào)整一段時(shí)間基本穩(wěn)定了，基礎(chǔ)權(quán)重提升起來(lái)之后，必然會(huì)有大把的流量，這個(gè)時(shí)候難免會(huì)有流量不精準(zhǔn)的情況，接下來(lái)開(kāi)啟人群溢價(jià)，做好關(guān)鍵詞的同時(shí)，也要做好人群溢價(jià)。詳細(xì)分析店鋪的人群標(biāo)簽：性別、消費(fèi)水平、地區(qū)等等，這幾方面都要都要做到準(zhǔn)確，這樣才能根據(jù)店鋪情況迎來(lái)更加精準(zhǔn)的流量。

出價(jià)

對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)遇到的最大難題，也是最讓人頭疼的就是出價(jià)了，出價(jià)低了沒(méi)有展現(xiàn)沒(méi)流量，出價(jià)高的話(huà)很快就會(huì)把錢(qián)燒完。

通過(guò)關(guān)鍵詞查詢(xún)可以看到行業(yè)近一周的點(diǎn)擊單價(jià)，剛開(kāi)始養(yǎng)詞的時(shí)候可以參考這個(gè)，不能比同行業(yè)的價(jià)格低，比同行業(yè)稍微高一點(diǎn)的價(jià)格來(lái)出價(jià)，然后測(cè)試關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，如果得不到好的效果，就再以10%的幅度加價(jià)，堅(jiān)持1-2周。如果價(jià)格方面還在承受范圍之內(nèi)，并且得到好的數(shù)據(jù)，就可以繼續(xù)堅(jiān)持。

但是如果想降價(jià)，這個(gè)時(shí)候就需要足夠的耐心根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整降價(jià)。每次0.05的價(jià)格進(jìn)行降價(jià)，隨時(shí)觀察數(shù)據(jù)，每隔一小時(shí)操作一次，如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)時(shí)段點(diǎn)擊率下降很快，立刻提高價(jià)格，在出價(jià)的時(shí)候就不能低于這個(gè)價(jià)格，如果數(shù)據(jù)正常，繼續(xù)操作。

投放時(shí)間

在不同的時(shí)間段內(nèi)，PC端和無(wú)線(xiàn)端要分開(kāi)投放，合理利用時(shí)段報(bào)表，根據(jù)寶貝情況來(lái)分析會(huì)有什么樣的人群在什么時(shí)間段選擇你的寶貝。

投放時(shí)，就可以多個(gè)寶貝去做，多計(jì)劃去操作。測(cè)試寶貝在市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋。重點(diǎn)針對(duì)優(yōu)質(zhì)寶貝去操作，當(dāng)然寶貝之間最好是可以關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而不是各不相同的產(chǎn)品。

投放地域

如果說(shuō)預(yù)算足夠，可以選擇點(diǎn)擊率高的城市投，預(yù)算不足的情況，可以只投放流量相對(duì)比較集中的幾個(gè)城市，根據(jù)實(shí)際情況，如果產(chǎn)品包郵，前期可以選擇不投放在郵費(fèi)比較貴的偏遠(yuǎn)地區(qū)。

還有一點(diǎn)需要注意，不要投放低點(diǎn)擊的地區(qū)，不要以為那些地方競(jìng)爭(zhēng)小，點(diǎn)擊率就會(huì)高。競(jìng)爭(zhēng)小的地方，都是些無(wú)效展現(xiàn)點(diǎn)擊，形成不了有效的轉(zhuǎn)化。

質(zhì)量分對(duì)直通車(chē)的影響

以上都操作好的話(huà)，質(zhì)量分一定會(huì)有很高的分?jǐn)?shù)，但是對(duì)于質(zhì)量分來(lái)說(shuō)是很多買(mǎi)家頭疼的事，我們知道質(zhì)量分的高低直接影響著直通車(chē)的花費(fèi)，對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量分的影響直觀重要，如果買(mǎi)家體驗(yàn)好，店鋪受歡迎的程度高，直接說(shuō)明店鋪里的寶貝好，對(duì)質(zhì)量分的提升也有一定幫助，出了買(mǎi)家體驗(yàn)，賬戶(hù)的相關(guān)性還有點(diǎn)擊率也要優(yōu)化提升，還有賬戶(hù)的基礎(chǔ)權(quán)重，前期重點(diǎn)操作點(diǎn)擊，后期主要關(guān)注轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分一般一周左右就可以有一個(gè)很好的提升。

卡位對(duì)直通車(chē)的影響

我們都知道，如果相關(guān)性高，位置卡的越靠前，相應(yīng)的展現(xiàn)就會(huì)越高，但是點(diǎn)擊率不會(huì)跟展現(xiàn)量一樣，點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)高，就要看基礎(chǔ)權(quán)重還有產(chǎn)品整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格、銷(xiāo)量和你同類(lèi)目產(chǎn)品，前后同行的寶貝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率不用多說(shuō)，肯定不會(huì)太高，PPC也降不下來(lái)，所以在卡位置時(shí)，前期一定要看周?chē)械幕A(chǔ)怎么樣，再根據(jù)不同位置的關(guān)鍵詞看點(diǎn)擊率，根據(jù)反饋去優(yōu)化做調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率對(duì)直通車(chē)的影響

操作店鋪時(shí)最關(guān)心的就是寶貝轉(zhuǎn)化，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也就證明沒(méi)有銷(xiāo)量，但是有轉(zhuǎn)化的前提是店鋪必須要足夠精準(zhǔn)的流量，對(duì)于花費(fèi)太高，轉(zhuǎn)化又很低的關(guān)鍵詞，可以直接刪除，前期引流的目的就是后期有轉(zhuǎn)化，所以選擇投放地域和時(shí)間時(shí)主要以有轉(zhuǎn)化的去投放，現(xiàn)在的淘寶在千人千面下，如果前期把基礎(chǔ)的賬戶(hù)權(quán)重做起來(lái)了，后期會(huì)引來(lái)更多，更精準(zhǔn)的人群。

只要避免以上這些點(diǎn)，在雙11前打好基礎(chǔ)，直通車(chē)用最少的錢(qián)，開(kāi)出法拉利的效果，把直通車(chē)?yán)玫阶畲蠡?，才能給店鋪帶來(lái)最優(yōu)質(zhì)的流量，在為雙11備戰(zhàn)的各位淘寶賣(mài)家，希望你們都能盡快打好基礎(chǔ)，在雙11搶占一份先機(jī)，分到一杯羹。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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