3步教你寫(xiě)出亮眼的店鋪包裝文案

不知道我們?cè)陂_(kāi)店的過(guò)程中有沒(méi)有注意過(guò)自己的店鋪產(chǎn)品的包裝文案呢？有時(shí)候會(huì)讓我們的店鋪給別人與眾不同的感覺(jué)，我們一起來(lái)看看這個(gè)文案到底應(yīng)該如何寫(xiě)才好？

通常一個(gè)包裝文案1000字左右(除去成分表、地址等固定信息)。1000字如何寫(xiě)的讓人愿意看、能看完、看得明白、看完后覺(jué)得可信？

首先，要明確文案的目的。文案本身是服務(wù)于生意目標(biāo)。如果生意目標(biāo)是搶占空白市場(chǎng)，文案目的就是教育消費(fèi)者。如果生意目標(biāo)是和競(jìng)品搶占市場(chǎng)，那么文案目的就是競(jìng)爭(zhēng)。如果生意目標(biāo)是拓寬現(xiàn)有市場(chǎng)，那文案目的就是拓展既有市場(chǎng)。

其次，要明確文案的內(nèi)容策略。策略服務(wù)于目的。教育型文案需要多介紹產(chǎn)品背景；而競(jìng)爭(zhēng)型文案則不需要背景、強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異即可；那么拓展型的文案，更側(cè)重結(jié)果。

經(jīng)典的戰(zhàn)略管理教材中有3種競(jìng)爭(zhēng)策略，差異化、成本領(lǐng)先、或聚焦。其實(shí)文案花樣再多，萬(wàn)變不離其宗，就是這三種。

差異化怎么寫(xiě)？可以是功能差異化、可以是理念差異化。功能差異化可以寫(xiě)最終效果、成分、機(jī)理。理念差異化可以寫(xiě)開(kāi)發(fā)故事、創(chuàng)作靈感、價(jià)值觀、或者自己生產(chǎn)產(chǎn)品的底線(比如不做動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、不用動(dòng)物成分等)。

成本領(lǐng)先其實(shí)很少會(huì)在包裝文案中體現(xiàn)，一般會(huì)在宣傳中體現(xiàn)。當(dāng)然也有品牌(比如網(wǎng)銷/流通渠道品牌)直接拿大牌和自己對(duì)比，期待給人一種物超所值的聯(lián)想。

聚焦怎么寫(xiě)？聚焦就和別人切割市場(chǎng)，其實(shí)這本來(lái)是產(chǎn)品定位要解決的，文案本身只是表達(dá)出來(lái)而已。比如做祛痘，有人會(huì)聚焦成人痘；做美白，有人聚焦祛黃。做控油，有人會(huì)聚焦毛孔。

第三，選擇文案結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言方式。市場(chǎng)上不乏混亂無(wú)章的結(jié)構(gòu)形式，想到什么說(shuō)什么，怎么舒服怎么來(lái)。這個(gè)也許在過(guò)去行的通，但現(xiàn)在消費(fèi)者是沒(méi)有這個(gè)耐心的。“總分總”是一種最常用的結(jié)構(gòu)，一句話賣點(diǎn)+若干點(diǎn)解釋說(shuō)明+最后收尾賣點(diǎn)強(qiáng)化。語(yǔ)言方式取決于你的品牌定位，有的品牌性格偏理性，有的品牌性格偏感性。語(yǔ)言風(fēng)格隨著品牌性格而定。比如韓國(guó)品牌普遍語(yǔ)言風(fēng)格可愛(ài)隨性、充滿了奇幻色彩；而歐美品牌則非常理性，擺事實(shí)講道理。

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