拼多多商家利用搜索/場景推廣測款操作

無論你在哪個平臺開店，測款都是必不可少的一個步驟。對于拼多多商家來說，最常見的測款方式就是直通車了。而直通車下又有搜索和場景推廣，兩者的測款方式也是有所不同的，看看都要怎么操作。

一、搜索推廣測款

首先要準(zhǔn)備好產(chǎn)品的輪播圖、模特圖、場景圖等，都需要優(yōu)化好后再開始測款；記住測款是要找一個有配套圖片和詳情的完整鏈接進(jìn)行。操作的話，安排3-5天，若測試數(shù)據(jù)好的款，可以延長測款時間來獲取更多的數(shù)據(jù)分析。前期每半個小時觀察一次，調(diào)整溢價(jià)保證關(guān)鍵詞均勻消耗；建議可以一次性做5-8個計(jì)劃同時測款，或分批測試來節(jié)省時間。

最好用有一定基礎(chǔ)銷量鏈接來測款，數(shù)據(jù)會更加貼近真實(shí)；重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率3點(diǎn)因素。

點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化低、收藏率高的，可以在測款中期降低客單價(jià)繼續(xù)測試，若還是低，就放在店里讓它自己出單；若是點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率、收藏高，中期可以更換主圖和關(guān)鍵詞繼續(xù)測試；若是三低，就放棄這個款式，三高就延長測款時間。

二、場景推廣測款

場景測款實(shí)在產(chǎn)品標(biāo)簽的基礎(chǔ)上找到對應(yīng)的人群標(biāo)簽，所以要先用1-3天來匹配相對應(yīng)的人群。當(dāng)點(diǎn)擊量達(dá)到400+后，根據(jù)數(shù)據(jù)量及推廣預(yù)算決定具體的測款時間，大概在3-5天。場景推廣的點(diǎn)擊率相對于搜索點(diǎn)擊率會低1%-2%。

在出價(jià)時，可以由高到低，知道拿到合適的點(diǎn)擊量，可以通過分時折扣來操控點(diǎn)擊消耗不均勻的問題；等到相似人群匹配后放量，提高溢價(jià)同時降低出價(jià)，溢價(jià)越高人群越精準(zhǔn)，所以盡量選擇高溢價(jià)進(jìn)行測款。注意興趣點(diǎn)是沒有人群展現(xiàn)的！

三、搜索和場景推廣測款的優(yōu)劣勢

搜索推廣測款的優(yōu)勢在于可以吸引精準(zhǔn)人群、縮短測款時間，能更快得到更多的數(shù)據(jù)；劣勢在于點(diǎn)擊PPC費(fèi)用高，會增加預(yù)算。

場景推廣優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)獲取速度快，點(diǎn)擊PPC較低；缺點(diǎn)是人群的精準(zhǔn)度偏低。

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