淘寶低價(jià)引流+玩轉(zhuǎn)人群的三大運(yùn)營(yíng)技巧！

雙旦的活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了，留給我們做優(yōu)化的時(shí)間不多，年底大促一共就那么幾個(gè)，不可能每天都有，把握一個(gè)活動(dòng)以后，拿到活動(dòng)流量，提升店鋪優(yōu)勢(shì)，在下個(gè)活動(dòng)上才能爭(zhēng)取到好排名，拿到更多的流量，只要做電商一天，競(jìng)爭(zhēng)就永遠(yuǎn)不會(huì)停止。

對(duì)于過(guò)去的雙十一，雙十二，無(wú)論大家的努力結(jié)果如何，都已經(jīng)成為過(guò)去式，接下來(lái)的大促活動(dòng)才是我們要把握住的，多跟成功的人交流，學(xué)到的就是“成功技巧”跟失敗的人交流，學(xué)到的只能是“快速轉(zhuǎn)行小技巧”。

道理相信大家都懂，接下來(lái)就分享實(shí)操干貨內(nèi)容，總結(jié)幾個(gè)商家最近遇到較多的問(wèn)題，以便于大家做參考！

一、直通車(chē)推廣成本高，低價(jià)引流才是操作核心

直通車(chē)屬于一個(gè)基礎(chǔ)的付費(fèi)推廣，只要是開(kāi)店鋪的商家，第一個(gè)基本都是做直通車(chē)，在玩法上都有自己的心得，當(dāng)然也有部分商家是弄不好直通車(chē)的，主要有幾個(gè)問(wèn)題。

PPC高會(huì)拉低投產(chǎn)，投產(chǎn)低會(huì)壓制搜索流量，所以PPC是直通車(chē)比較核心的問(wèn)題點(diǎn)，只要?jiǎng)傞_(kāi)始遇到這個(gè)問(wèn)題，都會(huì)影響到最終的推廣結(jié)果。

這里主要解決PPC高的問(wèn)題，像高于同行PPC的店鋪，或者是本身類(lèi)目PPC就非常高，比如說(shuō)家紡，狗糧，男裝等等產(chǎn)品，都屬于點(diǎn)擊成本高的類(lèi)目，那么如何幫助店鋪降低PPC，達(dá)到低價(jià)引流的效果，就是這里要分享的內(nèi)容了。

1、優(yōu)先查看行業(yè)平均PPC數(shù)值，跟店鋪PPC相比較后的差異，從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能知道跟行業(yè)的差異程度，也可以知道店鋪的權(quán)重，多少錢(qián)才能拿到一個(gè)點(diǎn)擊，因?yàn)槭袌?chǎng)均值只是一個(gè)平均PPC，優(yōu)秀店鋪基本都是要比市場(chǎng)均值低一半的，這是我個(gè)人操作店鋪的經(jīng)驗(yàn)，PPC基本都可以低于行業(yè)1-2倍左右。

2、如果是高于行業(yè)出價(jià)，通常點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)都是比較差的，這樣的詞可以留下觀察，也可以直接刪掉，主要是看往后是怎么計(jì)劃的，有沒(méi)有能力去調(diào)整，在決定觀察期限，要是能力不足最好是直接刪掉，留下一些價(jià)格低的，數(shù)據(jù)好的詞重點(diǎn)去推廣，效果會(huì)加倍。

3、智能推廣也屬于直通車(chē)低價(jià)引流的方法，如果以測(cè)款為目的，可以用智能低價(jià)快速測(cè)款，效果好，費(fèi)用低，但是不能長(zhǎng)期使用，以測(cè)款為主，款式測(cè)好還是要以直通車(chē)關(guān)鍵詞為主，限制人群精準(zhǔn)度。

二、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，如何用超推做低價(jià)引流

對(duì)于復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，有很多很多的玩法，一般產(chǎn)品消耗周期短，并且復(fù)購(gòu)率高，只要持續(xù)拉新，同時(shí)在召回老客戶，就可以讓店鋪源源不斷的有流量，但是消耗周期短的產(chǎn)品，可能本身產(chǎn)品利潤(rùn)也低。

尤其是初期引流時(shí)，為了拿流量，增加老訪客的數(shù)量提升復(fù)購(gòu)率，我們會(huì)用到各種各樣的操作方法。

那么降低超推的推廣成本，就是優(yōu)化重心，并且每天都需要注意引流成本，否則引流成本增加，就等于壓縮了復(fù)購(gòu)的利潤(rùn)。

1、定制引流的目標(biāo)人群，根據(jù)潛在消費(fèi)買(mǎi)家的特性，以及剛需買(mǎi)家的特性，注重產(chǎn)品價(jià)格，以及注重品質(zhì)的買(mǎi)家做出不同的推廣策略，達(dá)到針對(duì)性推廣，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的作用。

2、前期盡量選擇自定義計(jì)劃，計(jì)劃可以多設(shè)置一些，推廣成本保持一天總費(fèi)用在200左右就可以，分發(fā)到各個(gè)計(jì)劃里，這樣做主要是為了提升點(diǎn)擊率，減少冷啟動(dòng)的時(shí)間，操作超推的重要一項(xiàng)指標(biāo)。

3、在選擇人群時(shí)，可以多測(cè)試一些人群，把不同的引流目的人群，分發(fā)到不同的計(jì)劃里，這個(gè)不要弄混，不然會(huì)影響數(shù)據(jù)結(jié)果，只有人群測(cè)試范圍廣，你才能根據(jù)數(shù)據(jù)反饋找到適合產(chǎn)品的人群，圈定人群之后，系統(tǒng)集中展示產(chǎn)品，才能爆發(fā)手淘推薦流量。

4、超推資源位的溢價(jià)前期可以低一些，節(jié)省推廣成本，有助于用最少的費(fèi)用，覆蓋最多的人群，以達(dá)到低價(jià)引流，同時(shí)減少冷卻期，增加手淘推薦流量的作用。

5、劃分完買(mǎi)家特性，也可以化為推廣目的，是提升點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，還是轉(zhuǎn)化的人群，也可以再次劃分，當(dāng)然系統(tǒng)同時(shí)也會(huì)推薦一些人群，可以根據(jù)店鋪實(shí)際情況選擇用推薦人群，還是自定義精選人群，以及DMP組合人群。

6、基礎(chǔ)出價(jià)時(shí)也要?jiǎng)澐秩巳?，把每個(gè)人群設(shè)置不同的出價(jià)，尤其是跟店鋪有過(guò)互動(dòng)的買(mǎi)家，重點(diǎn)出高價(jià)，而對(duì)于潛在買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，可以智能調(diào)價(jià)，格系統(tǒng)根據(jù)人群的相關(guān)性，以及發(fā)展空間自動(dòng)出價(jià)，但是要注意設(shè)置限額，不然很容易燒光費(fèi)用，通過(guò)以上人群上的劃分，基本可以達(dá)到提高流量，以及轉(zhuǎn)化的作用的，低價(jià)引流推廣起來(lái)也很容易。

三、直通車(chē)+超級(jí)推薦的人群玩法，如何正確選擇精準(zhǔn)人群

現(xiàn)在基本都知道人群的重要性，也知道搜索流量和手淘推薦流量都需要人群的支撐，垃圾流量再多，不如引流精準(zhǔn)人群所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，這也是為什么很多人做不起來(lái)免費(fèi)流量的原因，首先付費(fèi)流量過(guò)多壓制免費(fèi)流量，其次不會(huì)玩人群，產(chǎn)品不能正確展示，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品不感興趣，這些都間接影響到轉(zhuǎn)化，以及以影響平臺(tái)對(duì)流量扶持的判斷。

可以說(shuō)玩轉(zhuǎn)人群，店鋪就能長(zhǎng)期生存，那么人群上的玩法，可以劃分為直通車(chē)人群，以及超推人群，直通車(chē)人群可以劃分為兩類(lèi)，一個(gè)是系統(tǒng)人群，另一個(gè)是自定義。超推的人群也是一樣，只不過(guò)玩法上不同。

1、直通車(chē)人群：智能拉新是系統(tǒng)根據(jù)歷史投放數(shù)據(jù)，捕捉到的對(duì)產(chǎn)品有興趣的買(mǎi)家，開(kāi)闊新買(mǎi)家的方向，要想讓智能人群更精準(zhǔn)，就需要店鋪在初始操作時(shí)，一直保持著人群優(yōu)化，時(shí)刻讓店鋪人群精準(zhǔn)，這樣智能拉新匹配的人群也才會(huì)同樣精準(zhǔn)。

①系統(tǒng)人群：新店鋪一般不建議，本身店鋪流量很少，人群數(shù)據(jù)沒(méi)什么積累，完全發(fā)揮不出效用，最好是先選擇用自定義人群，因?yàn)橹悄芾乱话氵m用于中層以上的店鋪，中層以上的店鋪建議把智能的溢價(jià)設(shè)置調(diào)低，否則會(huì)跟其他的人群設(shè)置有重復(fù)，導(dǎo)致其他人群拿不到流量。

②自定義人群：自定義人群最簡(jiǎn)單的劃分方式是性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)，可以自由測(cè)試，組合推廣人群，根據(jù)產(chǎn)品定位，以及產(chǎn)品受眾人群劃分初步人群標(biāo)簽，剛開(kāi)始不建議圈定過(guò)多的人群，會(huì)增加太多沒(méi)有效果的推廣成本，但是有一定基礎(chǔ)的可以圈定多一些的人群，不然后面數(shù)據(jù)少，優(yōu)化起來(lái)也沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的店鋪來(lái)說(shuō)，不建議直接投放競(jìng)品訪客，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)非是浪費(fèi)時(shí)間，最好還是通過(guò)自定義組合，因?yàn)槠鹉敲匆舱f(shuō)了，剛開(kāi)始不適合用智能拉新，所以系統(tǒng)推薦的人群也不要考慮，自己組合更適合。

2、超級(jí)推薦人群：主要是讓貨找對(duì)人，不然在千人千面展現(xiàn)機(jī)制的模式下，平臺(tái)對(duì)手淘推薦的扶持，如果不玩轉(zhuǎn)標(biāo)簽，商家很難拿到手淘推薦流量，所有的改變，都是為了讓買(mǎi)家能多抽出時(shí)間瀏覽。

當(dāng)系統(tǒng)判定買(mǎi)家標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽相符就會(huì)推薦彼此，但是如何讓兩個(gè)標(biāo)簽相符，正確展示產(chǎn)品，給店鋪拿到能轉(zhuǎn)化的流量，才是操作中的要點(diǎn)。

①智能定向根據(jù)產(chǎn)品屬性，訪客標(biāo)簽，標(biāo)簽屬性，智能匹配的人群，一般使用于數(shù)據(jù)比較好的店鋪，本身標(biāo)簽穩(wěn)定有轉(zhuǎn)化，如果是基礎(chǔ)較差的新店，本身店鋪人群就不精準(zhǔn)，智能定向的人群也是胡亂匹配，更不會(huì)精準(zhǔn)。

②拉新定向顧名思義就是為產(chǎn)品做拉新，但是拉新的前提，是要鏈接持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力，不然拿的基本都是相似店鋪，以及相似產(chǎn)品的人群，競(jìng)爭(zhēng)力本身就會(huì)很大，會(huì)被同行分掉很多流量。

③重定向人群主要是分析曾經(jīng)跟店鋪有過(guò)任何痕跡的人群，重定向的轉(zhuǎn)化會(huì)稍微高一些，因?yàn)橥斗诺娜巳海赇伒幕?dòng)比較高，尤其是想要收割，或者是提升復(fù)購(gòu)率有著很大作用。

④DMP定向人群也是一個(gè)可以組合精準(zhǔn)人群的方法，因?yàn)镈MP有很多的標(biāo)簽，結(jié)合店鋪的歷史人群數(shù)據(jù)的反饋，圈定精準(zhǔn)人群來(lái)測(cè)試，組合自定義人群包，做精準(zhǔn)的人群投放，更有助于提升轉(zhuǎn)化率，爆發(fā)手淘推薦流量，玩超推必須要操作的一項(xiàng)，很容易提升收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率。

⑤總結(jié)：直通車(chē)+超推的組合推廣方式，主要是通過(guò)直通車(chē)控制好進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度，讓系統(tǒng)成功挖掘到產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，在用超級(jí)推薦把產(chǎn)品推薦個(gè)這些人群，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)做的是搜索流量，而超級(jí)推薦做的是手淘推薦的流量，這兩個(gè)付費(fèi)推廣是起到互相配合的模式。

今天的文章就分享到這里了，內(nèi)容比較多，大家可以慢慢看，找到適合自己店鋪的方法，以便于快速提成店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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