深度剖析，雙十一前的爆款是如何打造的

圖1【圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

接下來(lái)對(duì)于所有的電商人來(lái)說(shuō)最重要的一天就是雙十一了，之前的所有努力都是為了這一天的爆發(fā)，但是想要爆發(fā)店鋪里面必須要有合適的爆款，沒(méi)有爆款。今年的雙十一恐怕只能當(dāng)做陪襯了，所以在雙十一之前打造一個(gè)能支撐店鋪的爆款是很重要的。常規(guī)的方法在雙十一這個(gè)節(jié)點(diǎn)上已經(jīng)不好用了，那是因?yàn)閷?duì)于雙十一的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的數(shù)據(jù)不再是轉(zhuǎn)化，因整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化都在下降，所以對(duì)于爆款的定義應(yīng)該更多的放在收藏加購(gòu)上，這樣才能在雙十一當(dāng)天取得好的銷售，那么我們要怎樣做才能增加產(chǎn)品的收藏加購(gòu)呢？

今天就和大家著重分享一下雙十一的爆款如何去打造！有關(guān)打造爆款前期的選款和做詳情視頻以及基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)今天就不多說(shuō)了。如果在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上你還沒(méi)有一個(gè)款合適的產(chǎn)品去做推廣，今年的雙十一恐怕就只能打醬油了。今天主要分享的重點(diǎn)是→如何引流→流量引進(jìn)來(lái)如何增加客戶加購(gòu)率→如何讓客戶在現(xiàn)在下單→雙十一也會(huì)持續(xù)下單，這三步來(lái)講。

首先是最重要的“如何引流”。說(shuō)到引流最要先說(shuō)的就是主圖了，也許有的人說(shuō)主圖不就是用直通車直接測(cè)試，然后選擇數(shù)據(jù)最好的當(dāng)做主圖就可以了嗎？如果是放在雙十一之前這樣是可以的，但是在雙十一這個(gè)節(jié)點(diǎn)上就不能這樣做了，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段大部分商家主圖做的都是營(yíng)銷圖片，客戶也想看營(yíng)銷圖片，如果我們還是一味的堅(jiān)持原來(lái)的方法恐怕點(diǎn)擊率也不會(huì)太高的，這個(gè)時(shí)間做主圖的時(shí)候要放一些營(yíng)銷的文案上去。

 

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

就像上面的圖片展示的一樣，如果你是客戶，你更想點(diǎn)擊哪個(gè)圖片呢？也許有的人會(huì)說(shuō)這個(gè)是參加雙十一的產(chǎn)品所以這樣打標(biāo)，試問(wèn)連參加了雙十一的產(chǎn)品都在拼命的做營(yíng)銷吸引客戶，我們這些沒(méi)有參加活動(dòng)的商家們?nèi)绻慌s上的話，拿什么和他們競(jìng)爭(zhēng)呢？

況且雙十一客戶看的就是活動(dòng)力度。所以我們要在主圖款上面打上明顯的活動(dòng)標(biāo)志，比如我們想在雙十一之前就收割客戶的話就可以打上雙十一保價(jià)、買貴返差價(jià)、好物提前購(gòu)之類的標(biāo)識(shí)，讓客戶明白我們現(xiàn)在的價(jià)格和雙十一是一樣的，然后在店鋪首頁(yè)以及詳情頁(yè)詳細(xì)說(shuō)一下現(xiàn)在購(gòu)買的好處，可以把雙十一的活動(dòng)提前做出來(lái)，讓客戶在現(xiàn)在購(gòu)買。

另外就是對(duì)于想在雙十一拼一把的店鋪來(lái)說(shuō)，直接打上雙十一的活動(dòng)力度就可以了，然后詳情頁(yè)和首頁(yè)也要做好宣傳雙十一當(dāng)天的店鋪優(yōu)惠活動(dòng)（選款測(cè)品很重要，關(guān)于新品我有一個(gè)周做到流量上萬(wàn)的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計(jì)劃，送你。）做好圖片和活動(dòng)的宣傳之后就要開始引流了，畢竟再好的活動(dòng)沒(méi)有曝光量也是沒(méi)有用處的，那么我們要怎樣提高產(chǎn)品的曝光呢？這個(gè)時(shí)候就要用到直通車了。

我們需要用三個(gè)計(jì)劃去推廣這個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)計(jì)劃就是我們熟悉的關(guān)鍵詞引流，方法和套路還是老樣子，這里重點(diǎn)是要把店鋪人群開上，尤其是對(duì)于店鋪的定制人群這一塊，一定要全部開上。

 

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

開啟這個(gè)人群主要是為了讓客戶能夠多次回流，增加客戶對(duì)店鋪的印象以及這部分客戶的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率也是很高的，并且后面另外兩個(gè)計(jì)劃也是需要這個(gè)部分來(lái)輔助的。另外一個(gè)計(jì)劃就是低價(jià)輔助，這個(gè)計(jì)劃需要我們時(shí)間設(shè)置成全天100%，只要產(chǎn)品能包郵的地域全部開啟，之后關(guān)鍵詞的選擇只要是符合產(chǎn)品的，不管質(zhì)量低分多少全部加上去，做好能加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出很低的價(jià)格，只要有展現(xiàn)并且給的日限額能花一天就可以了，這部分日限額不用很多，對(duì)于我們中小賣家來(lái)說(shuō)100-300元就可以了，這部分流量主要是用低價(jià)來(lái)吸引更多的訪客。

第三個(gè)計(jì)劃是定向推廣首頁(yè)的猜你喜歡，我們都知道對(duì)于今年的淘寶來(lái)說(shuō)最重要的就是猜你喜歡流量了，并且在手淘首頁(yè)改版之后首頁(yè)流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也比原來(lái)增加了很多，關(guān)鍵是只要店鋪人群精準(zhǔn)，就可以用很少的錢引來(lái)更多的流量了，具體的操作方法是建立一個(gè)計(jì)劃，然后關(guān)鍵詞等都不投放，只投放定向人群和位置，人群根據(jù)系統(tǒng)推薦的選擇就可以，位置的話重點(diǎn)投放首頁(yè)的猜你喜歡。

這樣通過(guò)三個(gè)直通車計(jì)劃，就可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)回流、低價(jià)曝光，來(lái)給店鋪帶來(lái)更多的訪客。

通過(guò)前面的方法把流量引進(jìn)來(lái)了，剩下的就是需要我們?cè)鯓幼尶蛻艏淤?gòu)了，要想讓客戶加購(gòu)我們需要給客戶一個(gè)加購(gòu)我們產(chǎn)品的理由，而最好的理由就是活動(dòng)促銷了。我們可以設(shè)置一些雙十一當(dāng)天專享的大額優(yōu)惠券，然后用活動(dòng)頁(yè)面告訴客戶只要把產(chǎn)品的購(gòu)物車截圖給客服就能得到雙十一的大額優(yōu)惠券，一定要說(shuō)明只能這個(gè)時(shí)候領(lǐng)取，雙十一當(dāng)天是沒(méi)有這個(gè)優(yōu)惠券的，來(lái)增加客戶的加購(gòu)率，并且還能增加雙十一當(dāng)天的下單金額，還有就是可以寫上現(xiàn)在加購(gòu)當(dāng)天可以享受優(yōu)先發(fā)貨之類的，畢竟雙十一當(dāng)天的產(chǎn)品發(fā)貨是客戶很關(guān)心的。總之就是利用各種活動(dòng)來(lái)增加客戶的加購(gòu)率。

另外有些店鋪想在雙十之前就收割客戶，并且雙十一當(dāng)天也想有好的銷售要怎樣做呢？這個(gè)也是靠店鋪的活動(dòng)，我們可以設(shè)置一個(gè)購(gòu)買之后送雙十一特殊大額優(yōu)惠券的活動(dòng)，一定要在首頁(yè)和詳情頁(yè)去做重點(diǎn)展示，然后這個(gè)優(yōu)惠券一定要吸引人，不要想賠錢怎么辦，對(duì)于這部分客戶就算雙十一當(dāng)天買的產(chǎn)品是不賺錢的都可以，因?yàn)槿绻麤](méi)有這個(gè)優(yōu)惠券客戶雙十一當(dāng)天就不會(huì)在我們店鋪下單，這個(gè)時(shí)間也不會(huì)下單。并且這部分客戶雖然沒(méi)有賺錢，但是增加的銷量和權(quán)重可以存在的。

有時(shí)候做活動(dòng)不要想著不賺錢怎么辦，因?yàn)殡p十一除了增加銷售還是增加產(chǎn)品權(quán)重的好機(jī)會(huì)，畢竟雙十一后面還有雙十二以及日常銷售，今天就先分享到這里最后祝大家雙十一熱賣。

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