無限放大流量和轉化，逆勢拉升直通車ROI！

大家好，最近不少朋友反饋到，店鋪情況比較差，流量和轉化數(shù)據(jù)也日益低下，投產(chǎn)做的也差，所以主要就針對一些特殊問題進行拆分組合。針對實操思路、優(yōu)化方式、布局調整等方面，找出問題和突破口，更好的把店鋪推起來。

那么今天就運營進程的主要環(huán)節(jié)，來分享一下我的操作經(jīng)驗和整體思路，綜合提升投產(chǎn)、流量、轉化等數(shù)據(jù)項，逆境中盤活店鋪。

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話不多說，直入主題。

先來看一下如何從ROI維度優(yōu)化各個方面，再提升ROI等綜合指標。

ROI速升核心優(yōu)化：

直通車ROI核心主要體現(xiàn)于關鍵詞和人群的精準度，地域投放精準度和產(chǎn)品自身轉化效率。

關鍵詞精準優(yōu)化：

類目屬性：產(chǎn)品屬性對搜索引擎的抓取也有一定維度的影響，所以組合標題時，我們要注意產(chǎn)品屬性和搜索中關鍵詞，要優(yōu)先累積好權重。跟產(chǎn)品屬性及關鍵詞相符合的標題搜索到。

而編輯標題時，要優(yōu)先完善產(chǎn)品屬性，類目優(yōu)先性，標題完整性，都要展現(xiàn)出來。雖然產(chǎn)品類目可選性不同，但是在不同類目下產(chǎn)生的效果也截然不同。

而在投放過程中，要注意實時數(shù)據(jù)動態(tài)，也就意味著關鍵詞的數(shù)據(jù)是不斷改變的，而我們不能根據(jù)主觀意識去判斷關鍵詞是否有潛力，要時刻關注行業(yè)數(shù)據(jù)做足分析。

關鍵詞分析：選擇跟產(chǎn)品屬性及類目相關度高的關鍵詞，然后添加長尾詞來做精準流量，把限額集中投入到數(shù)據(jù)好的關鍵詞，也不要將較少的推廣費去分散投放，這樣也會造成流量過于分散，權重累積不到位，也會導致真實數(shù)據(jù)的丟失。

可以通過三級長尾詞布局提升轉化，通過精準流量詞和投產(chǎn)詞獲取精準流量精準轉化，收藏加購和轉化較好的詞可以適當提高出價來穩(wěn)定排名，出價和關鍵詞排名的實時調整。也就是針對不同數(shù)據(jù)維度的詞情況，重點累積關鍵詞的數(shù)據(jù)質量，提升綜合數(shù)據(jù)和產(chǎn)出。

人群布局優(yōu)化：

通過生意參謀數(shù)據(jù)維度分析，描繪自身完整的動態(tài)人群結構，完善店鋪人群畫像。分析店鋪的精準轉化購買人群維度，結合直通車和生意參謀的綜合數(shù)據(jù)情況，做好相關的測試和調整，進而分析人群的轉化情況。

布局方面，比如智能拉新人群，購買過店內商品訪客，放入購物車訪客，自定義人群由主要購買意向人群的層層分配，組合測試調整，這樣的優(yōu)先布局可以有效的提升測試調整的效率，明確化人群的轉化情況。具體根據(jù)類目產(chǎn)品以及實際情況進行測試調整。

而在優(yōu)化人群間期，智能拉新一般設置30-40左右，根據(jù)流量趨勢和點擊率情況遞增，比如對于女裝來說，重要的就是結合產(chǎn)品特征和需求性，選擇合理的人群區(qū)間投放，比如學生18-24人群，寶媽25-29，,30-34人群，根據(jù)性別、年齡和類目筆單價分層設置，匹配組合，點擊率和收藏加購都是溢價的直接參照點，做好人群的及時控制和調整，避免數(shù)據(jù)的無效化周期過長。

人群優(yōu)化實操：

在前期工作完善之后，我們就要進入再優(yōu)階段，結合自身費用和日限額，分3-4次的操作，給人群再度優(yōu)化。

實操調整：人群溢價提升10%-30%，關鍵詞出價降低5%-10%，分時不變。

保證點擊量80%或更高落在人群標簽上，持續(xù)操作7天左右完成更新，再優(yōu)周期5-7天左右，人群點擊量持續(xù)遞增30%以上，結合參考日限額等數(shù)據(jù)，達到25%日限額后調試人群溢價及關鍵詞出價。提高日限額繼續(xù)達到50%時再次調試溢價及出價，之后通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)選點擊率高的地域投放。

因為類目及店鋪的實際情況都有差別，涉及到關鍵詞、直通車權重以及轉化率等，思路和方式要結合店鋪去采用，這樣的實操思路好處在于普通圖會獲取較高點擊率，PPC也會比較好控制，數(shù)據(jù)維度會提升。

優(yōu)化進程中要規(guī)避同時操作過多標簽，會導致人群標簽覆蓋的問題，或預算不足導致的點擊量不足，后續(xù)持續(xù)性受到影響，權重也會極大拉低，進而影響到整體賬戶數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

關鍵詞和人群布局組合：

首先要清楚關鍵詞和人群的關系，店鋪想要在流量層次突破，那么關鍵詞方面也是重要環(huán)節(jié)，人群依托于關鍵詞，關鍵詞和人群又相互促進關聯(lián)，與搜索習慣的關聯(lián)，不同的關鍵詞背后的買家標簽也有差異。

另外即便關鍵詞搜索展現(xiàn)指數(shù)有相似的趨勢，那么實際搜索匹配出的產(chǎn)品也是有所不同。所以通常買家搜索關鍵詞，有了不同標簽化的瀏覽行為和收藏加購行為，才會產(chǎn)生行為標簽，也就有搜索展現(xiàn)結果的不同。

大數(shù)據(jù)篩選統(tǒng)計后，不同標簽權重去分配產(chǎn)品，通過關鍵詞和人群進行分配，所以也就需要細節(jié)化的布局調整。

對于關聯(lián)的布局調整來說，當我們預算充足時可以結合熱詞+自定義人群的組合方式來投放，自定義人群設置多個組合來進行測試。預算中等可以結合優(yōu)質關鍵詞+潛在人群的組合方式來投放。預算較低可以結合優(yōu)質關鍵詞+精準人群的方式來投放。

不同的預算和搭配方式，也會帶來不同的效果，要看當時所處的操作環(huán)境，只有適合的調整方式在適合的環(huán)境下，才能產(chǎn)生高效的數(shù)據(jù)。

地域優(yōu)化、促升轉化效率

想要提升綜合投產(chǎn)比，那么就要針對7天到14天的數(shù)據(jù)維度優(yōu)化情況，對點擊率和轉化率好的地域重點投放，否定表現(xiàn)差的地域。不要盲目追求單一數(shù)據(jù)的完美，投產(chǎn)不是衡量直通車是否有效的唯一依據(jù)，整體數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性才是關鍵，才能更好的帶動流量和數(shù)據(jù)質量的提升。

另外產(chǎn)品是先驅條件，通過直通車優(yōu)化，收藏加購增加，轉化提升，搜索流量也會具有助力，流量遞增，權重和收藏加購的綜合提升，自然流量還會有更進一步的優(yōu)勢，有效間期內坑產(chǎn)高于競品，會帶來更完善的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

ROI優(yōu)化提升：

關鍵詞逐步穩(wěn)定，對轉化好且排名穩(wěn)定的詞適當提升，以獲取更好的轉化，對收藏加購高且轉化好的關鍵詞適當提價，人群優(yōu)化，對點擊和轉化好的人群適當提高溢價。地域優(yōu)化，通過直通車報表地域列表找出點擊率和轉化差的地域關掉，通過投放轉化好的地域提升ROI指標。

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關鍵詞和人群精準度提升，地域投放精準和產(chǎn)品自身轉化效率把控好之后，那么接著就是要放大流量和轉化，獲取和邁進同時進行。

1.  推廣引流

前期產(chǎn)品本身通過加權期優(yōu)化調整，具備一定程度的數(shù)據(jù)維度，累積一定的人氣和銷量基礎等，流量也會有一定的提升，權重也有了累積。新品流量的扶持和推廣操作的帶動，讓產(chǎn)品在前期階段也有著不錯的操作空間。

不過想要推起店鋪和產(chǎn)品，之后也要加大獲流力度，流量入口還要徹底打開和拓寬，多元化的流量結構才是一個店鋪的支撐點，也是爆款的方向。實時做好付費的精準控制，充分帶動起自然流量的提升。

一般前期效果比較不錯的可以用直通車去幫助產(chǎn)品累積銷量和強化標簽，這樣有了不錯的累積程度，再去涉及超級推薦和智鉆，這樣就會有更進一步的效果，而不是前期就毫無方法的燒錢。

中后期以直鉆結合的方式多渠道的增加流量增銷，完善流量閉環(huán)，人群精準圈定，那么單量的起勢就會比較不錯，優(yōu)秀的轉化程度也更利于產(chǎn)品起來。

關鍵詞及標題優(yōu)化進程：

2.  轉化維度

推廣引流環(huán)節(jié)之外，所有人最重要的是轉化問題，如果一款老品有轉化率基礎，在此基礎之上繼續(xù)提升轉化值，就需要從主要的幾方面問題考慮：

關鍵詞人群、內功詳情完善、售后評價維護等

當基礎問題和轉化細節(jié)等方面逐步解決，店鋪具體的優(yōu)化方向也要及時改變，手淘流量的帶動提升就是直接目的，也就是不斷的放大流量，持續(xù)獲取，進而轉化效率的提升。

而前期點擊率穩(wěn)定之后，隨著預算的增加和ppc的持續(xù)降低，流量不斷放大。此時數(shù)據(jù)量起來之后，對關鍵詞和人群的優(yōu)化和管控開始加速，溢價調整和人群篩減，標簽得到進一步精準，進來的流量也更加精準，轉化也開始起勢。

手淘流量的持續(xù)增長和轉化的穩(wěn)定提升，直通車推廣的流量精準性隨著剛才提到的優(yōu)化進程，逐步對季節(jié)性關鍵詞優(yōu)化提升，投產(chǎn)穩(wěn)定上升，這樣綜合產(chǎn)出也會有非?？捎^的效果。

今天的內容先到這里，朋友們有什么操作問題和店鋪難題可以一起溝通交流，一起經(jīng)歷成長！

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希望文章可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友。

有什么問題歡迎溝通交流！ 后續(xù)文章再見！

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