大促后怎么利用直通車做到單品低PPC高產(chǎn)ROI？

很多賣家在大促后都會出現(xiàn)一定的懈怠，其實大促過后我們還能做很多的事情，比如說利用好直通車定向功能做到單品低PPC高產(chǎn)ROI！

我們先來分析一下大促后會出現(xiàn)一些什么情況？大促過后店鋪或多或少出現(xiàn)下行趨勢，相對于關(guān)鍵詞搜索，定向的優(yōu)勢在于主動展現(xiàn)、減少搜索環(huán)節(jié)、購物便捷；精確推送，匹配到人群的瀏覽習(xí)慣和相應(yīng)購買力、喜好等；搜索流量短時間內(nèi)萎縮的情況下，定向的流量顯得十分珍貴和精確。下面就進入到我們的主題：如何利用好直通車定向功能做到單品低PPC高產(chǎn)ROI？

一、根據(jù)成交標簽的轉(zhuǎn)化效果，優(yōu)化寶貝的推廣標題

了解定向的朋友都知道，興趣標簽的數(shù)量與寶貝的推廣標題、添加的關(guān)鍵詞有關(guān)。每個消費者的身上都有多個標簽，每個直通車寶貝的標簽只能是由寶貝的標題中抽取信息詞，因此寶貝標題中擁有約豐富精準的詞，賦予的標簽就越精準。

因此大促后根據(jù)擊率，成交轉(zhuǎn)化好，收藏高，加購物車高的的標簽內(nèi)容對推廣標題和推廣內(nèi)容進行優(yōu)化，達到讓系統(tǒng)自動抓取更多轉(zhuǎn)化標簽。

另外，為了獲取充足的流量，修改標題的時候適當添加品牌詞、材質(zhì)詞、功能詞、寶貝屬性詞、適當?shù)臒衢T詞

二、標簽優(yōu)化

1、大促后，ROI、收藏、購物車都表現(xiàn)好的標簽，可以適當?shù)募觾r，幅度可以稍大，但也要根據(jù)預(yù)算情況而定。

2、大促后，點擊情況比較理想，ROI、收藏、轉(zhuǎn)化一般的標簽，可以暫時不做調(diào)整，在大促后觀察幾天，視后期效果情況而定，如果表現(xiàn)不好，慢慢降價，后期繼續(xù)觀察，如果持續(xù)效果不好，可以直接刪除。如果表現(xiàn)不錯，可以適當加價，繼續(xù)觀察，調(diào)整。

3、大促后，ROI、收藏、轉(zhuǎn)化不理想的標簽，可以慢速降價觀察，效果不理想可以直接刪除。

4、大促期間，點擊量少的標簽，在大促后可以適當調(diào)高出價，觀察后期變化，再根據(jù)情況，做調(diào)整或者刪除。

三、智能投放優(yōu)化

1、首先，智能投放與興趣愛好定向標簽有關(guān)。系統(tǒng)會根據(jù)興趣標簽出價來判斷你的商品匹配詞，所以表現(xiàn)好的幾個興趣愛好標簽出價需要稍微高于普通標簽。

2、根據(jù)智能投放和興趣定向的關(guān)系，再根據(jù)興趣定向和標題的關(guān)系，可以判斷出，要優(yōu)化智能投放的話，在優(yōu)化標題的時候需要考慮興趣愛標簽中出價比較高的標簽。

3、除此之外，創(chuàng)意也是非常重要的，因其關(guān)聯(lián)著點擊率的高低，而點擊率和出價是定向質(zhì)量分中的最重要因素，因此如果你的定向數(shù)據(jù)持續(xù)走低，可以嘗試更換或加入新的素材，多嘗試不同的創(chuàng)意，根據(jù)創(chuàng)意測試的效果，保優(yōu)去劣。
 
四、展示位置的優(yōu)化

1、手淘定向

手淘定向根據(jù)要求，創(chuàng)意要求簡潔、淺色背景圖、無牛皮癬、無邊框無水印、少文字、圖片清晰高所以在做創(chuàng)意的時候一定要做到要求。出價可以稍微高于PC，但根據(jù)預(yù)算情況而定。

2、其他展示位置

大促過后，可以根據(jù)點擊量、ROI、購物車、收藏等等效果情況做調(diào)整，效果理想的可以保留或者適當提高溢價，效果不理想可以考慮刪除，減低無效花費。

總之，定向推廣由于覆蓋面廣，流量大且穩(wěn)定的特點，競爭相對沒那么激烈，PPC相對較低，因為特別適合大促過后預(yù)算減低時期低價引流。但做好定向并不容易，需要從多維度，多方面入手，只有理清各個部分的關(guān)系，網(wǎng)店代運營服務(wù)商根據(jù)不同情況下做出合理的調(diào)整，才能精確的引進需要的流量，做出理想的推廣效果。

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