隨著電商行業(yè)的發(fā)展，淘寶直播成為了各類商品推廣和銷售的熱門方式。然而，在眾多的直播中，如何給自己的直播添加一些獨(dú)特的賣點(diǎn)，以吸引更多的觀眾和潛在客戶呢？本文將圍繞這個(gè)問題進(jìn)行探討。

一、淘寶直播怎么有賣點(diǎn)？

1、精選好產(chǎn)品

要有賣點(diǎn)，首先需要有好產(chǎn)品。精心挑選具有市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，并符合目標(biāo)受眾的喜好和需求。只有擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能為直播增添賣點(diǎn)的基礎(chǔ)。

2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)

針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品，確定其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并通過直播形式將其展示出來。可以通過演示和描述來突出產(chǎn)品的功能、材料、設(shè)計(jì)等方面的特點(diǎn)。

3、制定專屬優(yōu)惠

為直播設(shè)置專屬的優(yōu)惠活動(dòng)和福利，如限時(shí)搶購、特價(jià)促銷、贈(zèng)品等。這些優(yōu)惠不僅可以吸引觀眾的注意力，還能增加他們購買的決心。

4、提供獨(dú)家福利

為觀眾提供一些獨(dú)家的福利和權(quán)益，如積分、會(huì)員特權(quán)等。這樣可以增加他們對(duì)直播的參與度和忠誠度。

二、淘寶直播怎么能吸引到客戶？

營(yíng)造良好的直播氛圍：通過直播前的準(zhǔn)備工作，包括背景布置、燈光效果等，打造一個(gè)舒適、溫馨的直播環(huán)境。同時(shí)，主播的形象和儀態(tài)也需要得體，給觀眾留下良好的第一印象。

1、與觀眾互動(dòng)：在直播過程中，要與觀眾保持互動(dòng)，回答他們的問題，與他們進(jìn)行交流?？梢栽O(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、提問答題等，增加觀眾的參與感。

2、提供專業(yè)建議和推薦：除了介紹產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，還可以根據(jù)觀眾的需求和情況，提供一些專業(yè)的建議和推薦。例如，針對(duì)化妝品直播，可以根據(jù)觀眾的膚質(zhì)和需求，推薦適合他們的產(chǎn)品和使用方法。

3、展示用戶案例和評(píng)價(jià)：在直播中展示一些用戶的使用案例和好評(píng)，可以增加觀眾對(duì)產(chǎn)品的信任度和購買的欲望。

4、團(tuán)隊(duì)合作：如果條件允許，可以與一些知名品牌或行業(yè)專家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)直播，借助他們的影響力和專業(yè)性，吸引更多的觀眾和客戶。

通過以上的方法和策略，我們可以為淘寶直播添加一些獨(dú)特的賣點(diǎn)，吸引更多的觀眾和潛在客戶。但要記住，賣點(diǎn)不僅僅是一時(shí)的促銷手段，更要以誠信、真實(shí)和質(zhì)量為基礎(chǔ)，為觀眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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9月淘寶直播知識(shí)賞金獵人計(jì)劃

淘寶直播希望通過與MCN機(jī)構(gòu)以及服務(wù)商/主播等角色深度合作，特推出9月人文知識(shí)【賞金獵人】活動(dòng)，本次活動(dòng)信息如下：

一、活動(dòng)適用范圍

淘寶直播希望通過與MCN機(jī)構(gòu)以及服務(wù)商/主播等角色深度合作，特推出9月人文知識(shí)【賞金獵人】活動(dòng)，本活動(dòng)自發(fā)布之日起正式生效，面向賬號(hào)首播時(shí)間在2023年2月1日后通過內(nèi)容主播認(rèn)證的【人文知識(shí)】領(lǐng)域內(nèi)容賬號(hào)。

二、活動(dòng)參與規(guī)則

賬號(hào)參與條件：

主播賬號(hào)(本人實(shí)名認(rèn)證的)首播時(shí)間在2023年2月1日及之后

主播賬號(hào)需為通過內(nèi)容主播認(rèn)證的達(dá)人賬號(hào)

機(jī)構(gòu)參與條件：

活動(dòng)采取邀平臺(tái)小二定向邀約制，僅針對(duì)平臺(tái)發(fā)起邀約參與的機(jī)構(gòu)適用;

機(jī)構(gòu)需進(jìn)行報(bào)名后由平臺(tái)小二進(jìn)行篩選確認(rèn)最終名單并公示;

本期活動(dòng)共開放4個(gè)入選席位(機(jī)構(gòu));

本期活動(dòng)有效期：

2023年9月8日00：00：00-2023年9月30日23：59：59

三、賞金任務(wù)活動(dòng)說明

活動(dòng)任務(wù)說明：接受活動(dòng)邀約并經(jīng)小二審核評(píng)估通過的機(jī)構(gòu)需截止在9月30日完成10個(gè)及以上人文知識(shí)領(lǐng)域符合平臺(tái)定義標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)任務(wù);任務(wù)完成后單機(jī)構(gòu)最高可以獲得10萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(本活動(dòng)與其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容政策活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)疊加，10個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)必須為機(jī)構(gòu)旗下有綁定關(guān)系的賬號(hào))

優(yōu)質(zhì)賬號(hào)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)：符合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)標(biāo)準(zhǔn)且屬于人文知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)容賽道，兩個(gè)條件均需要滿足;

優(yōu)質(zhì)賬號(hào)活動(dòng)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)截止日期內(nèi)容完成10個(gè)歸屬人文知識(shí)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)即可獲得10萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。賽道判定由后臺(tái)審核賽道為主，人文知識(shí)內(nèi)容垂領(lǐng)小二人工二次審核為輔，根據(jù)每個(gè)賽道需要具備的特征判定是否符合滿足人文知識(shí)內(nèi)容賽道;

優(yōu)質(zhì)賬號(hào)成長(zhǎng)支持：

賞金獵人9月專屬流量支持：共計(jì)約180萬PV流量包

階段性流量獎(jiǎng)勵(lì)說明舉例：A機(jī)構(gòu)報(bào)名入選本活動(dòng)，自9月8日活動(dòng)生效起，第一個(gè)周期：9月8日-9月15日，A機(jī)構(gòu)旗下綁定內(nèi)容主播，其中5個(gè)賬號(hào)完成了直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到700小時(shí)的目標(biāo)(單賬號(hào))，A機(jī)構(gòu)即可獲得10萬pv獎(jiǎng)勵(lì)可作為下一階段旗下內(nèi)容賬號(hào)直播支持使用，第二周期有5個(gè)賬號(hào)完成9.8-9.23累計(jì)2500小時(shí)的總時(shí)長(zhǎng)目標(biāo)，A機(jī)構(gòu)可持續(xù)獲得15萬pv獎(jiǎng)勵(lì)，同理第三個(gè)周期有5個(gè)賬號(hào)達(dá)成5000小時(shí)的總時(shí)長(zhǎng)目標(biāo)，A機(jī)構(gòu)可獲得20萬pv獎(jiǎng)勵(lì);

(完成階段任務(wù)的5個(gè)內(nèi)容主播僅限于人文知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)容賬號(hào)，且流量包獎(jiǎng)勵(lì)給到機(jī)構(gòu)，由機(jī)構(gòu)提交名單，分配給到旗下人文知識(shí)賬號(hào)進(jìn)行投放使用;單機(jī)構(gòu)單周期超過5個(gè)達(dá)標(biāo)賬號(hào)也僅按照最高可獲得的流量激勵(lì)包計(jì)算)

流量發(fā)放說明：-每個(gè)周期結(jié)束后3天內(nèi)小二收集達(dá)標(biāo)機(jī)構(gòu)下一周期流量發(fā)放需求，進(jìn)行整體流量分發(fā);流量券發(fā)放至主播賬戶后臺(tái)需7天內(nèi)開播使用，否則做系統(tǒng)做過期處理;

四、賬號(hào)考核標(biāo)準(zhǔn)說明

超過10個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)孵化，按照最多10個(gè)內(nèi)容賬號(hào)進(jìn)行結(jié)算，單機(jī)構(gòu)最高可獲得10w元現(xiàn)金

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)定義：平臺(tái)將從用戶觀看時(shí)長(zhǎng)、開播頻率、內(nèi)容質(zhì)量3個(gè)維度對(duì)主播過去30天表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核，符合條件的主播定義為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)。某統(tǒng)計(jì)日期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)開播數(shù)具體定義為：在【統(tǒng)計(jì)日期往前推30天-統(tǒng)計(jì)日期】的周期內(nèi)，符合累計(jì)用戶觀看總時(shí)長(zhǎng)>=5000小時(shí)(賽道系數(shù)為0.1的場(chǎng)次對(duì)應(yīng)時(shí)長(zhǎng)不統(tǒng)計(jì);該指標(biāo)以平臺(tái)提供看板數(shù)據(jù)為準(zhǔn))，有效開播天數(shù)>=8天，內(nèi)容質(zhì)量等級(jí)>=3級(jí)的賬號(hào)數(shù)量。

有效開播場(chǎng)次：?jiǎn)螆?chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)大于30分鐘及以上(不包括被《淘寶直播管理規(guī)則》低質(zhì)量直播處罰(包括錄播、掛機(jī)、多開、低俗等)的相關(guān)時(shí)長(zhǎng)、中途暫停直播的時(shí)長(zhǎng)、刪除的直播回放時(shí)長(zhǎng))的可結(jié)算場(chǎng)次記為有效開播場(chǎng)次

有效開播天數(shù)定義：有有效開播場(chǎng)次的日期數(shù)(請(qǐng)注意，某個(gè)有效開播場(chǎng)次歸屬日期，以該場(chǎng)次的直播下播日期為準(zhǔn))之和記為有效開播開播天數(shù)

總時(shí)長(zhǎng)定義：推薦有效用戶總停留時(shí)長(zhǎng)(小時(shí)，=推薦有效總用戶數(shù)*推薦有效用戶直播間人均用戶停留時(shí)長(zhǎng)(uv))，每一場(chǎng)通過直播間推薦渠道進(jìn)入的用戶和停留時(shí)長(zhǎng)(不包含關(guān)注和私域等渠道，不同于主播app和中控臺(tái)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的停留時(shí)長(zhǎng))，異常數(shù)據(jù)及其他渠道不計(jì)入。會(huì)剔除錄播掛機(jī)多開等低質(zhì)量直播時(shí)長(zhǎng)、以及回放刪除的時(shí)長(zhǎng)，與《優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主播激勵(lì)政策》保持一致;基礎(chǔ)通用優(yōu)質(zhì)主播政策可查看對(duì)外語雀：

https://www.yuque.com/tbzb/help/fvt7nlikud4uavl7?singleDoc#

賬號(hào)命中以下情況時(shí)，將不納入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)統(tǒng)計(jì)：

(1)0901-0930周期內(nèi)，主播合規(guī)安全碼出現(xiàn)過紅碼

(2)0901-0930周期內(nèi)，主播被低俗色情處罰3次及以上

(3)0901-0930周期內(nèi)，主播被錄播/掛機(jī)/多開處罰累計(jì)3次及以上

(4)0901-0930周期內(nèi)，主播所有直播場(chǎng)次中【內(nèi)容質(zhì)量等級(jí)2級(jí)及以下場(chǎng)次濃度>20%】(僅統(tǒng)計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)>=30分鐘的場(chǎng)次)

(5)0901-0930周期內(nèi)，主播綁定機(jī)構(gòu)數(shù)大于等于2個(gè)(即本政策期間轉(zhuǎn)入本機(jī)構(gòu)的主播不予以統(tǒng)計(jì))

(6)主播違反誠實(shí)信用原則，在活動(dòng)過程中提供虛假活動(dòng)憑證或通過利用平臺(tái)規(guī)則漏洞等方式獲取獎(jiǎng)勵(lì)等行為。

主播和機(jī)構(gòu)的綁定關(guān)系判定：以2023年9月1日-9月30日周期內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)的有效開播場(chǎng)次占比判定，按占比超50%的綁定關(guān)系計(jì)算。

(舉例：如過優(yōu)質(zhì)主播小方9.1-9.20都簽約歸屬a機(jī)構(gòu)，但是在9月21日臨時(shí)換綁了b機(jī)構(gòu)，該主播9月1日-9月30日內(nèi)有效直播場(chǎng)次共20場(chǎng)，其中15場(chǎng)在綁定a機(jī)構(gòu)時(shí)完成，5場(chǎng)在綁定b機(jī)構(gòu)時(shí)完成，該主播最終會(huì)按照有效場(chǎng)次超50%的的a機(jī)構(gòu)計(jì)算)

機(jī)構(gòu)命中以下情況時(shí)，取消參與本次活動(dòng)：

機(jī)構(gòu)旗下主播多次被錄播掛機(jī)多開處罰，結(jié)算周期內(nèi)處罰主播人數(shù)超過該機(jī)構(gòu)活動(dòng)參與總?cè)藬?shù)20%(以活動(dòng)結(jié)算周期內(nèi)該機(jī)構(gòu)旗下可參與結(jié)算的主播數(shù)量為準(zhǔn)。

平臺(tái)發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)旗下主播違反活動(dòng)規(guī)則行為聚集。

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