在淘寶上開店最重要的就是做好推廣了，不過作為商家也不要把希望全部寄托在官方的推廣渠道上，還是需要通過刷單等方式來提升店鋪的流量的，比如參加直通車推廣的時(shí)候可以刷單，具體怎么操作呢?

直通車作為淘寶開發(fā)的一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來展開的。直通車關(guān)鍵詞就像一個(gè)店鋪的導(dǎo)購(gòu)員，把顧客帶到他們希望買的寶貝面前。有些時(shí)候你可能花了大價(jià)錢請(qǐng)了一個(gè)號(hào)稱經(jīng)驗(yàn)豐富有很多工作經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員來幫你工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)確實(shí)只要他站在店門口拍拍手就有很多顧客進(jìn)來，但是一段時(shí)間后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的店鋪并沒有因?yàn)樗鴰砀叩匿N量。

有些導(dǎo)購(gòu)員可能給他很低的月薪，但是她所能帶來的銷售額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的投入，所以如何用人是開好車的必要條件。經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)了一類面試時(shí)候就會(huì)被掌柜拒絕的導(dǎo)購(gòu)員(這就是廣泛詞)，但是這些人如果使用的好，會(huì)為你帶來意想不到的效果。

通常我在優(yōu)化一個(gè)直通車賬戶的時(shí)候，會(huì)把關(guān)鍵詞分為三類，精準(zhǔn)詞(長(zhǎng)尾詞)、熱門詞、廣泛詞。

1.精準(zhǔn)詞(長(zhǎng)尾詞)

非常精確的體現(xiàn)了買家的購(gòu)買意圖，但是搜索量非常的少。比如：碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫，這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般都比較高，這個(gè)大家都知道，也是最重點(diǎn)去維護(hù)的。

2.熱門詞

熱門詞指的是搜索量非常大，和寶貝也是很相關(guān)的，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，轉(zhuǎn)化一般還不錯(cuò)。這類詞主要以產(chǎn)品詞為主，比如：連衣裙、男襯衫。

3.廣泛詞

這類關(guān)鍵詞也是最容易被賣家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很燒錢的一類關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞分為3類，一種是流行詞，比如：母親節(jié)、情人節(jié)、舌尖上的中國(guó)等。

這些詞都是根據(jù)一些節(jié)日或者一些當(dāng)前流行的詞，她的特點(diǎn)是周期很短，只是某個(gè)時(shí)期的搜索量非常大;另一種是熱搜詞，比如：包郵、淘金幣、新款等，這些詞每年都有很大的搜索量;最后種是屬性詞，比如：純棉、全銅、修身、韓版等,這些都是和寶貝相關(guān)的屬性，是寫在寶貝詳情頁(yè)的，搜索量也非常大。

綜合以上我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣泛詞的應(yīng)用范圍非常的廣，可以用于各個(gè)類目。下面要說的就是如何把這些廣泛詞變成精準(zhǔn)詞來使用，能達(dá)到什么效果。

首先一定要看這些詞是不是符合你的寶貝，如果符合，進(jìn)行測(cè)試。前期出價(jià)可以低一些，然后慢慢提高出價(jià)，知道有展現(xiàn)和有點(diǎn)擊。當(dāng)出現(xiàn)點(diǎn)擊之后觀察幾天，看轉(zhuǎn)化率和收藏量，如果你用這些詞是用來提升銷量的，那么有轉(zhuǎn)化你就要堅(jiān)持用上。如果你是用來賺錢的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了。

在淘寶店鋪參加直通車推廣的時(shí)候通過刷單關(guān)鍵詞可以有效的提升直通車推廣效果，也能讓推廣獲取更多的訂單，不過這種模式可能是比較花錢的，所以一般的小型淘寶店是不建議這么操作的。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化口訣，怎么做好優(yōu)化？

商家需要做推廣，才能將店鋪?zhàn)銎饋?，而直通車推廣是比較有用的一種推廣方式。不過，開直通車是很費(fèi)錢的，大家要先掌握好開車的技巧，下面，我們給大家分享直通車優(yōu)化的一些口訣。

一、優(yōu)化口訣

1、淘寶直通車ROI高，排名低的詞---提高出價(jià)

2、ROI低的詞---適當(dāng)減少出價(jià)

3、沒流量，相關(guān)性高的詞---增加出價(jià)。

4、花費(fèi)高，無轉(zhuǎn)化的詞---刪除

5、排名高，無點(diǎn)擊的詞---刪除

二、優(yōu)化步驟

第一階段:選詞和篩選

我們通常選詞的途徑有下面這幾個(gè)：

1. 直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞

2. 直通車流量解析里的推廣詞表

3. 淘寶直通車Top20W關(guān)鍵詞表

4. 淘寶搜索下拉框里的熱門關(guān)鍵詞

初步選詞可以盡量加滿200個(gè)詞，選詞詞比例按1/3的大詞，2/3的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去加，大詞就是產(chǎn)品核心詞，長(zhǎng)尾詞就是加了一些修飾詞、屬性詞。

這一步根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就可以判斷出有問題的關(guān)鍵詞，例如質(zhì)量分小于等于六分的詞無懸念的剔除掉。

第二階段：養(yǎng)詞和調(diào)價(jià)

在大家完成第一階段的任務(wù)后，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝里的關(guān)鍵詞還是較多，這個(gè)時(shí)候就到了第二階段的養(yǎng)詞，主要就是就是要通過點(diǎn)擊測(cè)試，著重培養(yǎng)點(diǎn)擊率、收藏率比較高的詞，測(cè)試時(shí)間7天。

對(duì)于不同關(guān)鍵詞我的優(yōu)化思路供大家參考借鑒，大概分為以下幾類：

1、點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量高的詞---使用精確匹配

2、點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量低的詞---提高出價(jià)、精確匹配能起則留，不能起刪

3、點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)量高的詞---提高出價(jià)(優(yōu)質(zhì))

4、點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞----提高出價(jià)

5、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞---直接刪除。

6、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小，出價(jià)低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞---加價(jià)后看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化太低的話就刪除。

第三階段：穩(wěn)定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

在大家完成前兩個(gè)階段的優(yōu)化工作后，我們需要穩(wěn)定關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的【點(diǎn)擊率】相關(guān)性最強(qiáng)，一般來說關(guān)鍵詞排名越前，點(diǎn)擊率越高。

當(dāng)前移動(dòng)端的直通車展示位如下圖：

關(guān)鍵詞的排名位置優(yōu)化思路：

點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在移動(dòng)首條或者移動(dòng)前三的位置

主要關(guān)鍵詞不要排在移動(dòng)10名之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價(jià)，以保證更多的詞可以在黃金位置展現(xiàn)。

至于寶貝的熱門關(guān)鍵詞，如果其展現(xiàn)量比較高，但是成交率比較低，更改為精準(zhǔn)匹配，排名移動(dòng)4-6名

點(diǎn)擊率高、出價(jià)太低的詞，每天微調(diào)，使其排在移動(dòng)前20名的位置

第四階段：按成交關(guān)鍵詞來繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞

在直通車后臺(tái)，可以清晰直觀看到，每一個(gè)詞花了錢，賣了多少貨，這時(shí)候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻(xiàn)的詞，優(yōu)化中每次調(diào)價(jià)幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好從當(dāng)前出價(jià)20%上下調(diào)整。

1、ROI高，排名低的詞---提高出價(jià)

2、ROI低的詞---適當(dāng)減少出價(jià)

3、沒流量，相關(guān)性高的詞---增加出價(jià)。

4、花費(fèi)高，無轉(zhuǎn)化的詞---刪除

5、排名高，無點(diǎn)擊的詞---刪除

開直通車的目的，是為了讓產(chǎn)品展現(xiàn)在比較占優(yōu)勢(shì)的地方，而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵因素，大家的首要任務(wù)是做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在開車的時(shí)候，這個(gè)優(yōu)化口訣要記牢，還要掌握好優(yōu)化的原則。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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