淘寶主要營銷手段有哪些?如何做好?
2022-03-10 | 12:10 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:398
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隨著淘寶平臺的不斷壯大,越來越多的人開始在淘寶開店了,我們都知道在淘寶開店的競爭非常激烈。想要在這么多的店鋪中脫穎而出的話,少不了一些營銷手段,下面了解一下主要營銷手段有哪些。
1.直播
使用淘寶直播的方式就是給用戶提供一位比較專業(yè)的導購,能夠實時的為用戶解決對產品產生的疑問,直播可使用的類型也比較多,達人,賣家,客服都客進行直播,有利于提高商家進行多方面的引流,促進用戶增量和轉化。還能夠提升用戶的黏性,幫助商家積累更多的用戶。
渠道:淘寶直播、客服直播。
2.淘寶短視頻
短視頻是淘寶內容營銷的重要表現(xiàn)形式,優(yōu)質的短視頻能夠快速獲得抓取,提高展示的機會,并且也能夠讓用戶更加形象生動的去了解產品,進行商品的場景化營銷,提升用戶的代入感,用戶的消費欲望也會得到提高。
渠道:微淘、有好貨、必買清單、詳情頁等。
3.圖片+文字
圖片和文字相結合的方式是最常見的一種形式,能夠簡單直觀的展現(xiàn)出產品的各個方面,是用這種方式能夠更好的幫助用戶去了解產品,進而產生購買的欲望。
渠道:微淘、有好貨、淘寶頭條、必買清單等。
4.互動
現(xiàn)在淘寶平臺也越來越重視互動的環(huán)節(jié),主要體現(xiàn)在問大家這個模塊,能夠提升商家對于用戶的疑問進行快速的解答,并且通過這種方式還能對其他用戶產生刺激,同時商家能夠更加清楚的了解到自己產品的問題在哪,方便對產品進行優(yōu)化。
渠道:問大家。
各位淘寶商家們想要做好營銷推廣的話,可以參考一下上面的技巧,一個淘寶店鋪的運營少不了店鋪的各個工作人員共同努力,每個人在開店的過程中也需要不斷的學習新的技能維護這些個店。
淘寶在做營銷的時候,很多人對于營銷的活動不知道如何去做,具體沒有營銷思路,那么常見的活動介紹大家知道嗎?估計很多人都不知道這些事情,有需要的朋友來看看這篇文章吧!
什么是內容營銷?
其實通過文字、短視頻、直播、搭配、清單問答以及帶有主題類的活動(帶有某種目的)等,通過產出內容吸引粉絲,都可以稱作為內容營銷,個人觀點
內容營銷的分發(fā)機制
內容營銷是怎么分發(fā)分那?如果你是商家可以通過達人或者自己的達人賬號產生內容(文章、短視頻等),這些內容進入到系統(tǒng)內容流量池子里面,然后系統(tǒng)在往外分發(fā),當然還有一些平臺達人有投稿權限的可以去投稿,但是如果想讓系統(tǒng)給你推薦的話,這點是比較難的。
常見的分發(fā)渠道有:淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街、每日耗電、直播頁、猜你喜歡、搜索列表頁、淘攻略、生活研究所、我淘我家等。
1.首先淘寶頭條的話,基本是一些咨詢類的產品測評類的圖文,大部分都是達人(擁有頭條權限的)投稿發(fā)布的,有一部分是通過系統(tǒng)抓取的,想要進入這個頻道可以去阿里V任務找有此權限的達人進行合作
2.有好貨:以單品為止,以圖文或者短視頻的形式展現(xiàn),視頻的話建議要在30S以內,主圖要干凈,才有可能被系統(tǒng)抓取,也是可以找達人投稿來進行進入,找達人的話其實小達人也是可以的,因為你是投放在這些官方的渠道,投稿人粉絲的多少對于后期你文章的效果其實影響不大,他知識一個媒介,幫你把文章投放到這個頻道。所以如果找不到大的達人,可以找小的去幫你投放。
3.其實微淘的話也是一個很好的渠道,尤其是現(xiàn)在微淘公域流量導入,當私域內容運營好了之后,就會有機會將流轉到公域,從而為店鋪獲得更多的流量和新用戶。不管是圖文還是短視頻,只要符合微淘的前臺規(guī)則,就可能被抓取到微淘公域的推薦頻道、上新頻道以及不同行業(yè)的垂直頻道。所以堅持的發(fā)優(yōu)質的微淘內容還是很有必要的。
4. 必買清單:主要是針對多個店鋪的多個商品,大多是中高端的產品,當然通過達人投稿來進入。
5.愛逛街:女性為主,主要是服飾鞋包美食等,最快進入的方法也是達人投稿,畢竟像讓系統(tǒng)抓取推薦,這個是比較難的
6.每日好店:以故事類的短視頻為主,主要是系統(tǒng)推薦,想要進入必須是有調性、有腔調的店鋪才可以。
7.猜你喜歡大部分是系統(tǒng)推薦,想要進去可以通過直通車、鉆展的定向,強化店鋪標簽,從而進入猜你喜歡的頻道
8.像其他的搜索列表頁、淘攻略等,大部分都是系統(tǒng)抓取的,
后期影響淘寶的話會專門收錄賣家產品的短視頻,就像其他的視頻APP一樣,所以短視頻也是今年要大力去做的一個點。
說了那么多的怎么可以少了直播,淘寶直播的話很多人說開通需要一定的微淘粉絲,其實微淘粉絲完全可以通過一些送流量、送紅包的軟件達到吸引粉絲的目的,有了一定的微淘粉絲之后,就可以去申請?zhí)詫氈辈?、短視頻了?,F(xiàn)在直播體驗月有延長了2個月,只要微淘粉絲達到500就可以去申請,賣家可以去申請。
如果沒有權限的可以加釘釘群去申請,只要店鋪DSR不是太低,一般都可以申請成功,有了直播權限之后,要堅持不斷的去播,只有直播活躍數據表現(xiàn)比價好,才會給你開啟直播浮現(xiàn)權,有了浮現(xiàn)權之后慢慢的直播觀看人數才會變多。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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