新品如何從0開始，打造成爆款

每一個(gè)爆款都是從新品開始，然后經(jīng)過一系列的優(yōu)化和操作，才能慢慢最終成為店鋪的爆款。而對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來說，一個(gè)爆款是解決不了店鋪問題的，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在縮短了爆款的生命周期，而且對(duì)爆款的流量也有了很大的限制，對(duì)于現(xiàn)在的店鋪來說要想讓店鋪持續(xù)的賺錢需要源源不斷的爆款才可以，但是對(duì)于大多數(shù)中小賣家來說，打造爆款是一件很難的事情，往往打造一個(gè)爆款就已經(jīng)很難了，哪里還有精力去打造更多的爆款。

而對(duì)于今年的淘寶來說，連續(xù)爆款群才是店鋪的出路，所以今天就和大家分享一下一個(gè)新品如何從0開始，然后打造成爆款。還是和之前的分享一樣，先把今天要分享的大綱給大家列一下，然后大家可以思考這些問題，看看哪些自己是知道的哪些是不知道的，然后帶著答案去看我的方法，得到的收獲會(huì)更多一點(diǎn)。

1、上新之前要準(zhǔn)備的工作

2、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞與圖片

3、新品破零的方法

4、新品如何推廣引流

5、爆后如何維護(hù)

在這五項(xiàng)工作里面最重要的就是第一步上新前的準(zhǔn)備了，因?yàn)檫@一項(xiàng)決定著我們后面的工作如何開展，如果準(zhǔn)備不充分的話基本后面的工作就不用做了，或者做起來就會(huì)很難了。所以先和大家分享我們?cè)谏闲轮靶枰獪?zhǔn)備哪些工作。

有關(guān)定價(jià)、款式、人群定位哪些今天就不分享了，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)店鋪來說這都是要開店之前想好的，而不是每一次上產(chǎn)品的時(shí)候都要想一遍，如果在開店之前連產(chǎn)品規(guī)劃、要賣給的人群，競爭市場分析都沒有做好的話，店鋪基本很難做起來的，更別說推爆款了。

我們今天要說的準(zhǔn)備是3:4比例的視頻與圖片，因?yàn)閷?duì)于今年的淘寶來說這兩項(xiàng)才是最重要的。我們一般拍攝的視頻和制作的主圖都是1:1比例的，在PC端的時(shí)候看著是沒有問題的，但是對(duì)于手機(jī)端就不是很合適了，所以淘寶開發(fā)了3:4比例的視頻和圖片，經(jīng)過對(duì)幾個(gè)用了這個(gè)比例的店鋪分析，基本轉(zhuǎn)化率會(huì)比平時(shí)高出1%左右，有的甚至更高一點(diǎn)，所以在前期拍攝圖片和視頻的時(shí)候一定要用這個(gè)比例去拍攝，然后去上傳淘寶。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

上傳的方式是在后臺(tái)的店鋪裝修，然后點(diǎn)擊詳情裝修找到我們要推廣的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊上傳就可以了，要注意的是這些圖片和是產(chǎn)品的主圖分開的，上傳這個(gè)之后會(huì)覆蓋原來的主圖，但是客戶搜索看到的還是800*800的主圖。

上面說了上傳3:4比例的圖片，但是客戶看到的還是800*800的主圖，所以我們想要獲取搜索訪客，還是需要一個(gè)點(diǎn)擊率高的800*800的主圖。主圖最好在產(chǎn)品上新之前就測試好，具體的做法就是找一個(gè)老鏈接或者新上一個(gè)不重要的鏈接，把標(biāo)題改成我們要上新產(chǎn)品的標(biāo)題，去做直通車推廣，把我們提前準(zhǔn)備好的圖片放到創(chuàng)意里面去測試，大概每張圖片2000個(gè)展現(xiàn)就可以看出圖片的點(diǎn)擊率了，當(dāng)然也可以更多的展現(xiàn)，畢竟數(shù)據(jù)越多就越精準(zhǔn)。然后刪掉這個(gè)鏈接，把我們測試好的圖片和關(guān)鍵詞用在要推廣的產(chǎn)品就可以了。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在測圖的過程中不要忘記對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化和監(jiān)控，把數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞組記錄下來，如果是標(biāo)題本身就有的可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來進(jìn)行順序的調(diào)整，如果是標(biāo)題里面沒有的就要添加進(jìn)去了。這樣在我們新品上架之后不管是標(biāo)題還是圖片都會(huì)有一個(gè)很好的表現(xiàn)。

一個(gè)新品如果沒有銷量和評(píng)價(jià)基本很難有一個(gè)好的收藏加購數(shù)據(jù)的，就更別說轉(zhuǎn)化率了，所以一個(gè)新品在上架之后一定要去做基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)和銷量，至于破零方法還是挺多的，比如商品免單、找朋友、或者老客戶優(yōu)惠之類的都是可以的，這里我建議用老客戶優(yōu)化加活動(dòng)的方式去做，首先用微淘或者淘寶群去發(fā)布新品上架對(duì)于老客戶的優(yōu)惠，讓老客戶去購買，具體的優(yōu)惠可以是半價(jià)、買贈(zèng)、打折、限時(shí)促銷等都是可以的。然后在詳情頁的最頂端做一個(gè)活動(dòng)圖片，活動(dòng)的內(nèi)容就是新品在舉行曬圖大賽，比如只要購買了并且優(yōu)質(zhì)的有圖評(píng)價(jià)就可以得到一張雙十一的10元無門檻優(yōu)惠券，并且每周還會(huì)從優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)里面抽取客戶進(jìn)行30元無門檻優(yōu)惠券的贈(zèng)送活動(dòng)。這樣不光能增加新客戶的轉(zhuǎn)化率，還能源源不斷的增加產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的曬圖評(píng)價(jià)。

前期的這些工作都做好了之后剩下的就是產(chǎn)品的推廣了，對(duì)于目前的淘寶來說推廣方式也是有很多的，可以找達(dá)人合作做直播或者首頁頻道推薦，也可以用直通車直接去做猜你喜歡的訪客。不過對(duì)于中小賣家來說最合適的還是用直通車去帶動(dòng)產(chǎn)品的搜索訪客，主要是這個(gè)我們最熟悉，而且搜索流量現(xiàn)在還是主流流量的。

因?yàn)槲覀兦懊嬉呀?jīng)測好了圖片和關(guān)鍵詞，所以直接開始用直通車推就可以了，因?yàn)槲覀兪墙?jīng)過測試的所以三天上到10分時(shí)沒有問題的，只要注意這三天一定要保證展現(xiàn)量和訪客是呈現(xiàn)遞增的，而想實(shí)現(xiàn)遞增最好的方法就是調(diào)整日限額。在關(guān)鍵詞上漲到10分之后就可以進(jìn)行拖價(jià)了，拖價(jià)完成之后就需要我們持續(xù)增加推廣費(fèi)，來保證整體數(shù)據(jù)每天都是在遞增的，大概要持續(xù)15天左右，如果我們預(yù)算較多的話就可以遞增幅度大一點(diǎn)，如果較少的話就可以幅度小一點(diǎn)，但是一定要保證遞增，只有這樣才能帶動(dòng)自然訪客的增長。之后等數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后就可以逐漸降低直通車的花費(fèi)，慢慢維護(hù)就可以了，維護(hù)期直通車的花費(fèi)控制在銷售額的10%以內(nèi)就可以了。

產(chǎn)品推起來之后就需要慢慢維護(hù)了，我們需要維護(hù)的數(shù)據(jù)是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，盡量不要有差評(píng)的產(chǎn)生，假如產(chǎn)生差評(píng)了一定要好好的去解釋一下，不要影響后面的人購買。還有就是維護(hù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，如果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率變低的話可以通過店鋪活動(dòng)、老客戶促銷、少量的淘寶客這三種方式來維護(hù)，具體的還是看店鋪更加適合那些。

圖4【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

其實(shí)打造爆款沒有那么復(fù)雜與困難，只要我們把每一步都做到最好，然后熟悉淘寶的每一個(gè)推廣工具，打造爆款是很簡單的。有時(shí)候淘寶比的就是執(zhí)行力和細(xì)心。

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