淘寶測(cè)圖的作用,如何測(cè)圖?
2022-08-24|11:17|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:189
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淘寶店鋪在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,需要去不斷的上新,來(lái)給店鋪?zhàn)⑷胄碌幕盍?,而上新并不是盲目上新,需要有一定技巧并且還需要去測(cè)圖,下面來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶測(cè)圖的作用。
首先是要選詞,關(guān)于關(guān)鍵詞的選詞及優(yōu)化組合,我會(huì)在以后的文章給大家介紹。這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下,測(cè)圖測(cè)款期間的關(guān)鍵詞一定要足夠精準(zhǔn),最好是2-4級(jí)的精準(zhǔn)詞。找詞可以通過(guò)生意參謀,也可以通過(guò)淘寶網(wǎng)搜索按銷(xiāo)量排序找符合自己寶貝特點(diǎn)的競(jìng)品關(guān)鍵詞。如果是通過(guò)直通車(chē)系統(tǒng)推薦,精準(zhǔn)詞的展現(xiàn)要高于1000。
如果是通過(guò)生意參謀的搜索核心詞,大類(lèi)目人氣要高于3000,小類(lèi)目人氣要出價(jià)卡位的時(shí)候要考慮到你目前的狀況,如果你有足夠的資金,就可以沖排名。大類(lèi)目卡在前15位,小類(lèi)目卡在前6位。如果你的資金不充足,那么就按照行業(yè)均值的1.2倍為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)出價(jià),再進(jìn)行調(diào)整,只要能獲得展現(xiàn)就行。
經(jīng)過(guò)測(cè)試之后,那么,什么樣的結(jié)果才是我們可取的呢?主要是看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍,而收藏加購(gòu)至少大于10%。
如何測(cè)圖:
1、選詞會(huì)更放松一些,最少10個(gè)詞,詞越多數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)越客觀。流量分配是有的規(guī)則的,創(chuàng)意標(biāo)題包含某個(gè)詞,這個(gè)詞才會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的展示中。
2、不同的圖片或者款式要保證創(chuàng)意標(biāo)題是一樣的,流量分配模式從優(yōu)化改為輪播。不同的圖片創(chuàng)意標(biāo)題一定要一樣,這樣子數(shù)據(jù)才客觀真實(shí)。
3、出價(jià)底限不要低于10-15名,排名越高點(diǎn)擊率相對(duì)應(yīng)的也就越高。
4、市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)也大,要想自己的店鋪產(chǎn)品能脫穎而出,圖片這一定要能突出自家產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意,一定要跟同行的做出差異化,復(fù)制粘貼是不會(huì)有什么好的數(shù)據(jù)反饋的。
經(jīng)過(guò)介紹,我們了解到淘寶測(cè)圖的作用,測(cè)圖測(cè)款可以讓我們知道如何對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化,給商品帶來(lái)更多流量。并且商家需要了解清楚如何去測(cè)圖,按照如上方法進(jìn)行操作。
淘寶在測(cè)試圖片的時(shí)候,很多人并不知道這個(gè)測(cè)圖的目的是什么,自然對(duì)于測(cè)圖的步驟也不清楚,那么測(cè)圖之后我們要如何去處理這個(gè)事情呢?估計(jì)很多人并不清楚這個(gè)事情,有需要的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!
一、測(cè)圖目的是什么?
1.判定產(chǎn)品好做不好做?
2.測(cè)出高點(diǎn)擊率圖片,只有點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)我們才可以打數(shù)據(jù)軍團(tuán)寶搜索權(quán)重,點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)談何流量,談何賺錢(qián)?
3.為了后續(xù)操作穩(wěn)定,少走彎路
4.充分發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)
二、如何進(jìn)行測(cè)款?
1.考慮競(jìng)爭(zhēng)因素
任何淘寶店鋪都是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。因此,我們?cè)谶x款的時(shí)候就要考慮到競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,選擇那些擁有至少一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。既然想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就必須知己知彼。因此,在選品之前,我們可以先進(jìn)行一些調(diào)研,了解目前的市場(chǎng)情況和主要競(jìng)爭(zhēng)店鋪的發(fā)展?fàn)顩r。
2.價(jià)格區(qū)間
價(jià)格也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的一個(gè)重要因素。賣(mài)家想要讓產(chǎn)品獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的價(jià)格影響。但價(jià)格也并不是越低越好的,還是要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌來(lái)綜合考慮,選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品為佳。
3.關(guān)鍵詞選擇
在淘寶直通車(chē)?yán)锩骊P(guān)鍵詞的選擇成為了測(cè)款、拉動(dòng)搜索、提高ROI的關(guān)鍵因素。在選擇關(guān)鍵詞上面我個(gè)人建議選擇與你的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾詞。選擇的關(guān)鍵詞至少要跟產(chǎn)品的屬性、購(gòu)物人群使用的場(chǎng)景相匹配。比如:連衣裙,連衣裙2019夏爆款這種詞就沒(méi)有任何的意義。因?yàn)檫@種詞覆蓋的使用場(chǎng)景過(guò)于寬泛,無(wú)法對(duì)應(yīng)你的產(chǎn)品。
4.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意內(nèi)容,可以很好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。所以如何在產(chǎn)品主圖或者詳情頁(yè)設(shè)置一個(gè)更好的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容需要運(yùn)營(yíng)不斷去思考。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可以放在詳情頁(yè)最頂端或者第2張到第5張主圖上面。具體的內(nèi)容可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和利潤(rùn)設(shè)置。比如:順豐包郵、滿多少減多少、下單立減多少、咨詢客服領(lǐng)大額優(yōu)惠券等等。
測(cè)款的目的,一是在信息化時(shí)代用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的爆款潛質(zhì),二是降低投資風(fēng)險(xiǎn)不浪費(fèi)好市場(chǎng)不做無(wú)用功。所以,還沒(méi)準(zhǔn)備好的朋友趕緊收藏吧,因?yàn)檫@篇文章對(duì)于測(cè)款的步驟和目的都介紹的很清楚了!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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