深度解析，淘寶打造爆款之淘客推廣

爆款，就是流量大、銷量高、人氣高、排名高，最重要是轉(zhuǎn)化高了，一個(gè)店鋪如果有一款爆款，就相當(dāng)于一個(gè)引流利器，如果再把其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化做好，那掙錢真是太容易了。特別是對(duì)于很多中小賣家們來說，打造爆款就是求生之道，一個(gè)沒有爆款的店鋪，終是無根浮萍不是長久之道。

但是淘寶爆款的打造遠(yuǎn)沒有想象的那么簡單，從前期的產(chǎn)品選款，到設(shè)計(jì)主圖詳情，再到新品起量，廣而告之，流量、銷量爆發(fā)等，需要做大量的準(zhǔn)備，其中稍有環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，可能就前功盡棄，竹籃打水一場空。

產(chǎn)品選款以及設(shè)計(jì)都是打造爆款的前期準(zhǔn)備，這個(gè)需要商家自己做市場調(diào)研，參考淘寶生意參謀中的數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品的測款，確定主打的爆款產(chǎn)品，然后美工進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)化產(chǎn)品的主圖詳情，這些都是打造爆款前最基礎(chǔ)的操作，如果大家不懂的可以網(wǎng)上搜索，都可以找到很多成功的經(jīng)驗(yàn)，今天我給大家介紹的主要是打造爆款最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)廣而告之中的淘客推廣。

其實(shí)很好理解，當(dāng)主打的爆款產(chǎn)品通過了市場的檢測，反饋良好，同時(shí)度過了新品階段，有了一定的銷量基礎(chǔ)后，這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)商家真正的時(shí)刻來臨了，賣家需要盡自己所有的能力及資源，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)不斷高曝光的推廣，引爆流量，這就是廣而告之。

無流量不成交，“引流”是打造爆款最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然也是最困難的，隨著淘寶不斷的改版發(fā)展，對(duì)于這一環(huán)節(jié)多出了很多玩法，有通過大量活動(dòng)資源引爆流量，也有直通車推廣，現(xiàn)在又多了淘寶直播以及新改版的猜你喜歡等，我們今天說的是其中的一種玩法——淘客推廣。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

淘客推廣說白了就是站外成千上萬的專業(yè)“淘客”幫你賣產(chǎn)品，“淘客”在訂單成交后收取一定的提成傭金（傭金是有商家自己設(shè)置），如果沒有成交是不收取任何費(fèi)用的。以前的淘客推廣是商家打造爆款的利器，只要選好產(chǎn)品，做好店鋪內(nèi)功，一場淘客活動(dòng)下來就可能出幾千上萬的單，產(chǎn)品的排名會(huì)短時(shí)間內(nèi)迅速攀升，是打造爆款的不二法門。

可惜好景不長，淘寶隨后對(duì)淘客推廣活動(dòng)作出了限制，產(chǎn)品出單只計(jì)算產(chǎn)品銷量，其他的權(quán)重直接沒有了，一款爆款利器直接夭折，當(dāng)然廋死的駱駝比馬大，雖然現(xiàn)在淘客推廣被限制很大，但是最重要的銷量這一塊還是保留下來了，而淘寶說到底還是銷量為王，所以淘客推廣對(duì)于打造店鋪爆款來說仍然是一個(gè)非常實(shí)用的方法，可以短時(shí)間引爆流量，迅速提高產(chǎn)品銷量。

淘客推廣是一個(gè)周期性的推廣，因?yàn)槌掷m(xù)性的曝光可以給你帶來源源不斷的潛在用戶，當(dāng)然也有一次引爆產(chǎn)品銷量的，這個(gè)就需要借助其他的手段，如借勢，舉個(gè)例子，當(dāng)下非?；鸬氖謾C(jī)吃雞游戲，借助其勢不可擋的火熱，商家研發(fā)外掛設(shè)備，通過淘客推廣可以迅速將產(chǎn)品打成爆款。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

當(dāng)然這種機(jī)會(huì)不常有，對(duì)于普通賣家來說，通過持續(xù)不斷周期性的推廣才是打造爆款的正確之道。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

淘客推廣

一、前期準(zhǔn)備

俗話說的好：工欲善其事，必先利其器，想做好淘客推廣，前期準(zhǔn)備必不可少。

1、活動(dòng)計(jì)劃

不管是做什么推廣，首先要明確自己的目的，是要快速引流還是日常維護(hù)銷量，目的不同，推廣的力度方法也就不一樣。（選款測品很重要，關(guān)于新品我有一個(gè)周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計(jì)劃，送你。）如果是引爆流量，那么淘客推廣時(shí)傭金就要設(shè)置偏高，而且要找專業(yè)的大淘客推廣才能快速見效，如果只是日常走銷量，那就只需要設(shè)置通用計(jì)劃就可以，所以在做淘客推廣以前，要制定好計(jì)劃，明確自己的目的，活動(dòng)銷量目標(biāo)、活動(dòng)盈虧、活動(dòng)周期，這樣才不會(huì)一時(shí)眼紅，腦袋一熱，找了幾個(gè)淘客就開始推了，最終往往毫無效果或者血本無歸，不了了之。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、對(duì)自己的產(chǎn)品要有清晰的認(rèn)知，一個(gè)好的產(chǎn)品，推廣起來更容易，同樣的操作方法，好的產(chǎn)品往往能起到事半功倍的效果。同時(shí)要注意同類產(chǎn)品的價(jià)格和傭金，以此為根據(jù)來做規(guī)劃，才不會(huì)做無用功。如果說一個(gè)單品一直推不起來，要及時(shí)調(diào)整，回購率高的推廣起來更容易推廣和維護(hù)。如果說你的產(chǎn)品別人只需要買一次就夠，那淘客推廣不適合你。

3、店鋪內(nèi)功，淘客推廣只是引流利器，想要打爆產(chǎn)品，還需要店鋪內(nèi)功做的好，我在這里提幾點(diǎn)最基本的要求。

1）首先店鋪評(píng)分要維護(hù)在4.7以上，最好是飄紅，特別是要推廣的產(chǎn)品，再做推廣前要維護(hù)好評(píng)價(jià)。人都是自私的，“淘客”推廣你的產(chǎn)品也是利益驅(qū)使，除了傭金和產(chǎn)品價(jià)格之外，“淘客”最為關(guān)心的是轉(zhuǎn)化。淘客在選擇產(chǎn)品推廣時(shí)，會(huì)考察下你的店鋪內(nèi)功，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，店鋪服務(wù)指標(biāo)等，因?yàn)檫@些都和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2）主推產(chǎn)品的主圖和詳情優(yōu)化，這個(gè)不管你在淘寶上銷售什么產(chǎn)品，都是店鋪?zhàn)罨镜膬?nèi)功，必須要做到位，如果公司沒有美工的，可以外包，現(xiàn)在淘寶美工非常多，可以很輕易找到。

3）店鋪活動(dòng)的配合：關(guān)聯(lián)銷售，搭配一些強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，流量價(jià)值最大化。既然引流進(jìn)來就不能錯(cuò)失機(jī)會(huì)，一定要價(jià)值最大化，因?yàn)榇蛟毂畛酥苊艿挠?jì)劃，正確的方法，有效的實(shí)行外，有時(shí)候還需要一定的運(yùn)氣，所以東墻不開西門開，說不定關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就會(huì)賣爆，所以關(guān)聯(lián)銷售、搭配套餐必不可少。

圖9（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖10（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4、淘客渠道的梳理和聯(lián)系：這個(gè)在你定好銷量目標(biāo)后，就可以聯(lián)系好淘客，做好前期的溝通，有經(jīng)驗(yàn)的淘客對(duì)產(chǎn)品的銷量都會(huì)有個(gè)預(yù)估，從而判斷你是否能達(dá)到目標(biāo)。找個(gè)靠譜的淘客，會(huì)省心很多，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘客都是互相轉(zhuǎn)單或者從軟件發(fā)單，他會(huì)幫你傳播到其他淘客聯(lián)盟和各類主流淘客產(chǎn)品庫里，有好的產(chǎn)品，不用擔(dān)心淘客推不起來。      

二、推廣

淘寶客推廣計(jì)劃類型

1、通用計(jì)劃，通用計(jì)劃是開通淘客推廣后默認(rèn)開啟的計(jì)劃，主要方便淘寶客可以及時(shí)獲取推廣鏈接幫助掌柜推廣，所有的淘寶客都能夠推廣。傭金可以設(shè)置整店的也可以是單獨(dú)的商品，開啟淘寶客推廣后，通用計(jì)劃是無法暫停和關(guān)閉的

圖11（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖12（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通用計(jì)劃相當(dāng)于淘客日常推廣，面對(duì)的是整個(gè)淘客群，所以一般傭金設(shè)置的比較低，在2%-10%左右，當(dāng)然個(gè)別商家會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品條件設(shè)置的比較高，這類計(jì)劃適合利用淘客做日常推廣的產(chǎn)品，傭金低，時(shí)間長。

圖13（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)計(jì)劃需要在淘客活動(dòng)廣場中報(bào)名；又名“鵲橋”，意在搭建淘客與賣家之間的溝通推廣橋梁。賣家在淘客創(chuàng)建的活動(dòng)廣場報(bào)名活動(dòng)，淘客針對(duì)報(bào)名的商品篩選后進(jìn)行推廣。

圖14（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

活動(dòng)計(jì)劃是淘客選產(chǎn)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、傭金限制比較大，賣家需要考慮自己的推廣計(jì)劃成本，選擇是否參加。

3、如意投，如意投是系統(tǒng)根據(jù)賣家設(shè)置的傭金比例和寶貝的綜合質(zhì)量情況，將商品智能推送到愛淘寶搜索結(jié)果頁、中小網(wǎng)站櫥窗推廣等頁面上展現(xiàn)的智能精準(zhǔn)推廣服務(wù)。因?yàn)闀?huì)推廣到愛淘寶，所以做得好的話推廣效果是非常好的，但是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量考核比較高，賣家需要維護(hù)好產(chǎn)品的綜合轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù)。

圖15（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4、定向計(jì)劃

定向計(jì)劃是賣家針對(duì)不同質(zhì)量的淘客設(shè)置的推廣計(jì)劃。賣家可以篩選加入的淘客等級(jí)，也可以自主聯(lián)系淘客來申請(qǐng)加入。定向推廣可做公開的產(chǎn)品推廣也可以做不公開專項(xiàng)推廣。公開的計(jì)劃針對(duì)所有淘客，參與人數(shù)多，推廣范圍大，而不公開的專項(xiàng)計(jì)劃針對(duì)的主要是合作的淘客，這類淘客經(jīng)驗(yàn)豐富而且有較強(qiáng)的人脈資源，可以幫助賣家快速有效的推廣產(chǎn)品。我們打造爆款，先期都是利用定向計(jì)劃，找專業(yè)的大淘客進(jìn)行快速有效的推廣，達(dá)到一定的量級(jí)后才會(huì)轉(zhuǎn)為通用計(jì)劃。

圖16（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、維護(hù)

淘客推廣是引流利器，但是對(duì)于我們來時(shí)最終要的是打造爆款，引流的最終目的是轉(zhuǎn)化，所以對(duì)于影響轉(zhuǎn)化的因素要盡量避免或者維護(hù)。

1、 首先就是引流成交帶來的評(píng)價(jià)維護(hù)，雖然淘寶客天生的貪便宜特性，大家都喜歡購買便宜的商品，但是如果你差評(píng)太多的話，肯定會(huì)無人問津，轉(zhuǎn)化慘淡。

2、淘客推廣是一個(gè)周期性的推廣，除了剛開始的定向計(jì)劃，商家要根據(jù)自己的實(shí)際情況，調(diào)整自己的推廣計(jì)劃，靈活利用淘客推廣的各種資源，做到物盡其用，快速推廣。

3、一招鮮吃遍天在淘寶是走不通的，淘客推廣只是打造爆款廣而推中的一種方法，淘客基礎(chǔ)銷量起來后，商家就要考慮利用其它的推廣手段繼續(xù)引爆產(chǎn)品，像直通車、淘寶直播等都是不錯(cuò)的方法。

4、顧客沉淀，淘客引流是非常強(qiáng)大的，但是就是因?yàn)樗耐茝V方式，所以引流來的顧客大部分都是占小便宜，看重優(yōu)惠力度，如何讓這部分顧客成為店鋪的老顧客，也是后期必做的重點(diǎn)。

條條道路通羅馬，淘客推廣只是打造爆款環(huán)節(jié)中引流的一種方法，現(xiàn)在隨著淘寶的發(fā)展，推廣的方式也是多種多樣，想要快速打造爆款，除了淘客推廣，大家也需要靈活應(yīng)用其他的方式，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，才能快速有效的打造爆款，在日益競爭激烈的淘寶中占有一席之地。

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