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    淘寶價格戰(zhàn)生意怎么做?除價格外怎么提高競爭?

    2022-08-19|11:15|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:283

    淘寶開店本著就是沖掙錢去的,可是現(xiàn)在的淘寶同質(zhì)同價格的現(xiàn)象相當(dāng)?shù)某R?,有的賣家為了讓自己更加突出,降低利潤,打起了價格戰(zhàn),面對淘寶價格戰(zhàn)生意賣家該怎么做?

    1、找細(xì)分場景需求,直接避開價格戰(zhàn)。

    看到市場打價格戰(zhàn)很激烈時,可以找到細(xì)分場景的需求,然后就直接避開價格戰(zhàn),高利潤站住市場。之前一位賣家就是通過這個做法將產(chǎn)品利潤做到了40%左右。

    這位賣家做的產(chǎn)品是潤滑油,如果只是作為黃油去賣,需求量會很小,還容易遇上價格戰(zhàn)。于是他們將產(chǎn)品直接做成小包裝,專門針對于汽車用品去銷售,反而需求量增大很多。

    淘寶價格戰(zhàn)生意怎么做?

    2、打好和供應(yīng)鏈的關(guān)系,降低成本。

    降成本其實是在價格戰(zhàn)中,最最重要的策略。我在上面提過我們之前做過一款保險柜,做到了行業(yè)第二,原因大多還是在于我們在價格戰(zhàn)中一直在做著降成本的工作。通過這個工作,我們占據(jù)了后來絕大部分的市場份額。

    降低成本其實涉及到很多,包括產(chǎn)品成本、快遞成本、倉庫成本。

    3、換個價格段玩。

    當(dāng)然,有些對策可能對于一些賣家來說,根本沒辦法做到。當(dāng)最終面臨價格戰(zhàn)的時候,可以試著換一個價格段玩。

    當(dāng)所有價格段都擠滿了,你就換一個戰(zhàn)場,換一個產(chǎn)品玩。賣貨,別抱著一個產(chǎn)品賣一輩子的想法,賺一年,拖兩年,然后每年找個新產(chǎn)品,才是大多數(shù)賣家應(yīng)該選擇的。

    價格戰(zhàn)也是行業(yè)發(fā)展到一定程度后,不可避免的事情,所以行業(yè)里的賣家,在活得還不錯的時候,就要做好準(zhǔn)備,因為廝殺隨時可能會來。

    除價格外怎么提高競爭?

    1、品類豐富度

    其實這在電商應(yīng)該是兩個維度的,一個是品類是否齊全,二是在特定的品類里面商品的豐富度。

    淘寶的品類齊全已經(jīng)無可比拼了,因此賣家從某些品類切入,在特定的品類里面做出口碑,仍然有機會。

    當(dāng)然,現(xiàn)在國內(nèi)的垂直B2C很難做了,都傾向于品類擴張,原因無外乎是因為單個用戶獲取成本走高,要多品類加快用戶購買的頻次和金額,從而分?jǐn)偝杀?,提升收益。?dāng)然深入的原因和利弊會更復(fù)雜,這是另外的問題了,暫且不表。

    2、潮流

    HOT,其實有點縹緲,不容易抓得準(zhǔn)。在非標(biāo)準(zhǔn)品服飾這個大類目下面,可能意味著時尚?,F(xiàn)在各大平臺電商是不怎么玩時尚的,何解?玩不轉(zhuǎn)啊。

    之前關(guān)注過一段時間有貨,倒是覺得這個獨立B2C的時尚感很強,當(dāng)然對于我這個互聯(lián)網(wǎng)屌絲而言,終究只是看看,很少真正去買。不知道這個獨立B2C活得怎么樣,知情人可以透露一下。單從表面看看毛利和客單價,以及猜測年輕的人群對這個渠道的忠誠度可能蠻高,所以應(yīng)該活得還行,雖然規(guī)模未必很大。

    潮流總在變。有抓時潮流的核心能力,也能活得了。

    而且,這個維度健康的地方在于,它不像價格,比的就是價格,誰最低誰牛逼,誰最低誰虧錢。它比的是不一樣,你不一樣可以掙錢,我不一樣也可以掙錢。

    淘寶賣家一味降低價格并不是好的選擇,你降低了價格意味著你就得舍棄一部分利潤,所以賣家應(yīng)當(dāng)從價格戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)中脫離出來,從其他方面去提高自己的競爭力。

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