2016年中小賣(mài)家淘搶購(gòu)必過(guò)技巧分享！

2016年淘搶購(gòu)依然火爆，依然是賣(mài)家必爭(zhēng)的圣地，淘搶購(gòu)的坑位有限，不能去滿足每個(gè)賣(mài)家的需求，所以需要我們對(duì)淘搶購(gòu)的報(bào)名技巧了如指掌，我們這邊就來(lái)跟大家分享一下！

中小賣(mài)家報(bào)名掏錢(qián)購(gòu)的基本門(mén)檻：

淘寶：

1、開(kāi)店時(shí)間：90天及以上；

2、賣(mài)家信用等級(jí)：三鉆及以上；

3、店鋪實(shí)物交易占比80%且半年正常計(jì)分評(píng)論數(shù)200件；

4、店鋪本年度內(nèi)無(wú)淘寶網(wǎng)嚴(yán)重違規(guī)行為扣分6分(含)以上的處罰；

疲勞度：一個(gè)商家1個(gè)自然月內(nèi)最多可以報(bào)名6款商品。

按以上圖示

1、爆款榜單活動(dòng)(這個(gè)是有些大節(jié)日活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)，比如：38女王節(jié)，年終大促，雙11，雙12等)是有另外的爆光入口。

2、單品招商入口：屬于正常報(bào)名的入口，有產(chǎn)出要求。

3、搶大牌招商：顧名思義，屬于大牌類(lèi)商家報(bào)名的入口，如果品牌不大，不要考慮。

4、搶洋貨招商：做外貿(mào)進(jìn)口產(chǎn)品的賣(mài)家，有全球購(gòu)標(biāo)志的商家報(bào)名會(huì)好報(bào)點(diǎn)。

5、今日必?fù)專(zhuān)赫宫F(xiàn)在淘搶購(gòu)的頁(yè)頭，產(chǎn)出最低要求50萬(wàn)。一般產(chǎn)品受眾人群不夠大，就別考慮。因?yàn)榇笫袌?chǎng)因素，產(chǎn)出做不了那么多，需要大量**。還有就是小二也會(huì)根據(jù)你的店鋪和產(chǎn)品選擇，日常月銷(xiāo)售額做不到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一般小二是不考慮的。

我們從第2個(gè)招商入口進(jìn)去后：

每個(gè)類(lèi)目都有對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和基礎(chǔ)費(fèi)用。如圖所示，基礎(chǔ)費(fèi)用=貨值*2.5%*20%。

什么是貨值呢?

貨值=你報(bào)名的庫(kù)存*報(bào)名的價(jià)格(庫(kù)存受坑位產(chǎn)出限制，價(jià)格受折扣限制)。

比如，我報(bào)一個(gè)產(chǎn)品58元，報(bào)了3000庫(kù)存，是17.4萬(wàn)的貨值，那么基礎(chǔ)費(fèi)用就是174000*2.5%*0.2%=870元其中2.5%是實(shí)時(shí)劃扣的，也就是說(shuō)，賣(mài)一筆，就扣2.5%。

下一步，報(bào)名時(shí)間：

圖上可以看到，有位置數(shù)和已報(bào)名的賣(mài)家數(shù)，針對(duì)沒(méi)上過(guò)的店鋪，建議報(bào)名賣(mài)家數(shù)少的，坑位多的時(shí)間，通過(guò)比較容易。這里是相對(duì)來(lái)說(shuō)~~一般禮拜6，禮拜7報(bào)名的賣(mài)家數(shù)少點(diǎn)，相對(duì)應(yīng)的，這兩天由于大市場(chǎng)的原因，淘搶購(gòu)的流量相對(duì)應(yīng)的少些。

利益點(diǎn)

這里沒(méi)啥可說(shuō)的，一般報(bào)名的價(jià)格，淘寶默認(rèn)的是30天內(nèi)最低價(jià)的9折，當(dāng)然了，在小二眼里，性價(jià)比越高，他們?cè)较矚g。(最低把控不要虧本)至于團(tuán)購(gòu)數(shù)量，也就是庫(kù)存，要把控的就是報(bào)名貨值，(庫(kù)存*報(bào)名價(jià)格=貨值)需要注意的是，各個(gè)類(lèi)目都有他們各自的最低坑位產(chǎn)出，可以根據(jù)類(lèi)目最低坑位產(chǎn)出上下浮動(dòng)20%報(bào)名。

(我們類(lèi)目第1次報(bào)名的時(shí)候也是百報(bào)不過(guò)，最開(kāi)始連續(xù)報(bào)了一年的活動(dòng)，用日常價(jià)的5折報(bào)都是不通過(guò)，沒(méi)有小二對(duì)接，也不清楚原因，一直到年底，試著再降價(jià)，差不多是日常3折的價(jià)格，最終通過(guò)了。)

這里需要注意的就三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品主圖尺寸，這里除了官方寫(xiě)的基本要求外，需要注意的一點(diǎn)就是，產(chǎn)品盡可能的占比大，因?yàn)檎急仍酱笤酵怀?，不信你可以試試?/p>

2、產(chǎn)品利益點(diǎn)：顧名思義，以利益為中心。一般展現(xiàn)在淘搶購(gòu)產(chǎn)品的標(biāo)題下邊，紅字加大展示。一般設(shè)置的利益點(diǎn)為，(買(mǎi)2送1，買(mǎi)1送1，前X百名半價(jià)，前X百名白送等一切為利益為中心的促銷(xiāo)手段)。

1、返場(chǎng)

這里就是你覺(jué)得你產(chǎn)品好賣(mài)做夠了足夠準(zhǔn)備就報(bào)返場(chǎng)，不好賣(mài)就別報(bào)。收費(fèi)和淘搶購(gòu)基本是一樣的。

展示位置：手機(jī)淘搶購(gòu)里的【爆款返場(chǎng)】

展示時(shí)間：淘搶購(gòu)產(chǎn)品當(dāng)天表現(xiàn)比較好，會(huì)有機(jī)會(huì)展示在第2天，更新時(shí)間為10點(diǎn)和19點(diǎn)。(如參與淘搶購(gòu)主活動(dòng)在6點(diǎn)-15點(diǎn)結(jié)束且符合返場(chǎng)條件的商品會(huì)在當(dāng)天19點(diǎn)重新返場(chǎng)，而17點(diǎn)-24點(diǎn)結(jié)束且符合返場(chǎng)條件的商品則會(huì)在次日的10點(diǎn)重新返場(chǎng)。每場(chǎng)再售賣(mài)24小時(shí))。

注意：并不是報(bào)了就能進(jìn)，而是賣(mài)的好才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)。那當(dāng)然是售馨率越高越好，沒(méi)有固定的售馨率。一般這里的流量并不大。

2、最后瘋搶

在淘搶購(gòu)手機(jī)端會(huì)看到下面菜單有最后瘋搶?zhuān)詈蟑倱屖钱a(chǎn)品在淘搶購(gòu)售馨率達(dá)到前50名，會(huì)通過(guò)站內(nèi)信通知商家給出的額外展現(xiàn)。

最后瘋搶和爆款返場(chǎng)的區(qū)別是，爆款返場(chǎng)第2天才展示，如果有展示的話，賣(mài)的不多，而且還會(huì)影響第2天的日常銷(xiāo)售，因?yàn)閮r(jià)格是活動(dòng)價(jià)格，日常銷(xiāo)售肯定會(huì)低。

總結(jié)：

1、這里大部分人都是新店或者新款，都沒(méi)有做過(guò)淘搶購(gòu)，所以，在店鋪銷(xiāo)售額沒(méi)有達(dá)到一定程度的時(shí)候就先別考慮報(bào)，因?yàn)閳?bào)了也過(guò)不了，而且是肯定過(guò)不了。站在小二的角度，他需要考慮你的店鋪運(yùn)營(yíng)能力是不是能夠承受一天幾百票到上千票的運(yùn)作能力。他們沒(méi)有可依據(jù)的數(shù)據(jù)，只能以店鋪營(yíng)業(yè)額為導(dǎo)向。

2、旺旺群

每個(gè)類(lèi)目都有各自的淘搶購(gòu)?fù)?，小二管理組織的，通過(guò)旺旺群，除了可以知道小二審核到哪一天之外，還能知道一些其他的官方消息。包括需要填坑之類(lèi)的~~每個(gè)類(lèi)目的旺旺群這里不好公布，我收集了很多都在我群里的共享，需要的自己過(guò)去下載。

3、填坑

很多大促之前或者大促剛結(jié)束，(比如雙11，雙12，618大促等只要是官方組織的大促)小二為了業(yè)績(jī)，都是需要找人填坑的，會(huì)在旺旺群里喊，這個(gè)時(shí)候只要向小二保證自家的實(shí)力和能做出的業(yè)績(jī)，(這里的業(yè)績(jī)是不管賣(mài)還是*)小二一般都會(huì)給過(guò)的。那有人會(huì)問(wèn)了，這個(gè)時(shí)間段沒(méi)市場(chǎng)賣(mài)不了多少，只靠*幫小二，圖啥??？我想說(shuō)，一個(gè)人玩的好不好，不能只靠淘內(nèi)，淘外不是市場(chǎng)嗎？打個(gè)淘搶購(gòu)的標(biāo)是給誰(shuí)看的？消費(fèi)者！既然是消費(fèi)者看，那是不是店內(nèi)大促活動(dòng)，既然是店內(nèi)大促活動(dòng)，你的老顧客是不是有喚醒的理由，站外資源是不是該利用利用？不能只靠*嘛！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

個(gè)人淘寶店鋪如何升級(jí)為企業(yè)店鋪？

淘寶店鋪發(fā)布的商品是有3C認(rèn)證的，為什么還會(huì)被下架？

淘寶新店有一些訪客，但沒(méi)有訂單，怎么能把銷(xiāo)量做上去 ？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。