干貨分享：提高直通車點擊率的小技巧

說到直通車的點擊率，是直通車優(yōu)化中的一個要點，影響到直通車點擊率的因素有很多，下面就給大家介紹一下提高直通車點擊率的一些技巧。

點擊率

點擊率無非也是直通車一直關注的”點“。質(zhì)量得分的優(yōu)化，需要參考點擊率，后期的發(fā)展也需要參考點擊率，接下來就說說這點擊率該如何針對優(yōu)化。

1、點擊率含義：

點擊率（CTR）是指淘寶品臺或者其他平臺頁面上某一內(nèi)容被點擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，它是一個百分比值，反映了平臺頁面上某一內(nèi)容的受關注程度，經(jīng)常用來衡量廣告的吸引程度的多少。

2、點擊率計算公式：

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量x100%

3、點擊率的優(yōu)化：

一說到點擊率，關鍵字在“點”，點進你的寶貝詳情，點擊你的寶貝鏈接等等，顧名思義也就是，你要有吸引消費者的一個“點”。而這里的發(fā)展不可單單是一個點就可以解決的。這塊主要針對詳情頁的而優(yōu)化進行展開分析。

一般來說，店鋪的主圖決定了點擊率。因此，要想詳情頁有吸引人的“點”，主圖的設計必須得要精美、精準。以達到視覺營銷的目的所在。所以都會先有詳情頁，后有主圖，因為主圖就是詳情頁的精華所在，是整個詳情頁的縮影。

（1）詳情頁設計必要的幾個“點”。

設計詳情頁前，必得在自己心理描繪出目標人群畫像。

當賣家們在選出寶貝時，就大概會想到掏錢購買你這寶貝的人群大概是怎樣的，但這是憑借自己的想象去理解的，可能不準確，所以我們需要借助數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)。

A、相關人群分析（性別比例、年齡）

看這個圖你能想到什么，其實其中有很大的信息量。

①、主要人群在18-24歲，占比為21.3%；

對應的人群是：學生或者剛步入工作崗位的人；

特點：工作資歷淺，薪資不高；

②、25-29歲的占比為18.9%

對應的的人群是：白領或創(chuàng)業(yè)者；

特點：18-24歲的購買力要比25-29歲人群的購買力低，如果是定位18-24歲人群，最好把價格定在中低端價位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端、高端價位。

B、喜好程度和星座

左圖是人群的星座占比。在產(chǎn)品里面加上星座元素比如：幸運色彩，運勢等，右圖即是從人群的愛好標簽來看，運動族和戶外族是主力，主要集中在40-49歲、50-59歲的人群喜好度高，這個也是有原因的。由于四五十歲以上的消費人群不像年輕人那樣，狂愛逛街，他們上淘寶的主要目的是為了購物，這是中老年人群的一主要特征。

C、賣家等級

上圖從喜好度來看，新手買家的轉(zhuǎn)化率較高，越往高級別的買家轉(zhuǎn)化率則是越低。新手上淘寶大多數(shù)以購物為目的，其中帶有沖動購買的成分，因此在詳情頁傳達性上來說，這些買家的培養(yǎng)方向要重點對待。

D、提煉寶貝核心賣點

所謂核心賣點就是目標人群最關心的問題，這個寶貝能帶給買家?guī)硎裁礀|西。這里不建議在詳情頁上堆砌太多凌亂的賣點，可以集中放在某些位置就好，但是整個詳情頁應該貫穿某一個核心賣點，有主有次；當然，如果賣家有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有feel，圖片本身自然就可以成為賣點，若拍攝不是很有特色，就不要放棄用文案描述。文字是一種很好的傳達信息的渠道，在有就是詳情頁的設計要有一個好的排版規(guī)劃。

特別要注意的是關聯(lián)推薦的，最好放在后面而不是放在最前面，而且最好6-8個最佳。如果太多的話，自己看著都覺得凌亂，更別提消費者，換位思考這個道理賣家們應該都懂。

E、主圖和標題

上圖就是一個簡單的推廣計劃，主圖+標題的形式，到那時如何去測試主圖的好壞或者是標題的好壞呢？

這里推薦一種雙向測試的方法：

①、建立一個主圖相同，標題不同的推廣計劃；

②、建立一個標題相同，主圖不同的推廣計劃；

F、無線端詳情頁優(yōu)化

這里強調(diào)一個需要注意的“點”，PC端和無線端的主圖形狀是不一樣的，由于形狀不同，無線端如果用PC段的圖片，就會呈現(xiàn)出下圖的效果。

所以賣家們設計無線端圖片時要做好調(diào)試，將無線端圖片是視覺效果優(yōu)化到位；另外，對于無線端的設計來講，其實五張主圖就等同于詳情頁的主要核心了，賣家應盡量利用好這五張主圖，把核心賣點、寶貝做到展現(xiàn)完整，逐步提升寶貝的點擊率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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