中小賣家如何把新品快速打造成爆款

作為中小賣家，想要打造爆款是比較困難的一件事情，相比于大賣家來說，品牌影響力沒有那么大，也沒有官方資源大力支持，也沒有老顧客一下子就積累大量的銷量。作為一名中小賣家，想要把新品打造成爆款是有很漫長的路要走。

今天呢，就給大家分享一下我是如何積累新品第一批成交，又是怎樣用直通車快速推廣新品，有怎樣能以最低的價值來獲取做大的流量價值，以這種方式來打造爆款的。

一、品類

比如說掌柜A是專做牛仔褲的，如果想在秋冬季推厚外套，而現(xiàn)在依舊主推褲子，從買家流量質(zhì)量來講在秋冬銷售外套會比較困難。這個時候更建議銷售推廣些襯衫、針織衫等?；蛘咴谇锒瑘猿肿约旱难澴臃诸?，不去干涉外套。當(dāng)然此時為了沖銷量去做內(nèi)褲、襪子等定位更不一致的產(chǎn)品，那就更不明智，很容易買家流量浪費(fèi)（低信譽(yù)掌柜除外）

二、定價

雖然很多賣家都很熟如何定價了，但需要提醒的是，在定價的時候一定要考慮后期可能做的一些折扣，競爭所需要付出的成本，計算在內(nèi)。不能涼鞋做30塊錢的，靴子做450，為什么？因?yàn)橘I這么大價格差異的，那根本不是一撥人。

定價可以參考幾個小點(diǎn)：

1.自己店鋪歷史價格在市場中的位置；

2.商品成本，包括本身成本和寶貝拍攝、人工、倉庫、推廣等費(fèi)用；

3.考慮后期可能店鋪會做的店鋪折扣、促銷。

注：如何看自己加個在市場中的位置，可以通過行業(yè)解析來查看，了解下行業(yè)出價水平、客單價轉(zhuǎn)化水平。

首先需要測款。因?yàn)殇N量一下子不會太快，所以測款時需要透過點(diǎn)擊率去分析商品是否受歡迎，包括標(biāo)題、圖片等。建議大家可以用直通車創(chuàng)意設(shè)置，對寶貝進(jìn)行2個標(biāo)題，2張圖片進(jìn)行不斷的測試。系統(tǒng)會根據(jù)表現(xiàn)，給出數(shù)據(jù)建議，而且優(yōu)質(zhì)的會優(yōu)先出、

因?yàn)榭紤]到時間、資金等成本，所以測款時間建議在一周左右，不宜過長。測款時，可配合直通車的多個推廣計劃和分時功能，對同一款進(jìn)行測試，或者如果有店鋪推廣功能，可以在一個頁面對多個寶貝進(jìn)行測試。當(dāng)然，要測試的前提是有流量。否則數(shù)據(jù)不夠，測試可能不準(zhǔn)。測款的時候也建議多選幾款寶貝。

如果你是被指定推廣某一款或者本身很有sense，建議多拍攝調(diào)整圖片以提升買家的吸引程度，獲得成交機(jī)會。當(dāng)培養(yǎng)起來之后，你的質(zhì)量得分會高，同樣的出價，扣費(fèi)也會少，展現(xiàn)會多。

附：可參考相關(guān)數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品能否熱賣：

a.店鋪or直通車的可參考數(shù)據(jù)：拍照上線后比較同一時間長度產(chǎn)品的收藏、成交/瀏覽量、點(diǎn)擊率等可衡量買家接受度的數(shù)據(jù)；

b.數(shù)據(jù)魔方的“熱銷寶貝排行”；

c. 如果您有直通車店鋪推廣功能，對同類新品進(jìn)行頁面推廣，對比頁面商品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率；

d.買手制；

e.如果您有足夠多的時間，可以在店鋪內(nèi)對買家做投票、定制等選款活動，增加買家參與度。

一、清倉。

上新必然伴隨著清倉，且清倉本身也是引流的一種方式。這段時間換季，也可以使清倉產(chǎn)品的競價不那么厲害。如果此時做好店鋪的營銷，做好關(guān)聯(lián)推薦，就可以幫新品積累第一波口碑。個人推薦可以用加換購等方式促進(jìn)新品成交，但這個加需要有技巧，真的有優(yōu)惠力度。

二、老客戶。

老客戶對店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)比較熟識，同等情況更易促成成交評價。因此，若對老客戶優(yōu)先營銷，價格讓利等優(yōu)先服務(wù)，絕對為明智之舉。許多做的好的掌柜還會對自己的老客戶進(jìn)行標(biāo)簽分類，針對性的做營銷、促銷積累成交記錄、口碑。

如果是新店，可以多找些流量渠道，報名一些活動；如果有價廉物美的商品建議重推可以積累小小的口碑，老客戶都是從0開始的。

三、多些產(chǎn)品、品類，多些被展現(xiàn)機(jī)會，自然也多些成交機(jī)會，像女裝等服飾行業(yè)，新品上架后會自動給新商品加新品屬性標(biāo)簽，此時加上推廣新添很多機(jī)會。且先開跑先占優(yōu)勢，不光是關(guān)鍵詞價格，還有積累的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都有助于后期的推廣。海選后有重點(diǎn)地推廣，產(chǎn)品推廣有的放矢。有個別掌柜只推了1款或者2款寶貝，那如果此時不受歡迎的話很有可能整個店鋪的流量、轉(zhuǎn)化也會受滯。

總結(jié)： 上新有別于清倉、大促，有其“新”的特色，因此在店鋪標(biāo)題，或是推廣標(biāo)題、圖片，都可以融入新的元素，譬如“2013款”，“新款”，“短外套新”等字眼，同時也可以加些熱門、上升的關(guān)鍵詞，部分詞可以免費(fèi)在直通車后臺“流量解析”中找到（流量解析每日更新）。流量解析輸入不同的關(guān)鍵詞推薦詞是不一樣的，所以建議大家根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性，多找詞。

店鋪上新，總會遇到有流量沒銷量的問題。所以要做好新品上新的推廣，除了老客戶營銷積累第一波口碑很重要，店鋪搞什么活動也是需要巧妙設(shè)計，新老店鋪都適宜！

做營銷活動，首先確認(rèn)這是不是線下常見的促銷方式，因?yàn)檫@個比較熟悉，比較快讓買家接受。其次，活動的形式和規(guī)則越簡單越好，最好可以先讓事先不知道這個活動的親戚朋友先看一下，他們是否可以在短時間內(nèi)就了解清楚活動的規(guī)則及內(nèi)容。

詳細(xì)介紹幾種營銷活動形式及注意事項(xiàng)：

一、滿就送/滿就減/滿就返

活動作用：增加客單價

使用范圍：已經(jīng)有購買意向的客戶為主，在老客上尤其起效；客單數(shù)可以提升的店鋪

優(yōu)點(diǎn)：好理解，即時效果好

缺點(diǎn)：操作復(fù)雜，容易被認(rèn)為是忽悠，禮品和折扣對效果影響明顯。

滿就送先舉個例子：比如購買一件秋款長袖T恤，原先是沒有任何優(yōu)惠的，現(xiàn)在店鋪?zhàn)鰸M就送，滿100元，可以送一雙秋季新款打底褲價值29元。

這里要說明：

1.滿**的金額，最好是不要太大，滿足店鋪絕大部分商品購買兩件商品累加就可以實(shí)現(xiàn)的價格。

2.送的商品，最好是有品牌的商品，增加吸引力；如果沒有辦法做到有品牌，也最好是圖片拍攝或者包裝精美一些，在寶貝詳情頁可以直觀讓買家看到。

注：新買家比較喜歡包郵，同時開通運(yùn)費(fèi)險，這樣很大程度上可以減少他們的購買顧慮

二、抽獎

常見的兩種體現(xiàn)形式：①可以是只有購買活動寶貝，才有抽獎機(jī)會，贈品設(shè)置好幾檔，大獎比如說iphone；②曾經(jīng)購買過店鋪商品的老顧客，按照購買次數(shù)，可以抽獎好幾次，獎品同樣設(shè)置好幾檔，其中有一檔低折扣購買。

注意：建議獎品的設(shè)置，抽獎概率不要太小，最好在頁面首頁可以公示抽獎情況，增加參與感。

三、秒殺

作用：增加人氣

使用范圍：淡季、旺季上新都可以用，主要適用于需要短期聚集大量人氣的店鋪；秒殺商品是店鋪主營范圍

優(yōu)點(diǎn)：操作成本簡單

缺點(diǎn)：活動形式泛濫，買家覺得未必真實(shí)獲得優(yōu)惠。

要做秒殺類活動，最主要的是要把消息盡可能多的放出去。在店鋪的首頁最醒目位置，以及店鋪內(nèi)所有的寶貝詳情頁上，都用清楚、明白的方式標(biāo)明秒殺規(guī)則，比如：為了迎接本店開業(yè)兩周年，回饋廣大老顧客，限時秒殺，每三個整點(diǎn)11點(diǎn)、15點(diǎn)、20點(diǎn)整點(diǎn)秒殺。

四、設(shè)置階梯價格

上階梯：賣的越多越便宜

如：原價88元的寶貝，限時限量優(yōu)惠大放送。價格從8月25日的28元開始，賣掉30件之后，從31件開始，變成58元的價格，賣掉60件之后，從第61件開始，變成78元的價格，賣掉90件之后，恢復(fù)原價

反之，則是下階梯。

整體流量比較大的時候，比如雙11，為了吸引購買增加銷量可以考慮設(shè)置上階梯價格。但如果店鋪?zhàn)龃笞鼍昧耍谥苣陸c這種時候可以考慮設(shè)置下階梯價格，可以為店鋪?zhàn)鲂╊A(yù)熱。

五、加價購

作用：增加客單價；開拓新細(xì)分市場

適用范圍：新品上市

六、平時的客服銷售

客服的銷售，千萬不要是簡單彈一個新品促銷的信息，換位思考，如果你是買家，肯定也不喜歡這樣的促銷形式，客服質(zhì)量的好壞，會影響到店鋪的用戶體驗(yàn)。

客服銷售主要有兩種形式：

1.對已經(jīng)有在詢問的買家：確認(rèn)一件購買意向之后，這個時候，可以人為宣傳一下新品寶貝，介紹要像朋友一般，介紹寶貝的好處，讓買家覺得，這樣的被推薦，是自己被了解的推薦，有被關(guān)注的感覺

2.對曾經(jīng)購買且詢問過的買家：像問候一般，告知現(xiàn)在有幾款實(shí)惠又好看的寶貝上新了，是否有意向了解一下（注意：在話術(shù)的設(shè)置上切忌生硬的促銷，會引起買家的反感）

總結(jié)：新品剛上市推新，建議不要一下子就把價格降的很低，或者說是故意設(shè)置了一個高價，然后標(biāo)一個嘗鮮價5折之類的，這樣一方面會讓買家覺得活動價格都是虛高價格再搞的活動，對商品價格產(chǎn)生質(zhì)疑；另一方面，后期真正促銷時價格比較難設(shè)置，比如淘寶的官方活動。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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