淘寶動銷店鋪的實操技巧，年底流量不間斷！

有不少商家認(rèn)為今年不好做，尤其是年底，年貨節(jié)還沒到，都有不少人開始盤算著放假休息，其實電商行業(yè)好不好做，主要看會不會做，哪怕是大盤下滑，也有店鋪是持續(xù)上升的狀態(tài)。

我操作的店鋪數(shù)據(jù)讓大家參考，還沒到年貨節(jié)，提升趨勢就已經(jīng)很明顯了，等年貨節(jié)開始，估計提升的趨勢會更大一些，很多朋友找我交流，說店做的不好，行業(yè)下滑，就以為整個平臺都賺不著錢，實際上賺不到錢的，永遠(yuǎn)都是不用心的人。

一、動銷店鋪的核心

動銷不單單是一個數(shù)據(jù)指標(biāo)，更是你店鋪的發(fā)展?jié)摿?，與上升空間的綜合算法，很多人都知道打爆款做爆款群，就是為了帶動店鋪的整體動銷率，在滿足爆款的前提下，還可以讓所有產(chǎn)品都有銷量。

很多類目沒辦法靠幾款產(chǎn)品起量，這些類目都有生命周期，對于沒有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品，搜索排名競爭非常大，除非是找到搜索排名的技巧，不然別說是動銷了，就是流量都很難拿到。

所以在操作店鋪時，要以提升動銷為終點，但是在優(yōu)化的過程中，要逐一找出影響動銷的所有因素，排查所有問題點進行改正，才能真正達(dá)到我們需要的動銷店鋪。

二、全店動銷的運營模式

在初始推廣期間，都會集中在幾個好款上推廣，產(chǎn)品好不好需要測款，除非是有足夠數(shù)據(jù)表明這個款很容易推爆，比如說追款，或者連續(xù)幾年都爆的產(chǎn)品，除了這種產(chǎn)品之外，其他的款式最好還是測一下，以免增加不必要的推廣投入。

最好是通過打造幾個主推款，讓其中最少一款產(chǎn)品是做爆的，讓做爆的產(chǎn)品可以達(dá)到低價引流的效果，帶來足夠的投產(chǎn)，才能在多投放推廣費用到其他的產(chǎn)品上，否則投產(chǎn)做不上去，投入的再多也帶不來效益，更別說帶動全店動銷了。

1、店鋪裝修風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，打造單品爆款之后，這些人群就可以購買店鋪的其他產(chǎn)品，也可以帶動全店動銷。

2、關(guān)聯(lián)營銷搭配完整，再加上店鋪優(yōu)惠券活動，或者是滿減活動，可以提高客單價的同時，也可以帶動全店動銷。

3、熱銷產(chǎn)品控制中差評，發(fā)貨速度，以及客服解決買家疑問，不然辛苦積累的權(quán)重，很容易讓店鋪的整體流量下滑，尤其是靠單品爆發(fā)的流量，單品下滑，整個店鋪的動銷也做不起來。

三、做動銷店鋪的注意事項

對于很多商家來說的，按照單品已經(jīng)是很難了，要想帶動全店動銷，就更是難上加難，因為有很多因素都會影響到流量的獲取，以及大爆款的成功幾率，那么在滿足單品爆款的情況下，是如何帶動全店動銷的。

1、店鋪動銷的算法，在線銷售單品/在線商品款數(shù)=動銷率。

2、動銷率達(dá)到50%以下，屬于不達(dá)標(biāo)的店，基本拿不到什么流量，動銷率越高，能拿到的流量就越多。

3、對于產(chǎn)品上新率大，并且款式多的店鋪，如果沒有發(fā)展到動銷80%-90%，一定要及時下架幾個月都沒有銷量的產(chǎn)品，這些都會影響到店鋪的流量。

本身長期無轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，平臺不會給展現(xiàn)機會，以前的算法是90天，但是現(xiàn)在基本上一個月左右沒有銷量的產(chǎn)品就已經(jīng)下架了，尤其是新鏈接剛上架的前兩周時間的，都是操作的黃金周期。

我自己操作的店鋪動銷也都是在80%-90%左右，這個數(shù)據(jù)是有依據(jù)的，不是我要求大家做到這些，而是達(dá)到八九十的動銷以后好處非常大。

4、單獨說動銷率，主要是有不少商家犯這種類型的錯誤，沒流量，沒銷量，也不做優(yōu)化，長期擱置的產(chǎn)品非常多，這種經(jīng)營模式的店鋪很難做動銷模式，主要是前期無規(guī)劃，中期不作為，后期沒想法，店鋪怎么能做起來？

四、想做動銷就要學(xué)會分析單品

單品做不好，動銷就做不好，動銷店鋪主要是無數(shù)有銷量的單品組成，之前遇到一位朋友，說想做動銷店鋪，打開店鋪鏈接看了看，一款熱銷款都沒有，就想著做動銷，想法確實是比較單純。

1、觀察行業(yè)同類型的產(chǎn)品價格，風(fēng)格，以及受眾人群，有沒有出現(xiàn)偏差，比如說代發(fā)的貨，一般進貨價比其他店鋪的賣家還高，本身產(chǎn)品就缺乏優(yōu)勢，圖片也是用的上家照片，沒有特色，從兩個方向優(yōu)化，一個是找到更優(yōu)質(zhì)的貨源，或者是重新拍照。

2、優(yōu)先檢查有銷量的款式，看看是不是有哪一項優(yōu)化沒有做到位，比如說店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化，產(chǎn)品布局，引流方式，以及調(diào)整技巧，避免這些因素影響產(chǎn)品的上升速度。

3、排查沒有銷量的產(chǎn)品，超過一個月無銷量產(chǎn)品，并且做過很多優(yōu)化方法，在保證操作正確，還是無銷量，那就可以把這些產(chǎn)品替換掉。

5、如果產(chǎn)品足以打造成爆款，因為操作能力有問題，沒爆起來，可以重新刪除鏈接在次上架，因為你之前操作有問題，現(xiàn)在肯定也是存在那些問題，技術(shù)不升級，只能是重新刪掉在推，做起來的幾率更大一些。

五、付費流量打造一波爆款

測出幾個好產(chǎn)品之后，可以先用付費流量引流，現(xiàn)在很少有不做付費推廣的店鋪，主要是不做付費確實是沒流量，就算是免費流量也是通過付費流量打造起來的，中小店鋪的付費推廣，首推直通車，或者是超級推薦。

做超級推薦主要是低價引流，以及做手淘推薦流量，先查看自己的類目有沒有手淘推薦流量，如果沒有可以單獨開直通車，另外組合推廣的模式更容易推起來，直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化人群標(biāo)簽，超級推薦才能更容易入流量池，爆發(fā)手淘推薦流量。

1、多觀察直通車和超推的后臺數(shù)據(jù)，查看每款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，尤其是上升，或者下降的趨勢，直通車主要是挖掘精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞為主，讓每個計劃里的關(guān)鍵詞，都嚴(yán)格把控點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，才能提高投產(chǎn)。

分析生意參謀后臺數(shù)據(jù)，隨時查看進店人群訪客的消費客單，跟產(chǎn)品的消費客單是否相符，如果出現(xiàn)偏差，立刻調(diào)整人群進行優(yōu)化，不然直通車投產(chǎn)上不去，店鋪的利潤也起不來，同時打造多個爆款，從主推款開始優(yōu)化，在逐漸優(yōu)化到每一個優(yōu)質(zhì)單品，動銷基本就可以做起來。

2、超級推薦主要是拉新，以收割的作用，前期減少超級推薦的冷啟動時間，讓系統(tǒng)多捕捉人群數(shù)據(jù)，在通過優(yōu)化方法，找到精準(zhǔn)人群進行推薦，這樣進入流量池以后，轉(zhuǎn)化率才不會出現(xiàn)問題，不然入流量池容易，出流量池也容易，很多朋友手淘推薦流量不穩(wěn)定，就是人群標(biāo)簽以及流量池的操作方向不對。

想做超級推薦最重要的一點就是點擊率，切忌直接用直通車的車圖用做超推創(chuàng)意圖，一時偷懶影響到點擊率，后面的流量根本起不來，有不少人找我交流，都是犯了最簡單的錯誤，導(dǎo)致后面超推投入很多也帶不起來流量，需要格外注意，基礎(chǔ)沒有打好，付費推廣燒的在多也不會有效果。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，動銷店鋪實際上不光是要有爆款群，還是要讓店鋪80%-90%的產(chǎn)品都有銷量，這點非常重要，能長期存活下來的店鋪，基本都是動銷店鋪的運營模式，有的沒做起來是技術(shù)不行，還有另一部分沒做起來的商家是實力不行，這些都是直接影響店鋪沒做起來的重要原因。

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