優(yōu)化技巧：解密直通車搜索人群功能

直通車搜索人群功能已經開放許久，但目前還有許多掌柜并沒有把這塊應用起來，大家的直通車賬戶是否會遇到以下幾種情形：

1.77賬戶點擊率低，甚至連行業(yè)平均點擊率都達不到？

2.77關鍵詞質量得分低，平均點擊扣費高？

3.77整體賬戶投入產出比低，ROI一直無法提升？

只要我們擅于利用搜索人群功能，那么就將有如神助般可以提升賬戶點擊率！提升質量得分！提升投入產出比!達到此境界：

具體如何提升，接下來詳細分解！

搜索人群功能分為幾大版塊：優(yōu)質訪客人群，自定義人群，天氣人群。后臺所看到的是如下圖：

首先我們來看優(yōu)質訪客人群：

通過上面圖片大家可以很清晰的看到我們的優(yōu)質訪客人群具體包括哪些。如果是大促活動時就一定要注意領用紅包和優(yōu)惠券的客戶群體，溢價高，獲得一個優(yōu)先展示權。平常關注度高的是收藏和加入購物車的訪客，這類群體是我們的精準客戶群體，一定要進行一個高溢價，建議把溢價提到200%以上。瀏覽和購買過的老客戶的以及競爭對手相似店鋪的訪客可稍微溢價，這兒根據大家的實際類目而定，有些類目如女裝，美妝等類目復購率高，溢價可高，有些類目如家電，標品類目復購率低的可低溢價！

第二是自定義人群，自定義人群根據類目的不同，可定義的標簽也會有所差別：

圖1是美妝類目也是大部分類目可定義的人群標簽：

圖2是童車類目標簽，可以根據消費者寶寶的性別與年齡進行標簽的劃分。

自定義人群可以任意組合標簽，根據我們的類目，人群定位，店鋪定位，產品定位所進行標簽的組合溢價。在自定義人群我們可以通過生意參謀或者其他數據工具，分析出人群年齡，性別，以及店鋪產品的價格定位圈出消費者的消費層級進行多向標簽組合。

天氣溢價這塊是最容易被大家所忽略的，很多賣家認為自己的類目與天氣無關，例如3C數碼家具類目等，不受天氣的影響變化，但實際上如果我們有做天氣溢價，但同行沒有做溢價，那么相對應的在做出天氣溢價這塊我們就會優(yōu)先展示了。而一些服飾類目的影響就更大了，比如冬天賣羽絨服和皮草溢價寒冷地區(qū)點擊率會非常高。

分析了以上人群標簽組合，接下來是溢價過程中的技巧：

一、當我們在推廣新品或者銷量低，前期質量得分與權重都比較低的寶貝時，可以先加長尾精準關鍵詞，然后進行人群標簽的組合，尤其是優(yōu)質訪客人群中收藏和購物車訪客。關鍵詞按照正常計劃出價，搜索人群高溢價300%。優(yōu)質訪客人群展現與點擊普遍偏低，因此我們可以利用長尾的精準性高溢價來獲取一個高點擊率和精準流量。

二、前期長尾精準詞的質量得分與計劃的點擊率提升上來之后，可以加一些大詞與熱詞，雖然大詞和熱詞的成交轉化偏低，但我們通過了人群標簽的溢價組合，就可以提升流量的精準性與轉化率。這個時候我們可以考慮把前期點擊率偏低和轉化不高的人群標簽進行降價，可以降到150%－200%左右。大詞和熱詞的出價可以稍偏低一些，例如精準長尾詞出價1.8元，那么大詞可以考慮出價在0.9元左右，而數據非常好的溢價保持。通過7－15天的數據反饋進行調整。

三、關鍵詞與搜索人群的數據部分是重合的，因此是關鍵詞低出價，人群高溢價，還是關鍵詞高出價，人群低溢價根據大家的實際類目而定。溢價可以采用階梯溢價法，比如前期溢價300%，通過關鍵詞大詞的添加數據的反饋可逐步降低，也可以先低溢價，展現和流量偏少時然后再逐步的往上加。

四、當搜索人群圈定人數太少時，可以通過添加多關鍵詞來擴大人群數量。從而獲取更高的展現量和點擊量。

五、搜索人群的人群標簽組合可以根據類目做具體劃分，有些標品類目人群標簽區(qū)別度并不是特別明顯，可以先大致化分再根據數據進行細化調整。

最后，利用好搜索人群可以提升直通車賬戶的點擊率，提升質量得分，流量的精準性也可以更好的提升轉化，從而提高我們的賬戶權重。

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