雙十一前夕，如何快速提高寶貝點(diǎn)擊率

轉(zhuǎn)眼10月份已經(jīng)快過去一半了，雙十一也離我們越來越近了，不知道大家有沒有做好準(zhǔn)備呢？

要推廣的產(chǎn)品起來了嗎？

店鋪層級上去了嗎？

直通車花費(fèi)降下去了嗎？

這一系列的事情都會決定我們雙十一能不能有一個(gè)好的銷售額，能不能賺的盆滿缽滿。不過雙十一要想有一個(gè)好的銷量，首先離不開一個(gè)高銷量、高訪客的產(chǎn)品，而想有一個(gè)好的產(chǎn)品，直通車去帶動自然訪客是最正確的選擇，而想要直通車去推廣，降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是每個(gè)商家的心愿，那想要降低花費(fèi)就要先把點(diǎn)擊率解決掉，所以我們今天就和大家說一下有關(guān)點(diǎn)擊率的那些事情。

圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

今天有關(guān)提升點(diǎn)擊率的方法主要從七個(gè)方面去說：

分別是：

1、款式的選擇；

2、圖片的優(yōu)化；

3、標(biāo)題如何優(yōu)化；

4、產(chǎn)品所處的位置；

5、產(chǎn)品價(jià)格的制定策略；

6、產(chǎn)品的銷量權(quán)重。

大家也可以自己先去想一下這七個(gè)問題自己平時(shí)有沒有關(guān)注過，我們一般是怎樣優(yōu)化這七個(gè)方面的，下面就詳細(xì)和大家說一下。

1.款式的選擇

我一直都相信對于現(xiàn)在的淘寶來說選擇是大于努力的，有時(shí)候我們費(fèi)盡心思的去學(xué)習(xí)各種厲害的技術(shù)，用高額的預(yù)算去推廣產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)還是做不起來，其實(shí)并不是我們學(xué)習(xí)的技術(shù)有問題或者推廣手段不行，而是我們選擇推廣的產(chǎn)品根本就不被消費(fèi)者接受。比如我們?nèi)ツ曜龅暮芎玫囊豢钚樱衲暌膊蝗y試直接就開始推，然后發(fā)現(xiàn)怎樣都推不起來。這種情況每年都會發(fā)生的，因?yàn)槊磕昕蛻粝矚g的東西都是不一樣的，所以在推廣產(chǎn)品之前一定要先測試一下或者同時(shí)多操作幾個(gè)產(chǎn)品，才能保證成功率。

2.圖片的優(yōu)化

有關(guān)圖片的優(yōu)化這里給大家一個(gè)思路，在我們?nèi)粘?yōu)化圖片的時(shí)候不妨從產(chǎn)品的拍攝角度和文案上下功夫，尤其是拍照這一塊，我們的美工只能錦上添花而不能無中生有，所以多在拍照上下點(diǎn)功夫。首先拍攝角度一定要優(yōu)先能體現(xiàn)商品賣點(diǎn)，比如我們是做連帽衛(wèi)衣這個(gè)產(chǎn)品的，客戶的需求也是連帽這個(gè)關(guān)鍵詞，這時(shí)拍照時(shí)就要重點(diǎn)突出帽子這一塊，然后文案也是重點(diǎn)突出連帽這一項(xiàng)。其他產(chǎn)品也一樣，我們的文案賣點(diǎn)、客戶需求點(diǎn)、產(chǎn)品展示一定要統(tǒng)一。

對于中小賣家來說做細(xì)分類目下的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是我們最好的選擇，等細(xì)分類目做好了再慢慢擴(kuò)大經(jīng)營范圍，也就是先做減法在做加法。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

3.標(biāo)題的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的選擇

我們常說一定要做好SEO優(yōu)化好標(biāo)題，但是又有多少人明白怎樣去優(yōu)化標(biāo)題呢?在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，我建議大家購買一下流量縱橫，因?yàn)榱髁靠v橫能夠明確看到產(chǎn)品主要的引流關(guān)鍵詞是哪些，有流量關(guān)鍵詞的收藏加購轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，這樣我們在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，去調(diào)整位置或者刪減關(guān)鍵詞。（選款測品很重要，關(guān)于新品我有一個(gè)周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計(jì)劃，送你。）而不會出現(xiàn)不看數(shù)據(jù)盲目的去調(diào)整標(biāo)題，從而造成流量下滑的情況。在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候盡量把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞放到靠前的位置，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的權(quán)重一般集中在前面和后面，而后面客戶往往看不到所以放在前面是最好的。

下面就是關(guān)鍵詞的選擇，在想要替換標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候最好把這些關(guān)鍵詞放到直通車?yán)锩鏈y試一下，或者直接從直通車?yán)锩孢x擇也行。我們需要那種收藏加購率和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的，并且點(diǎn)擊率反饋也不錯(cuò)的。當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞全都經(jīng)過測試之后，我們的產(chǎn)品獲取自然訪客也就輕而易舉了。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

4.產(chǎn)品所處的位置

對于目前的手機(jī)端來說一個(gè)產(chǎn)品所處的位置對點(diǎn)擊率的影響也是巨大的，同樣的一個(gè)產(chǎn)品同樣的圖片價(jià)格，所處的位置不同得到的點(diǎn)擊率反饋也是不同的，一般越靠前的位置點(diǎn)擊率也就越高。所以我們在優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率的時(shí)候，不妨可以通過提高出價(jià)來提高產(chǎn)品所處的位置，從而來抬高直通車的點(diǎn)擊率。如果我們預(yù)算有限，擔(dān)心花費(fèi)太快的話可以把關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配，從而來控制關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量。通常來說只要出價(jià)能排進(jìn)前20就可以了，不行的話10-3名也行，沒有必要去爭前三的位置。

而且同樣的出價(jià)，小詞的位置會比大詞的位置高很多，所以選擇關(guān)鍵詞也很重要，這一切都是根據(jù)我們的預(yù)算來決定的。

5.產(chǎn)品的價(jià)格制定策略

對于消費(fèi)者來說價(jià)格永遠(yuǎn)是最敏感的東西，要不然也不會出現(xiàn)每次大促的時(shí)候都是銷售爆發(fā)最高的時(shí)候，而且越是優(yōu)惠力度大的銷售數(shù)據(jù)也就越好。平時(shí)產(chǎn)品的銷售也是這樣的，尤其是對于標(biāo)品價(jià)格就更加重要了，所以在制定價(jià)格的時(shí)候一定要根據(jù)自己吸引的人群和同行的價(jià)格做參考去制定價(jià)格，或者可以一個(gè)鏈接里面放兩款以上的不同價(jià)格的產(chǎn)品，然后用高價(jià)格的產(chǎn)品做主圖，這個(gè)時(shí)候客戶看到的就會是低價(jià)格產(chǎn)品的售價(jià)以及高價(jià)格產(chǎn)品的主圖，就會給客戶一種產(chǎn)品性價(jià)比高的假象從而提高點(diǎn)擊率，當(dāng)然這兩種產(chǎn)品的價(jià)格不要相差太多，把客戶引進(jìn)來然后下單才是我們的最終目的。【我個(gè)人不是很提倡這個(gè)方法，雖然引入訪客會增多，但是相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會下降，這個(gè)方法只是給大家提供一個(gè)思路】

6.產(chǎn)品的銷量權(quán)重

很少會有人購買零銷量的產(chǎn)品，尤其是標(biāo)品銷量越多轉(zhuǎn)化往往也就越多，所以測試好了產(chǎn)品、圖片以及選擇好了關(guān)鍵詞之后我們要做的就是給產(chǎn)品一個(gè)合適的銷量，非標(biāo)品的話大概20個(gè)左右就可以了，這20個(gè)銷量可以用老客戶也可以用朋友，然后做好這20個(gè)銷量的評價(jià)和曬圖。

標(biāo)品的話還是建議適當(dāng)?shù)挠靡幌绿詫毧?，但是一定要控制好量，不需要太多。有了一些基礎(chǔ)銷量我們可以利用店鋪活動加上直通車的方式去推廣產(chǎn)品。

就像我一個(gè)朋友說的一樣，其實(shí)做爆一個(gè)產(chǎn)品特別簡單，只需要我們有一個(gè)好的產(chǎn)品，然后制定一個(gè)合適的價(jià)格然后根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)做好拍照和圖片，之后做好基礎(chǔ)銷量和評價(jià)，最后策劃一個(gè)誘人的活動利用直通車讓更多的人知道，爆款就這樣產(chǎn)生了。有時(shí)候淘寶更多拼的是執(zhí)行力和細(xì)心而不是技術(shù)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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