千人千面下淘寶店鋪銷(xiāo)量欲破0，必做好人群標(biāo)簽！

雙十一預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始了，這幾天大家點(diǎn)進(jìn)淘寶肯定也發(fā)現(xiàn)了很多地方和之前不一樣了。從淘寶首頁(yè)到產(chǎn)品界面。都能感受到了雙十一來(lái)臨的熱潮。想要高趕上旺季，就要跟上發(fā)展趨勢(shì)，背道而馳就是白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián)。

那現(xiàn)在的趨勢(shì)是什么？

精細(xì)化

想在精細(xì)化的市場(chǎng)分一杯羹？

就要做到在產(chǎn)品質(zhì)量有很大的優(yōu)勢(shì)下，從選款到運(yùn)營(yíng)到后期數(shù)據(jù)分析的都要做到精益求精，把所有的細(xì)節(jié)擴(kuò)大化，做到每一步都和產(chǎn)品的有相關(guān)性，每個(gè)數(shù)據(jù)分析透，做最精準(zhǔn)的調(diào)式。千人千面出來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間了，從一開(kāi)始的默默無(wú)人問(wèn)到現(xiàn)在發(fā)揮這中流砥柱的作用，千人千面的發(fā)展歷程，可謂是可圈可點(diǎn)。

千人千面，之前是萌芽，現(xiàn)在是熱潮，未來(lái)更是趨勢(shì)。它的出現(xiàn)，對(duì)于大賣(mài)家是一個(gè)時(shí)代，因?yàn)槠浔旧砭陀幸欢ǖ幕A(chǔ)了，所有的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都很成熟了，要做的也簡(jiǎn)單，只要不斷加強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化就可以。對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)時(shí)代罷了。

但是千人千面對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，做好了，想成為大店根本不是問(wèn)題。

那么，問(wèn)題來(lái)了。

怎么操作才能坐上千人千面的大船，突破現(xiàn)在店鋪沒(méi)流量沒(méi)訪客的困境？

首先是手淘流量的提升

之前的貼子說(shuō)過(guò)很多遍，開(kāi)車(chē)的投放平臺(tái)前期直接就投放無(wú)線端。為什么，主要就體現(xiàn)在手淘流量上，不過(guò)這也是看產(chǎn)品類(lèi)目，有點(diǎn)產(chǎn)品需要是接大單的，客戶旺旺在pc端溝通的比較多，像這種情況的，就是具體問(wèn)題體積分析了，先看看自己客戶有沒(méi)有引導(dǎo)到無(wú)線的可能，有可能，就盡量去做，沒(méi)可能，就現(xiàn)在pc端開(kāi)始，后期看數(shù)據(jù)，來(lái)回調(diào)整。

至于針對(duì)的買(mǎi)家都在無(wú)線端的店鋪來(lái)說(shuō)，前期重點(diǎn)投放無(wú)線端，引流便更加精準(zhǔn)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)大家也都知道，人手一部手機(jī)，隨時(shí)隨地都能打開(kāi)淘寶，當(dāng)客戶打開(kāi)淘寶的瞬間，你的產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)就到了。所有營(yíng)銷(xiāo)就要準(zhǔn)備好。

很多商家 就說(shuō)了，對(duì)啊，沒(méi)錯(cuò)啊，為了讓寶貝有好的展現(xiàn)位置，不惜花重金去打造?？墒切Ч€是很不好。往往到這時(shí)候，要反省的就三個(gè)問(wèn)題：你的產(chǎn)品基礎(chǔ)做好了嗎？產(chǎn)品優(yōu)化做好了嗎？引流精準(zhǔn)嗎？人群標(biāo)簽做好了嗎？

以上問(wèn)題有一個(gè)做不好，就不要去搶靠前的位置。搶的后果一定就是燒錢(qián)花時(shí)間，掉權(quán)重

直通車(chē)的作用就是用付費(fèi)流量，帶動(dòng)產(chǎn)品的免費(fèi)流量。做好了，免費(fèi)流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)付費(fèi)流量的才對(duì)。如果你的車(chē)子，付費(fèi)流量卻是占比大的那方，你就要反思自己的操作方法是不是錯(cuò)了。

現(xiàn)如今，想要店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展，找到千人千面的大方向之后，給接下來(lái)的方案做規(guī)劃，從下面的幾個(gè)大板塊入手。

貨源

貨源穩(wěn)定才是店鋪長(zhǎng)久發(fā)展的根本之道，是后盾。這塊都不能保證的話，就算店鋪操作起來(lái)了，流量進(jìn)來(lái)了，開(kāi)始大力轉(zhuǎn)化的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)貨了，這才是最遺憾的事情。所以，在產(chǎn)品準(zhǔn)備的前期就要先把貨源整理好。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

準(zhǔn)備推廣的寶貝商家自己要有清楚的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品的基本情況，基本特點(diǎn)。了解之后，就去看下產(chǎn)品的在質(zhì)量上，價(jià)格和賣(mài)點(diǎn)與同行相比較來(lái)說(shuō)，有哪些優(yōu)勢(shì)或是不足之處。同時(shí)，突出賣(mài)點(diǎn)再去彌補(bǔ)不足，給自己的產(chǎn)品做好定位。在產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的情況下去付費(fèi)推廣，才會(huì)得到理想效果。

資金的投入（日限額投放）

開(kāi)車(chē)是個(gè)投資的事，沒(méi)有油費(fèi)的車(chē)能跑多遠(yuǎn)？前期主要是用來(lái)打基礎(chǔ)，主要就是給你的車(chē)子先加滿油。道理很簡(jiǎn)單，做任何事情的都是先付出后回報(bào)，直通車(chē)也是長(zhǎng)期的投放，越到后期，免費(fèi)流量就越多，流量越多，就越加大投放，如此循環(huán)，到時(shí)候你的店鋪收益就想滾雪球一樣，越滾越大，越來(lái)越多。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析

前面說(shuō)了了解產(chǎn)品的特性，現(xiàn)在說(shuō)一下了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，產(chǎn)品哪個(gè)月做預(yù)熱，那個(gè)月加大投放，哪個(gè)月做準(zhǔn)備用來(lái)等待時(shí)機(jī)，都要清楚。至于怎么看，可以去看淘寶排行榜和阿里指數(shù)都能看到市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

還有不少小賣(mài)家喜歡去跟款，想法沒(méi)錯(cuò)，但是你要清楚一點(diǎn)，爆款是相對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的，人家這個(gè)產(chǎn)品爆了，是所有的數(shù)據(jù)做好了，淘寶系統(tǒng)經(jīng)過(guò)判定之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有潛力，從而開(kāi)始給優(yōu)質(zhì)資源，逐步爆起來(lái)。重點(diǎn)還是在操作。所以說(shuō)，就算你跟了人家的款，但是在產(chǎn)品操作方面還是胡亂調(diào)整。淘寶系統(tǒng)看不到你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化也不好。自然也不會(huì)給你好的位置。

大家都知道現(xiàn)在是羽絨服市場(chǎng)，想要做起來(lái)，就要了解產(chǎn)品是如何從低谷期做到熱賣(mài)期，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)周期都要意義了解清楚。

前面說(shuō)的都是大趨勢(shì)下推廣寶貝的準(zhǔn)備階段，接下來(lái)說(shuō)一下操作

選款和測(cè)款

選款和測(cè)款這個(gè)話題前面都快要說(shuō)爛了，但是還有很多朋友不知道具體去怎么做。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們首先要明白，選款測(cè)款和養(yǎng)款是不同的，不同階段的著重要看的數(shù)據(jù)和操作手法也是不同的。

要注意的是，想做爆款的話，建議先去選款和測(cè)款，對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，是要去測(cè)創(chuàng)意圖。同時(shí)要看重細(xì)節(jié)化，尤其是小品牌，也要去做自己的品牌定位，樹(shù)立品牌形象。

選款是有潛力的款是收藏和加購(gòu)率至少達(dá)到10%，轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊必須達(dá)到行業(yè)平均值以上。

細(xì)分人群

最能直接影響千人千面的就是人群標(biāo)簽了，給客戶在性別，年齡和消費(fèi)水平方面做好定位，精準(zhǔn)投放，了解買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求，展示出比同行做的更優(yōu)秀的地方。把核心客戶、潛在客戶和自定義客戶設(shè)置完整。

關(guān)鍵詞卡位

之前說(shuō)的寶貝不要搶太靠前的位置。這部分就涉及關(guān)鍵詞的卡位，前期產(chǎn)品沒(méi)有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，就算你到了前面的位置，也很少有人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，最好的是先把自己放在僅次于首條的位置。不僅保證了展現(xiàn)，還能有一定的點(diǎn)擊。從而逐步提升轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化操作

優(yōu)化關(guān)鍵詞就是之前說(shuō)的養(yǎng)詞和調(diào)詞，主要是把質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)的同時(shí)保證展現(xiàn)和點(diǎn)擊。做好了對(duì)銷(xiāo)量積累也很有幫助。

那前期用什么詞？

我這邊操作的話，前期就選精準(zhǔn)詞，不過(guò)展現(xiàn)太低的也沒(méi)必要選，詞的數(shù)量控制在自己的能力范圍以?xún)?nèi)。做到每個(gè)詞的數(shù)據(jù)都精心調(diào)試。精準(zhǔn)詞可以培養(yǎng)精準(zhǔn)詞不僅能迅速提高關(guān)鍵詞和質(zhì)量分，還能積累銷(xiāo)量。當(dāng)質(zhì)量分起來(lái)之后在加熱詞引流。

精準(zhǔn)人群和出價(jià)

前期溢價(jià)比例看產(chǎn)品類(lèi)目市場(chǎng)和自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)投放，一般建議是30%到50%，但是具體的還是看你自己對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃。人群的劃分可以參考生意參謀中的買(mǎi)家人群分析人群特征，從年齡、性別、職業(yè)入手分析出合理的溢價(jià)比例提升精確度和寶貝轉(zhuǎn)化率。

Ps：

新上架的寶貝要提前做預(yù)熱，預(yù)熱的時(shí)間也不是一兩天做完的，至少要提前2-3月做準(zhǔn)備。直通車(chē)只要做的就是讓引流精準(zhǔn)和提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)增強(qiáng)寶貝的曝光率。開(kāi)車(chē)不僅僅是為了提高銷(xiāo)量。更重要的是以爆帶爆。帶動(dòng)整個(gè)店鋪的的流量和銷(xiāo)量，達(dá)到每天幾千的免費(fèi)流量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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