揭秘小二審核淘寶活動(dòng)“潛規(guī)則”

很多賣家都有困惑為什么自己的各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，小二就是不讓我上活動(dòng)？辛辛苦苦準(zhǔn)備的，就是上不了活動(dòng)，說(shuō)得一把辛酸淚的，想小二讓報(bào)名通過(guò)活動(dòng)，當(dāng)然要摸清小二的習(xí)性呢，那些潛規(guī)則不了解還怎么活？

賣家想要成功的參加淘寶的官方活動(dòng)，當(dāng)然就要清楚小二是怎么審核活動(dòng)的了！

賣家們應(yīng)該都有了解，淘寶活動(dòng)基本都是機(jī)審+人審。賣家一般就會(huì)在活動(dòng)前7-15天提交報(bào)名，有的活動(dòng)小二會(huì)提前一個(gè)月進(jìn)行排期?；顒?dòng)報(bào)名截止后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)小二設(shè)定的條件，進(jìn)行初步篩選，然后人工再針對(duì)系統(tǒng)篩選的結(jié)果進(jìn)行二次審核。

這里提醒一下大家：有些活動(dòng)小二未必會(huì)等到活動(dòng)報(bào)名截止才進(jìn)行篩選，也就是說(shuō)你報(bào)名太晚，有可能審核的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，所以你會(huì)看到“待審核狀態(tài)。有些活動(dòng)（比如淘搶購(gòu)）以及其他類目活動(dòng)的審核，通常需要經(jīng)過(guò)類目小二第一輪篩選，然后提交給活動(dòng)頻道小二終審，最終決定報(bào)名是否通過(guò)。

小二讓你上活動(dòng)，目的就只有一個(gè)：銷售額或售罄率可能會(huì)很好，沒(méi)有其他。銷售額或售罄率這其實(shí)是小二審核活動(dòng)報(bào)名的依據(jù)。有些活動(dòng)注重銷售額，如聚劃算會(huì)考核你的單坑產(chǎn)出；有些活動(dòng)尤其是限時(shí)搶購(gòu)的活動(dòng)，他們更加看重售罄率（售罄率=銷售件數(shù)/報(bào)名數(shù)量）。所以，活動(dòng)還沒(méi)開始，小二只能通過(guò)一些標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)去判斷你報(bào)名的寶貝是否會(huì)受歡迎，才能保證銷售或售罄達(dá)到預(yù)期。

那么，我們上活動(dòng)就要按照小二的胃口來(lái)，小二比較注重哪一塊，我們自己心里要了解清楚，下面給大家歸納了4點(diǎn)內(nèi)容，可以讓大家輕松上活動(dòng)！

1、報(bào)名提交的信息符合硬性條件

常上活動(dòng)的賣家應(yīng)該了解，這個(gè)就是指的你報(bào)名提交的信息與素材，比如商品的鏈接與入口圖是否匹配、入口圖是否有l(wèi)ogo、標(biāo)題是否符合要求、貨值是否滿足要求等等。這些條件通常是決定成功報(bào)名與否的必要條件，報(bào)上活動(dòng)的基礎(chǔ)。這些基礎(chǔ)點(diǎn)大家千萬(wàn)不要忽視了。

2、報(bào)名活動(dòng)寶貝在近期的表現(xiàn)較好

影響這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的因素很多，就單品本身的因素主要是近期的訪客、收藏量、加購(gòu)物車量、轉(zhuǎn)化率等維度。通常情況下根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，7.5個(gè)收藏約等于1個(gè)成交，3.5個(gè)加購(gòu)物車約等于1個(gè)成交，這些數(shù)據(jù)均可反映出一個(gè)寶貝的受歡迎程度。想想看，這些數(shù)據(jù)都具有競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，30天最低價(jià)9折的活動(dòng)價(jià)，能不買得好嗎！

這里賣家們應(yīng)該能看出一點(diǎn)問(wèn)題來(lái)：當(dāng)你決定選擇某個(gè)產(chǎn)品參與活動(dòng)報(bào)名，你就需要針對(duì)該寶貝制定推廣的策略（無(wú)論付費(fèi)還是免費(fèi)推廣），都需要在很短的時(shí)間內(nèi)逐漸提高轉(zhuǎn)化和效率，告訴活動(dòng)審核系統(tǒng)你的寶貝是很有潛力的。這樣才會(huì)大大提高報(bào)名的成功率。

3、選品和定價(jià)來(lái)源于行業(yè)分析判斷

選品和定價(jià)也相當(dāng)重要。最直接的方法就是去研究你所有報(bào)名的這個(gè)活動(dòng)，最近幾期都選擇了什么樣的商品，價(jià)格、銷量、銷售額甚至是店鋪的綜合實(shí)力怎么樣等。這些數(shù)據(jù)需要即時(shí)跟蹤，也可以通過(guò)某些第三方軟件去查詢。當(dāng)然，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品信息，需要結(jié)合你的店鋪推廣策略，產(chǎn)品銷售目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)等進(jìn)行匹配。

4、其他因素的影響

幾個(gè)主要因素我們講了，再來(lái)看看一些其他會(huì)影響到活動(dòng)報(bào)名的因素，比如我們常常會(huì)說(shuō)到的DSR評(píng)分、服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)度、活動(dòng)疲勞度、活動(dòng)黑名單等等。比如你上次活動(dòng)效果太差或者違規(guī)，小二有可能會(huì)把你的店鋪加入黑名單中，限制報(bào)名活動(dòng)，無(wú)法通過(guò)審核。或者因?yàn)樯洗位顒?dòng)，你的服務(wù)質(zhì)量跟不上，DSR迅速下降，甚至還遭受顧客投訴，那也會(huì)被加入活動(dòng)黑名單。所以店鋪日常的優(yōu)化也要跟上，不能因?yàn)檫@些原因，而導(dǎo)致活動(dòng)上不去！

不要把參加淘寶官方活動(dòng)想象得那么難，其實(shí)只要掌握了小二的胃口，我們一樣能輕松上活動(dòng)，帶動(dòng)全店的銷量！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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