旺季產(chǎn)品直通車操作思路細致講解

大家好，我是電商三毛，做電商的經(jīng)常會思考一個問題：為什么有些商家總能拿到大量的手淘流量，每天都賣幾百幾千單，而另外一些商家卻總是循規(guī)蹈矩，不得不陷入“買流量”、“shua單”、“虧本走量”等重復性而無效的工作？

其中非常重要的原因在于，大部分人都在做“道聽途說”型工作。今天聽到這個方法去試一下，明天聽到那個方法去試一下，導致這一下那一下，時間和錢都浪費了。其實只有自己學會發(fā)現(xiàn)，挖掘最適合自己店鋪的方法，才可以迎頭趕上。

做淘寶的最關注幾個問題：流量、銷量、權重?，F(xiàn)在最直觀有效的獲取流量，提高銷量，提升權重的方式還是直通車推廣，雖然直通車現(xiàn)在比較普及了，但是如何開好車還是很多商家朋友頭痛的問題，今天三毛就給大家細致講解通過直通車如何提升流量，銷量，權重的一系列問題。

1.流量

流量=展現(xiàn)*點擊率，這是流量的萬能公式

有的商家認為沒流量，是不是產(chǎn)品排名還不夠高呢？其實并不是，產(chǎn)品排名靠前只是為了獲取更多展現(xiàn)，也就是獲取更多流量的機會，但是并不是展現(xiàn)越大，產(chǎn)品流量就會越大。

決定流量多少的是在于有多少買家愿意點擊，流量=展現(xiàn)*點擊率，當點擊率為0的時候，你的產(chǎn)品排名再高，流量也是0。所以提升流量的重點應該放在如何提高點擊率上

那么如何提高點擊率：

提高點擊率一般通過這三點來做：a、主圖 b、關鍵詞 c、投放地域和投放時間

主圖可以通過這些思路來進行優(yōu)化：

1. 產(chǎn)品主體清晰突顯，要讓買家一眼就可以知道你賣的是什么

2.差異化的內(nèi)容表現(xiàn)，比如別人的都是產(chǎn)品平鋪圖，這時候用模特加產(chǎn)品，效果肯定就會好很多，或者別人都是這個顏色，我們的顏色對比更鮮明，就會讓人忍不住點進去。

3.文案賣點專一簡單，現(xiàn)在手淘端買家瀏覽時間都很快，可能看一個圖只會花1-3秒，這么短的時間根本看不了太多文字，所以主圖上文字盡量只突出最大賣點，并且加大文字加深顏色，讓人一眼就可以知道它的優(yōu)勢。

4.抓住顧客痛點、最大需求點，比如賣平底鍋，如果你的主圖文案上有一句“粘鍋包退”，這樣的主圖肯定比普通的主圖多很多的機會。

5.讓主圖和寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致，比如你賣衣服，有黑色和白色兩款顏色，如果黑色賣的好，就盡量把黑色當做主圖，不然顧客搜索結(jié)果下的購買意愿和你的產(chǎn)品主圖不一致，點擊率肯定會不理想，這個需要結(jié)合標題去考慮哪個關鍵詞的引流成交價值更大。

我們用直通車測圖的時候一般換到什么樣點擊率的圖才能提升我們的銷量呢？這個高點擊率大家不要想當然的去判斷，比如認為5%不高，10%高，而是應該根據(jù)行業(yè)點擊率均值來判斷，至少要超過行業(yè)均值的才算高。直通車流量解析中輸入類目名稱，可以看到行業(yè)平均點擊率。

關鍵詞

如何從前期添加關鍵詞到后期優(yōu)化來提高我們的點擊率？

關鍵詞選取

1. 選擇展現(xiàn)指數(shù)大，相關性高的關鍵詞，如果展現(xiàn)都不多，點擊率肯定是高不起來的

2. 多用一些長尾詞，下拉詞，這樣搜索到我們產(chǎn)品的用戶群會更精準，增加點擊的可能性

關鍵詞出價

根據(jù)產(chǎn)品類目特性，標品不講究款式，位置決定點擊率，所以盡量出到前面4-6條，非標品出價到7-10條就可以了。掌握產(chǎn)品特性把產(chǎn)品開到合適的位置排名上，也能在一定程度上提高點擊率。

關鍵詞匹配方式

展現(xiàn)量高于100，點擊率低于行業(yè)平均的開精準匹配，適時的利用好精準匹配也能幫助我們提高產(chǎn)品的點擊率

關鍵詞優(yōu)化

添加關鍵詞后一般3-5天需要進行一次調(diào)整，及時清理不好的關鍵詞，具體調(diào)整可以根據(jù)

1. 展現(xiàn)高，點擊率差的先降低出價，精準匹配

2. 展現(xiàn)低，點擊率差的先提高出價

3. 排名靠后，點擊率差的先提高出價

以上關鍵詞改變出價后觀察幾天，如果點擊率還是很差，又沒什么收藏加購和成交就可以刪掉了。

投放地域

前期關閉偏遠地域，后期通過直通車報表地域列表和生意參謀分析，把點擊率差的地域關閉

投放時間

投放時間在流量高峰期投放，不知道什么時候是流量高峰期的可以看看行業(yè)模板看行業(yè)怎么投放，還可根據(jù)近期實時數(shù)據(jù)效果看哪些時間段根本沒人點或者點擊量很少，把點擊率不好的投放時間設置為不投放或者降低分時折扣投放。

2.銷量

銷量=流量X轉(zhuǎn)化率

前面講到了如何獲取更多流量，根本在于點擊率，在保證好產(chǎn)品的點擊率問題后，提高銷量的關鍵就在于如何提升轉(zhuǎn)化率上了。

為什么買家點進來不轉(zhuǎn)化呢，首先我們要知道影響轉(zhuǎn)化率的幾個元素：

1. 主圖視頻，詳情頁

2. 銷量評價和買家秀

3. DSR

4. 問大家

5.客服詢單

找到了這些影響因素，就知道優(yōu)化哪些方面來提高我們的轉(zhuǎn)化率了，我也不是專業(yè)做美工的，詳情頁這塊我也不多講，如何判斷我們的詳情頁還不錯呢，主要是看買家停留時間來判斷我們的詳情頁是否有足夠的吸引力

銷量評價，買家秀，DSR，問大家這幾個應該也很好理解，對于那些隨便逛逛的這類流量說明這個流量是不精準的，下面重點給大家講講如何做好直通車人群和定向，提高流量的精準性。

直通車的人群版塊，其本質(zhì)在于買家搜索關鍵詞的時候，加入溢價權重，對適合對應人群的買家，可以有針對性的提高溢價，讓寶貝可以在更靠前的位置被搜索的人群看到。

所以前期關鍵詞做的越好，對應的消費者畫像就越準確，人群做的效果也會更好。

添加人群中大家可以看到有淘寶首頁潛力人群，店鋪定制人群，淘寶優(yōu)質(zhì)人群，大促活動人群和自定義人群，那么究竟哪個人群比較好用，其實是需要我們不斷進行測試的，不同的店鋪、類目，你的人群的購物行為不同，都會導致結(jié)果的不同。

等我們的直通車關鍵詞初步穩(wěn)定后，就可以把所有人群全部添加，可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的進行初始溢價設置，不過如果系統(tǒng)推薦的溢價太高，可以降低點來進行測試，測試時間大概是3-5天，就可以通過點擊率和轉(zhuǎn)化率來分辨這個人群到底好不好。例如

現(xiàn)在的自定義人群里面是比較細分的，有人口屬性人群和天氣屬性人群，人口屬性人群下面也有一些更細致的劃分，像性別，年齡，月均消費額度。勾選的時候，你會發(fā)現(xiàn)，同屬性里面你勾選的不同類別越多，那么你的覆蓋人群就越多，勾選多個不同屬性的話，你的覆蓋人群就越少，當你把每個屬性都勾選的時候，你會發(fā)現(xiàn)最后覆蓋人群已經(jīng)很少了。

我們進行測試的時候一定要盡可能的單獨一個一個的測試，測試時滿足整體點擊量達到200+，測試3-5天，選擇點擊率高的兩個或者三個進行組合，性別+年齡，或者性別+年齡+消費能力。由于組合層級越多，覆蓋人群越少，所以為了增加展現(xiàn)量，3層組合溢價〉2層組合溢價。雖然溢價提高了，但是3層組合的精準度也是大于二層組合的精準度的。

后期再根據(jù)組合人群的點擊率，ROI來進行溢價的提升或者下降，單次調(diào)整一般幅度在10%即可，什么事都得慢慢來，我們的優(yōu)化調(diào)整也是如此，不要想一口吃成一個大胖子，只有根據(jù)數(shù)據(jù)不斷進行優(yōu)化調(diào)整，我們的數(shù)據(jù)才會越來越好，轉(zhuǎn)化率自然也會越來越高。

定向推廣

定向推廣這里投放人群部分訪客定向和購物意圖定向都有會系統(tǒng)優(yōu)選出來的投放位置，剛開始系統(tǒng)推薦的都加上出價從百分之十開始溢價，慢慢加，有展現(xiàn)點擊，繼續(xù)加，加到一個ppc合適，展現(xiàn)點擊都不錯的程度，數(shù)據(jù)太差，比如展現(xiàn)遠大于點擊，刪掉；展現(xiàn)點擊都非常少，刪掉；出價比較高展現(xiàn)點擊都很好，留著。展示位置只選擇猜你喜歡即可

定向這一塊的PPC一般比關鍵詞要低，而且做得好，引爆以及降低流量成本不是問題，加上現(xiàn)在淘寶對手淘首頁的改革，面對整個電商的千人千面營銷，買家更依賴于智能推薦，我們再也不能單單執(zhí)著于人為的搜索，做好店鋪的標簽，通過定向推廣再次提高我們的轉(zhuǎn)化率。

直通車引流，提高轉(zhuǎn)化，提升權重，這三步一環(huán)扣一環(huán)，前期靠直通車獲取流量，把握點擊率，做好關鍵詞，后期再做好人群和定向，做精準流量，從而提高轉(zhuǎn)化率，做好前面兩步，權重的提升自然是妥妥的。隨著權重的提升，帶動全店的自然搜索，新一輪的流量也會隨之爆發(fā)，如此良性循環(huán)，持續(xù)優(yōu)化，店鋪就會越來越好。

今天的關于流量，銷量，權重的分享就到這里，希望給你們帶來正確的思路，找到正確的方法比什么都重要，用對的方法，就是在走捷徑！

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我是電商三毛，下期再會！

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