直通車點擊轉化率提升的秘密

自從直通車后臺有了更多功能之后，流量引進的渠道更多了，pc端，無線端，站內，站外，關鍵詞，定向等等。但是流量多了，并不一定是好事。點擊轉化率=成交筆數/點擊量，如果引進的流量不精準，相對的點擊轉化率就下降了。對于一些掌柜來說，這是一個很糾結的問題。如何做到流量和點擊轉化率并重呢?

二、點擊轉化率的影響因素有哪些?

從公式上來看，點擊轉化率的影響因素有兩方面，流量還有成交。當然如果壓縮流量，在成交不變的情況下，點擊轉化率會上升。但是這就跟我們的本意背道而馳，可能也會把一個店鋪拖向萬劫不復。所以流量我們還是要引，只不過我們要確保流量的精準性。

三、精準流量的引入

影響流量的精準性的因素有有很多方面，我們大致分為直通車還有店鋪兩大方面。

直通車

1.關鍵詞的質量得分

影響關鍵詞的質量得分的因素有： 1.提高關鍵詞與寶貝標題屬性的匹配相關度。2.提高關鍵詞與寶貝詳情頁之間的匹配相關度。3.提高寶貝的點擊率4.提高關鍵詞的流量，收藏，轉化。5.提高關鍵詞的競爭度。

2.定向

精準定向有助于引進更多的精準流量，利用訪客定向，購物意圖定向，展示位置的投放等等測試引進更加精準的流量。訪客定向包括喜歡我店鋪的訪客和喜歡我同類店鋪的訪客，可以定向對店鋪有興趣的訪客進行投放，提高流量的反饋效果。購物意圖定向可以根據買家的購買興趣針對性的投放，也提高了流量的精準度。

3.投放設備

淘寶直通車投放的設備有兩種，分別是pc端和無線端。隨著手機的普及，越來越多人使用手機，手機淘寶也越來越普及起來。無線端近幾年的流量大幅度上升。但是流量高不代表就精準，所以我們根據店鋪流量終端構成分析，把流量集中在點擊轉化率較好的終端上。

由店鋪的終端構成，雖然無線端的流量比較高，但是pc端的點擊轉化率是比較高的，所以可以把流量集中在pc端。

2. 店鋪

1.寶貝詳情

無論什么途徑引進來的流量都會跳轉到寶貝詳情頁，如果寶貝的詳情頁不吸引人的話那么流量的跳失率就會很大。所以要提高點擊轉化率首先要做好詳情。

買家一進去寶貝第一眼會看的是寶貝的銷量還有評價，之后就是優(yōu)惠信息，銷量可以看出寶貝的受歡迎程度，人們都會有從眾心理，以為多人喜歡的絕對就是好的。評價則可以給買家作為寶貝質量好壞的一個評判標準，別人說好的那就應該是好的。而優(yōu)惠信息這是可以滿足買家的貪小便宜心理。所以這三塊是很重要的。所以最好把流量引進這三個模塊數據都比較好的寶貝上。

2.活動

店鋪如果有做活動，那么引進來的流量轉化率會比較大。會給買家構造一種錯過了就沒有了的氛圍。吸引買家趕緊下單。

3.客服回復速度

有些買家如果當時有想買，但是想咨詢一下客服，結果客服好久都沒有答復。這也會打擊買家的購買欲。所以客服的回復速度也很重要。

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