春節(jié)期間直通車和店鋪布局該這樣操作！

春節(jié)對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人來說是一年一次的重大節(jié)日，熙熙攘攘的回鄉(xiāng)人流，來自長(zhǎng)輩的拿手好菜，兒時(shí)伙伴之間的推杯換盞，永不停歇的拜年短信，越是快到春節(jié)，距離停發(fā)快遞的時(shí)間越近，買家的搜索瀏覽量也越來越少，成交也就更加少了，這個(gè)時(shí)期開直通車還有用么，相信有不少商家心理有這個(gè)疑問，競(jìng)店早已經(jīng)停止?fàn)I業(yè)，自己的店鋪究竟需不需要停止?fàn)I業(yè)，如果停止?fàn)I業(yè)也能回家過個(gè)好年，不用在懆心直通車的任何問題，關(guān)于春節(jié)期間怎么規(guī)劃才最合理，究竟該如何考慮？

春節(jié)開直通車優(yōu)勢(shì)分析

1，有市場(chǎng)需求度：除了大年三十到正月初五拜年之外的其余時(shí)間，大家都在休息，買家有足夠的時(shí)間看淘寶，尤其是春節(jié)期間走家串戶都需要送禮品，從網(wǎng)上購(gòu)物的人比比皆是，只要有人需要，就有市場(chǎng)需求度，尤其是禮品類的產(chǎn)品，過年期間順豐可以正常發(fā)放，對(duì)真正需要產(chǎn)品的買家來說，這點(diǎn)快遞費(fèi)不算什么。

2，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度小：平時(shí)想搶靠前的位置，PPC高的你想哭，春節(jié)期間是全年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最少的幾天，也是一年里PPC最低的幾天，各大公司停止推廣或者減少預(yù)算，更容易用最少的成本獲得更靠前的位置，排到靠前位置的好處相信我不說，大家也能知道，還有什么可猶豫的。

3，維持店鋪人氣：無論是大店，還是中小店鋪，有人氣才能有銷量，想要保證店鋪人氣，首先要維持住店鋪權(quán)重，放棄這么大的流量入口，對(duì)店鋪來說損失還是比較大的，只有大家不搶的時(shí)候才能更快積累人氣，春節(jié)沖的好，能給年后店鋪帶來的好處那是數(shù)之不盡的。

4，提前測(cè)款上新：無論是實(shí)體店還是線上，很多商家都是提前上架新款，春款，對(duì)于大部分買家來說過了年就能穿春裝，只不過因?yàn)椴荒馨l(fā)快遞，并沒有第一時(shí)間購(gòu)買，另一部分買家處于觀望狀態(tài)，年后可以查看這些新款的收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)，測(cè)款的數(shù)據(jù)基本清晰，當(dāng)別人年后還在測(cè)款階段時(shí)，你的店鋪已經(jīng)可以開始做主推款，這當(dāng)中的差距是非常大的，誰先推廣，爆款就跟誰的距離最近。

4，節(jié)后流量回升：直通車是有時(shí)間權(quán)重的，直通車賬戶的暫停會(huì)影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，你的店鋪休息了，別人的店鋪未必會(huì)在這期間休息，流量下滑越多，年后想在用直通車?yán)貋砭褪欠浅ｋy的，流量下滑越少年后回升就越快，當(dāng)別的店鋪還在為流量煩惱，你的店鋪已經(jīng)著手發(fā)貨，是不是搶先了一大步。

春節(jié)期間如何開直通車

首先春節(jié)期間競(jìng)爭(zhēng)度降低，PPC也會(huì)相對(duì)降低，可以爭(zhēng)取到排名更靠前的位置，所以流量也會(huì)比較多，要及時(shí)調(diào)整日限額，把日限額調(diào)整在可控，可投的范圍之內(nèi)，大店鋪的日限額可以稍微多一些，因?yàn)橐Ｕ系赇伒牧髁?，日限額太少會(huì)造成下滑嚴(yán)重，一個(gè)計(jì)劃建議日限額最少設(shè)置在500，小賣家一天不能低于200，不然沒幾個(gè)訪客，對(duì)店鋪起不到幫助，不過要注意每天設(shè)置的日限額，直通車的權(quán)重會(huì)比較高，單獨(dú)操作無線端，抓住主要的流量，關(guān)掉PC端，或者調(diào)成最低價(jià)，只開移動(dòng)端就可以，不過有些類目比較注重PC端的，酌情調(diào)整。

通過半個(gè)月的春節(jié)假期提高店鋪層級(jí)，迅速提高銷售額數(shù)據(jù)，突破新的層級(jí)在年后對(duì)于自然流量來說是最大的提升，如果能提高店鋪層級(jí)是再好不過，尤其是很多中小賣家來說，想更快的提升銷售額，春節(jié)期間是最好的時(shí)期，能夠吸引更多的買家，由于春節(jié)期間客戶量相對(duì)之前有明顯較少，能和買家多溝通，減少因?yàn)闇贤▎栴}引發(fā)的退貨，本身春節(jié)期間郵費(fèi)較高，即使有些店鋪是買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，也未必愿意來回折騰浪費(fèi)時(shí)間。

春節(jié)期間轉(zhuǎn)化率過低解決方法

由于春節(jié)期間快遞普遍全停，而且由于春節(jié)期間拜年走訪親戚，搜索產(chǎn)品的時(shí)間更加碎片化，導(dǎo)致春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化率普遍偏低，如果在此期間能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于店鋪的權(quán)重是加分項(xiàng)，尤其是新款，春裝的轉(zhuǎn)化率，提升之后對(duì)于春款的流量飆升期等于提前搶占市場(chǎng)商機(jī)，這個(gè)時(shí)期想要提高轉(zhuǎn)化率，有兩點(diǎn)需要特別注意。

1，春節(jié)期下單享受最大折扣：從主圖和詳情頁(yè)上突出活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升有非常大的幫助，但是要注明發(fā)貨日期，避免職業(yè)騙子騷擾，加強(qiáng)店鋪整體的關(guān)聯(lián)銷售，把店鋪需要清倉(cāng)的寶貝，盡量通過活動(dòng)帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷率。

2，春節(jié)期間新老客戶的維護(hù)：微淘或者其他的老客戶維護(hù)工具，組抽獎(jiǎng)，打折，優(yōu)惠券等符合店鋪利潤(rùn)的營(yíng)銷活動(dòng)，一定要特別說明此次活動(dòng)只在春節(jié)期間，更好的刺激買家下單，或者做老客戶專享活動(dòng)，老客戶新年禮物，老客戶的維護(hù)率越好，給店鋪帶來的利潤(rùn)就越大，提前設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)，畢竟春節(jié)期間可能自己也比較忙，這樣可以利用好店鋪優(yōu)勢(shì)以及錯(cuò)開自己的時(shí)間差，最大程度減少店鋪損失，保證店鋪轉(zhuǎn)化率，對(duì)于店鋪的權(quán)重有很大幫助。

春節(jié)期間客服和快遞解決方法

1，客服：設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)，包括寶貝和快遞等常見問題，回復(fù)中建議買家可以自助購(gòu)買，訪客數(shù)較多的情況下，建議春節(jié)期間留下幾個(gè)客服，可以在假期時(shí)間偶爾回復(fù)買家問題，當(dāng)然既然占用了員工團(tuán)員時(shí)間，在待遇方面也要適當(dāng)調(diào)整，大過年的誰也不想添堵，也是為了年后還能保留這批員工，要妥善處理。

2，快遞：順豐和EMS雖然貴一點(diǎn)，但是買家愿意承擔(dān)郵費(fèi)那就再好不過了，況且這點(diǎn)快遞費(fèi)用對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，不算什么費(fèi)用，尤其是春節(jié)期間，手里的錢也要比平時(shí)充足，所謂千金難買我樂意，需要店鋪寶貝的買家不會(huì)在乎這點(diǎn)費(fèi)用。

春節(jié)期間鉆展解決方法

春節(jié)期間玩手機(jī)的人不會(huì)太少，同樣維度的定向圈定人群也不會(huì)減少太多，定向也不要太過忽略，為接下來的春節(jié)打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。

1，圈定人群：先將選好的人群進(jìn)行擴(kuò)展圈定，在春節(jié)前一周開始測(cè)試好擴(kuò)展流量，圈定人數(shù)要比之前的流量相差不少，流量會(huì)有下滑，鉆展需要抓緊時(shí)間測(cè)試定向的補(bǔ)充流量。

2，降低預(yù)算：競(jìng)爭(zhēng)度降低，PPC也會(huì)相應(yīng)降低，在加上流量減少，預(yù)算可以比平時(shí)低一些，避免太大定向的預(yù)算跑不完。

春節(jié)期間不要停止推廣，繼續(xù)推廣可以維持店鋪的權(quán)重，增加一定的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，幫助年后更快復(fù)蘇，不是季節(jié)性的商品可以暫時(shí)不用安排上新，如果之前雙十一和雙十二還有沒清完的庫(kù)存，可以通過春節(jié)清貨，另外在裝修方面也要充分體現(xiàn)過年不停業(yè)的氣氛，根據(jù)店鋪發(fā)貨情況制定店鋪活動(dòng)，為來年的流量銜接做更好的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和爆發(fā)，今天的分享就到這里，希望能對(duì)你們有幫助。

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