不得不看，店鋪活動(dòng)引流技巧!

一旦店鋪有活動(dòng)，那么流量就必不可少。單從活動(dòng)坑位獲取流量，沒有技巧只怕是不行的，那么如何對店鋪進(jìn)行流量布局？下面就為各位一一道來。

提升活動(dòng)流量重要階段

1、活動(dòng)前期

我們根據(jù)定向、創(chuàng)意、預(yù)算提前進(jìn)行部署，根據(jù)賬戶之前投放的效果，先進(jìn)行定向分層，然后結(jié)合預(yù)算情況，進(jìn)行分配，同時(shí)我們要結(jié)合展位定向消耗能力，進(jìn)行展位匹配。

定向：結(jié)合日常投放效果與活動(dòng)預(yù)算，按照不同的“定向群”先進(jìn)行分配。

預(yù)算：結(jié)合“定向群”，按照日常投放效果，先按照“定向群”進(jìn)行預(yù)算的分配。

展位：結(jié)合不同展位消耗能力與“定向群”，結(jié)合不同投放時(shí)期與展位的引流成本與轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行分配。

展位投放效果中，訪客，DMP定向相對轉(zhuǎn)化效果較好，而興趣點(diǎn)次之。訪客定向的花費(fèi)能力有明顯上限，所以訪客定向適合多展位平鋪覆蓋展示。

興趣點(diǎn)定向消耗能力較高，但是轉(zhuǎn)化效果較為一般，所以結(jié)合不同展位的cpc與投放不同時(shí)期，再進(jìn)行組合使用。DMP定向結(jié)合人群池分層拆分，結(jié)合投放效果進(jìn)行預(yù)算分配與展位的挑選。

活動(dòng)預(yù)算：店鋪活動(dòng)效果因?yàn)闀?huì)有一定的衰退期，所以賬戶的預(yù)算分配上，結(jié)合活動(dòng)時(shí)間段進(jìn)行分段設(shè)置；前期預(yù)熱時(shí)期相對較低，活動(dòng)第一日最高，第二日，第三日，按照一定的折率進(jìn)行減低，然后逐漸趨于日常預(yù)算。

結(jié)合上面展位的挑選，按照“預(yù)算”“活動(dòng)日”“活動(dòng)結(jié)束日”進(jìn)行文案編輯，提前做好圖片，且準(zhǔn)備好備用創(chuàng)意模版，避免在投放效果出來后不佳后，可以第一時(shí)間進(jìn)行更換。

補(bǔ)充：頁面提前1周制作做好，在自然流量與正常的推廣工具下，進(jìn)行自然曝光。

2、活動(dòng)預(yù)熱期：

在預(yù)熱期間，我們要做的是活動(dòng)曝光和流量，用低流量成本進(jìn)行引流。

創(chuàng)意：

1）結(jié)合之前日常投放的圖片模版，進(jìn)行文案搭配與組合，結(jié)合進(jìn)行投放。

2）測試證明：根據(jù)投放落地頁的裝修效果，確保買家點(diǎn)擊進(jìn)去后不會(huì)因?yàn)楹?bào)與創(chuàng)意圖片差異較大而致使流量的跳失，使用最有吸引力的文案進(jìn)行組合，折扣永運(yùn)是買家關(guān)注點(diǎn)。

展位&定向：

訪客定向： 結(jié)合之前的預(yù)算分配，訪客定向主要平鋪PC首焦與無線首焦的展位，同時(shí)在banner，二屏大圖，三屏展位作為次推的展位進(jìn)行流量引流。

興趣點(diǎn)定向： 在預(yù)算范圍內(nèi)，根據(jù)之前賬戶投放的效果與CPC，組合展位進(jìn)行投放，把控好賬戶計(jì)劃的流量與引流成本。

DMP定向：

結(jié)合著店鋪的流量池子，簡單可以分為，

A：沒有店鋪行為 B：有店鋪行為

而店鋪行為根據(jù)不同的行為價(jià)值，大致可以分為：

C：搜索/瀏覽/點(diǎn)擊 D：收藏/購物車，已下單/優(yōu)惠券 E：已購買/沉默/復(fù)購

根據(jù)不同層級人群的行為價(jià)值進(jìn)行預(yù)算的拆分，然后結(jié)合不同的展位進(jìn)行組合投放。

人群價(jià)值排序：優(yōu)惠卷>已下單未購買>加入購物車>收藏頻次高未購買>點(diǎn)擊，瀏覽>搜索>沒有店鋪行為

3.活動(dòng)日：

預(yù)算&展位&定向

前面有提及到活動(dòng)效果是有一定的衰退率，所以預(yù)算上結(jié)合一定的折扣率，每天遞減至活動(dòng)日結(jié)束。

展位與定向上，結(jié)合前日的投放效果與展位&計(jì)劃的消耗情況，不斷優(yōu)化定向出價(jià)，暫停效商家案例

背景：店鋪即將上聚劃算的活動(dòng)，需要流量的支持。

問題：店鋪需要快速并精準(zhǔn)的引流。

我們通過店鋪的人群進(jìn)行細(xì)分后，在DMP中挑選適合的標(biāo)簽進(jìn)行投放，而需要參考的是本身店鋪能夠承受的流量以及成本，選擇合適的投放位置進(jìn)行合理的投放。

效果呈現(xiàn)：

既然有機(jī)會(huì)上活動(dòng)，賣家自然不會(huì)放過流量，以上就是店鋪活動(dòng)引流技巧分享，希望對大家有用！

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