看了16篇精華帖，新人地推第一個(gè)月利潤(rùn)2W的手把手教程

因?yàn)闆](méi)有趕上第一期線下拉新小航海，于是在星球里看了16篇關(guān)于拉新精華文章，開(kāi)始了一個(gè)人的小航海。在此感謝阿鋒、阿宇、柳前輩的幫助。得益于前輩們的分享，把這個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)，希望對(duì)后面的朋友有幫助。

前言：為什么是地推？

一、【1個(gè)月，新人從0到2W+的利潤(rùn)】

二、【地推的手把手教程】

三、【地推中的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備】

四、【彩蛋之騷操作】

五、【熬是成功的必經(jīng)之路】

附件：【地推學(xué)習(xí)資料】

前言：為什么是地推：推廣的變與不變？

貝索斯談到自己的經(jīng)營(yíng)理念的時(shí)候：我經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：’未來(lái)十年，會(huì)有什么樣的變化？‘但我很少被問(wèn)到：‘未來(lái)十年，什么是不變的？’我認(rèn)為第二個(gè)問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題更重要，因?yàn)槟阈枰獙⒛愕膽?zhàn)略建立在不變的事物上?！?/u>

這些年流量從線下到線上，出現(xiàn)了新媒體等電子線上推廣模式。“變化總是光彩奪目的，過(guò)去的一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，但是追著風(fēng)口跑的人永遠(yuǎn)追不上，而真正關(guān)注不變的東西的人，始終關(guān)注用戶的需求和創(chuàng)造的價(jià)值的人，才能立于不敗之地。”線上的流量也在不停的變化，但是有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)從廣告業(yè)開(kāi)始，地推就存在了，直到如今還一直存在，并會(huì)一直持續(xù)下去。其實(shí)大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，目前所有的現(xiàn)象級(jí)APP，巨頭，獨(dú)角獸，都是地推起來(lái)的，包括美團(tuán)餓了么支付寶微信滴滴等等。為什么線上的設(shè)計(jì)需要考慮場(chǎng)景？因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)不會(huì)脫離現(xiàn)實(shí)生活。

一、1個(gè)月，新人從0到2W+的利潤(rùn)

據(jù)我所知，有幾十位圈友就嘗試了一次就放棄了，這里我用結(jié)果告訴你，再來(lái)一次吧，給自己一個(gè)拿結(jié)果的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)打破常規(guī)的機(jī)會(huì)，給自己多渠道收入的一個(gè)機(jī)會(huì)?。?！

4月底參加完生財(cái)有術(shù)見(jiàn)面會(huì)，離開(kāi)了996的環(huán)境，開(kāi)始自由職業(yè)的生涯。之所以選擇做地推，還有個(gè)原因見(jiàn)效和回本快，用地推來(lái)反哺我的自媒體之路。事實(shí)證明，前面的想法還是太傻太天真，因?yàn)轸~(yú)和熊掌很難兼得。

下面是5.1-5.30日的收益，前半個(gè)月做的是快手+橙心優(yōu)選，后半個(gè)月做的是京東二分購(gòu)+橙心優(yōu)選

利潤(rùn)：快手做了兩個(gè)渠道，一個(gè)直營(yíng)需要賬期的335單，另一個(gè)是阿宇前輩這邊的511單，

846單*平均利潤(rùn)17/單=14382元+后半個(gè)月的7937利潤(rùn)=22319元

二、地推的手把手教程

STEP1.找渠道 - 去哪里接單拿自己的推廣二維碼

①方式一：聯(lián)系官方的客服，表明來(lái)意，對(duì)接推廣部經(jīng)理

搜索官網(wǎng)，網(wǎng)站都有聯(lián)系電話，表明完自己的來(lái)意，對(duì)方會(huì)給你對(duì)接到推廣部，這時(shí)候你屬于直接和官方對(duì)接，所以需要資料準(zhǔn)備和資金準(zhǔn)備。

a.準(zhǔn)備資料：公司注冊(cè)6個(gè)月以上，且?guī)в小鄙虅?wù)咨詢、勞務(wù)類(lèi)“，能開(kāi)相應(yīng)推廣類(lèi)別的6%的稅票（具體可以參見(jiàn)你們的合同）

b.資金準(zhǔn)備：公對(duì)公一半都是有賬期的，為1-2個(gè)月，準(zhǔn)備好現(xiàn)金流

舉個(gè)例子：對(duì)接美團(tuán)優(yōu)選的時(shí)候，我先手機(jī)開(kāi)了一個(gè)站點(diǎn)，開(kāi)完站點(diǎn)，上面有一個(gè)美團(tuán)業(yè)務(wù)員的電話，立刻微信聯(lián)系美團(tuán)的業(yè)務(wù)員，聊著聊著業(yè)務(wù)員就推薦給我推廣部的人員和做江西范圍的眾包經(jīng)理。

②方式二：90%的問(wèn)題度娘都能解決

第三方渠道的獲取就開(kāi)始五花八門(mén)，各顯神通了；

首先推薦阿宇、阿鋒咱們生財(cái)圈子里的人，

其次，沒(méi)有的可以搜索貼吧，比如”地推吧“、”河南地推吧“……

然后，百度搜索”地推“，還會(huì)出現(xiàn)很多專門(mén)做地推渠道的網(wǎng)站，

實(shí)在不行，還可以微信搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的公眾號(hào)、視頻號(hào)……

最后，抖音搜索關(guān)鍵詞“地推”，看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意思的內(nèi)容，也可以看看別人怎么做地推的IP。

溫馨提示：不認(rèn)識(shí)的渠道，先測(cè)試1、2天，小試之后沒(méi)問(wèn)題，再合作！??！

每進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，多加點(diǎn)同行，同行是最好的老師，不一定要合作，主要是還能收獲很多最新消息。

STEP2.找場(chǎng)地

所有的高銷(xiāo)售額來(lái)源于巨大的人流量

①付費(fèi)場(chǎng)地＞免費(fèi)場(chǎng)地 ；

②不要輕易放棄，被一個(gè)店家拒絕沒(méi)關(guān)系，選址的成功率在1/3，所以想找到10個(gè)好位置，意味著要找30個(gè)點(diǎn)；

③場(chǎng)景化：根據(jù)APP的使用人群來(lái)確定你的選址

比如：a. 快手是娛樂(lè)的APP，年輕人多的地方接受度高，101M的內(nèi)存，需要智能手機(jī)網(wǎng)速快；

所以，推廣快手極速版，最佳的選址是步行街、商業(yè)街、夜市、新一些的小區(qū)快遞點(diǎn)……

b.京東二分購(gòu)，需要京東新用戶，在年輕人多的地方，京東大部分都是用過(guò)，需要選擇老人家多的地方，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程小程序就能完成訂單，對(duì)手機(jī)要求不高；

所以，推薦菜市場(chǎng)、老年人活動(dòng)中心，我們后半個(gè)月的京東二分購(gòu)全是菜市場(chǎng)的大爺大媽貢獻(xiàn)的。

C.社區(qū)團(tuán)購(gòu)APP，需要下載，內(nèi)存不大，年輕人+中老年人

這里，不推薦和超市、生鮮合作，原因：①大品牌的商超有自己的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，與他們的利益沖突；②小品牌的怕客人都到線上，不來(lái)他們家了。

STEP3 準(zhǔn)備物料

視覺(jué)（海報(bào)、工服、地?cái)偧?、禮品）+聽(tīng)覺(jué)（喇叭、話術(shù)準(zhǔn)備）

人們對(duì)于文字處理信息比聽(tīng)覺(jué)快！

小插曲：我們前半個(gè)月都是靠喇叭，我甚至都買(mǎi)了兩大盒潤(rùn)嗓子的藥，沒(méi)有海報(bào)，因?yàn)槌鰡魏苷?，沒(méi)什么在意的，直到我嗓子開(kāi)始啞了，我就開(kāi)始做了海報(bào)，發(fā)現(xiàn)我不說(shuō)話，竟然也有正常的單量，才發(fā)現(xiàn)，視覺(jué)效果真香。加上話術(shù)招客簡(jiǎn)直絕配，哈哈哈哈。

P.S.物料采購(gòu)

①工服 https://m.tb.cn/h.4GLc20l?sm=878149 13-15元/件 （拼多多還有更便宜的）

②工牌 zxtlh5201314（WX） 10個(gè)以上5元

③娃娃 w15879111077 （WX）11元/個(gè) 不包郵 ，地區(qū)遠(yuǎn)的酌情考慮，因?yàn)橐紤]運(yùn)費(fèi)哦

④雞蛋 360個(gè)/箱/200-210元

超級(jí)感謝阿鋒的推薦還有平時(shí)的更換供應(yīng)商來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，僅代表個(gè)人建議，如果大家有更物美價(jià)廉的歡迎推薦。

STEP4 小試

開(kāi)始的第一步總是最難的，如果你打算開(kāi)始做地推，從看完這篇文章，就去做，立刻，現(xiàn)在！

成交了第一單？恭喜恭喜。

沒(méi)有生意？反思，人，貨、場(chǎng)準(zhǔn)備的怎么樣?

人：話術(shù)、操作問(wèn)題；

貨：禮品有沒(méi)有吸引力場(chǎng)景感強(qiáng)不強(qiáng)；

場(chǎng)：場(chǎng)景感強(qiáng)不強(qiáng)、陳列有沒(méi)有問(wèn)題；

小TIPS：正常3小時(shí)能出15—20單，第一天的測(cè)試就算成功了。

小故事：我第一天測(cè)試只有15單，然后第二天換了點(diǎn)，第二天的第一個(gè)小時(shí)在大學(xué)對(duì)面，出了10單，城管來(lái)了，被迫換到一個(gè)集市，不到一小時(shí)，20單，一袋娃娃30個(gè)，全部弄完了。第一次意識(shí)到，人流量的魅力，對(duì)我今后的選址有了很大的提示。

經(jīng)常看到有做了一兩次就放棄的人，成功真的有那么簡(jiǎn)單嗎？哪有不經(jīng)過(guò)社會(huì)毒打就能做出來(lái)的，打的越多，越能爬起來(lái)的，做成的概率很大。不堅(jiān)持一個(gè)星期、十次八次以上，有什么資格放棄，況且這里有這么多有結(jié)果的前輩們的經(jīng)驗(yàn)，真的不是項(xiàng)目不行，是自己沒(méi)有下決心！??！趕緊從邁出家門(mén)的第一步開(kāi)始！?。?/p>

STEP5 去招人放大

只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有最強(qiáng)的個(gè)人

團(tuán)隊(duì)最多的時(shí)候6個(gè)人，現(xiàn)在只有2個(gè)人，最近又開(kāi)始招了7、8個(gè)兼職，還在不斷培訓(xùn)、測(cè)試。

我一個(gè)人一天可以做100單，但是我不能分身，也不能要求別人和我一樣的工作能力和運(yùn)氣，一般用70%的能力去要求別人，比如這個(gè)點(diǎn)你可以出50，招來(lái)的人那就是正常35單，就算滿分了。所以，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了，雖然團(tuán)隊(duì)6個(gè)人的時(shí)候，大家一天出單30個(gè)，也有180單，而我一個(gè)人最多100+

招聘踩過(guò)的坑：①全職＞兼職，如果實(shí)在找兼職，一定要周結(jié)或者日結(jié)；②寶媽、社會(huì)的人＞學(xué)生；

怎么招聘呢？

①傳統(tǒng)的方式：BOSS、58同城、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)平臺(tái)。

②比較有效的方式：做單的時(shí)候，掛上招聘的信息，一定會(huì)有人來(lái)詢問(wèn)；像我有些人是在我旁邊擺攤的聊天他們介紹給我的、或者在給客人做單的時(shí)候聊天聊出來(lái)的；

STEP6 每日數(shù)據(jù)核算

大家會(huì)看見(jiàn)很多寫(xiě)傭金月入10W，或者日入1W的，數(shù)據(jù)是不是很誘人，但是實(shí)際上，刨除人工、禮品成本、耗損、一些沉默成本，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)靠苦力和量堆出來(lái)的利潤(rùn)的活。

我就是因?yàn)橘~目是從第5天開(kāi)始算，發(fā)現(xiàn)，為什么前面明明有單，跟我想象的收益差這么多？明白了，沉默成本原來(lái)是這么回事，還有損耗，之后，每天都記賬，一筆一筆的，清晰看到每天的實(shí)際收益。

這是我每日的工作表，僅供參考

https://shimo.im/sheets/hJhhqwTrHxRxHHxx/MODOC/《地推每日盈利表》

一定要每天記錄，不論你合作的品牌有多知名，總是會(huì)有意外的發(fā)生，臨時(shí)的調(diào)整，歷史數(shù)據(jù)消失的話就很尷尬。

三、地推過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備

1. 天氣

起初做單，每天天氣很好，有時(shí)候還會(huì)偷懶，一天就出攤4-5小時(shí)，一場(chǎng)連續(xù)3天的大雨，我開(kāi)始焦慮了，因?yàn)槊酚昙竟?jié)開(kāi)始了，原來(lái)好天氣是福氣，以前我還每天想著偷懶。梅雨一旦過(guò)去，就是酷暑了，客人們的作息時(shí)間又開(kāi)始有了改變，以前可能早上7點(diǎn)出門(mén)，現(xiàn)在會(huì)6點(diǎn)出門(mén)，以前下午5點(diǎn)出門(mén)，現(xiàn)在很熱，到7、8點(diǎn)才是高峰。

解決方案：

①準(zhǔn)備室內(nèi)的場(chǎng)地，場(chǎng)地的租金根據(jù)你的成本占總傭金的比例，把場(chǎng)地算進(jìn)成本，成本/傭金＜30%，你就可以定下來(lái)；

因?yàn)樽罱拥膯巫?，都沒(méi)有像京東金融那么多的傭金，所以我一般都是白嫖，就意味著和小店面的老板談，被城管追等等。

②后面把損失補(bǔ)回來(lái)，“阿鋒，下雨天你們?cè)趺崔k？”“明天把昨天的損失補(bǔ)回來(lái)”，這未嘗也不是一個(gè)好方法哈哈哈。

③學(xué)習(xí)，下雨的3天，在網(wǎng)上搜索了所有關(guān)于地推的歷史文章，把前輩們推薦的《千分選址》，后面的關(guān)于選址和話術(shù)稍微的得心應(yīng)手可能就是這三天學(xué)到的吧，資料附在最后面一起發(fā)給大家

2.場(chǎng)地問(wèn)題

不是所有的室內(nèi)交了錢(qián)的場(chǎng)地，都能安然無(wú)恙。

教訓(xùn)1：我們付費(fèi)了一個(gè)菜市場(chǎng)的場(chǎng)地，管理員安排我們?nèi)チ艘粋€(gè)菜農(nóng)的旁邊，菜農(nóng)一開(kāi)始很客氣打招呼，我們生意特別好，沒(méi)有人買(mǎi)他們的東西，然后，菜農(nóng)就讓我們離開(kāi)，管理把錢(qián)退給我們，就是這么魔幻。

教訓(xùn)2：商場(chǎng)的付費(fèi)，因?yàn)橐磺卸际蔷W(wǎng)上簽的合同，上報(bào)的京東活動(dòng)。因?yàn)榫〇|二分購(gòu)和橙心優(yōu)選一起做的，我們當(dāng)天帶的橙心優(yōu)選的海報(bào)，商場(chǎng)的管理發(fā)現(xiàn)，這個(gè)和商場(chǎng)小程序有沖突，我們又被退錢(qián)了，真的很蠢，如果帶的是京東的海報(bào)就好了。

解決方案：

①一定要拜碼頭，去任何地盤(pán)，先找到負(fù)責(zé)人，好好說(shuō)明來(lái)意；

②所有的物料準(zhǔn)備一定要提前思考，會(huì)不會(huì)和地主有利益沖突。

3.渠道不要單一

很多朋友前期沒(méi)有單量或者不愿意等賬期會(huì)選擇走代理或者渠道，我以前一直走的單一渠道，因?yàn)橄胫L(zhǎng)期在一個(gè)地方，少一些多一些無(wú)所謂。結(jié)果，有一次京東我的渠道出了問(wèn)題，人還在不斷的來(lái)，圍了一圈的客人等著做單，我趕緊打電話給九江的朋友，用他的渠道，索性當(dāng)時(shí)的風(fēng)控沒(méi)有查出來(lái)跨地區(qū)，要不然我就很窘迫，自那以后我會(huì)備著2-3個(gè)渠道在備用，不是說(shuō)讓你做一個(gè)朝三暮四的人，而是以防不時(shí)之需。

4.政策的變化

拉新的規(guī)則是不是會(huì)變，變臉最頻繁的應(yīng)該屬橙心優(yōu)選，可能單子做著做著，下一分鐘就發(fā)生了變化，比如，剛剛客人還能1毛錢(qián)買(mǎi)6個(gè)雞蛋，下一分鐘，新客人的手機(jī)上就顯示1元6個(gè)雞蛋，現(xiàn)在的橙心優(yōu)選已經(jīng)3.78元6個(gè)雞蛋。

解決方案：

①多思考：平時(shí)的時(shí)候多準(zhǔn)備幾套方案?jìng)渲?/p>

比如：方案a 一毛錢(qián)10個(gè)雞蛋 ； 方案b 一元錢(qián)一提手帕紙 ； 方案c 6元30個(gè)雞蛋（配合新人券）

你要比客人還熟悉平臺(tái)，多方案準(zhǔn)備，因?yàn)椴还馐堑赝七@個(gè)項(xiàng)目，線上的平臺(tái)也經(jīng)常變規(guī)則，多一些備選方案，事情來(lái)臨就不會(huì)很顯得急促。

②多交流：多進(jìn)一些同行的交流群

一群人比一個(gè)人走得快，出現(xiàn)問(wèn)題一定不是你一個(gè)人，一定會(huì)有有經(jīng)驗(yàn)的前輩，多交流，三個(gè)臭皮匠還能頂諸葛亮。

所有的問(wèn)題都能被解決，多實(shí)踐、多思考、多交流、多總結(jié)。

四、彩蛋之騷操作

1.京東二分購(gòu)篇

5.17日在群里聽(tīng)到說(shuō)，有人開(kāi)車(chē)去農(nóng)村掃洗衣液，京東活動(dòng)，只需要報(bào)手機(jī)號(hào)和驗(yàn)證碼，想想京東有哪些可以這樣做的，應(yīng)該是兩分購(gòu)。

于是，我立馬拿兩個(gè)新用戶用我的手機(jī)（同一臺(tái)設(shè)備）輸入手機(jī)號(hào)驗(yàn)證碼完成兩分購(gòu)，

5.18日，結(jié)算出來(lái)這兩單，說(shuō)明不會(huì)被風(fēng)控，于是我又測(cè)了50單，絲毫沒(méi)有問(wèn)題，就發(fā)到群里，讓大家放大了。

這個(gè)方法能節(jié)省客人做單時(shí)間，能極大提高速度，玩了半個(gè)多月，不過(guò)現(xiàn)在不能了，京東加大了風(fēng)控。

2.快手復(fù)購(gòu)篇

2號(hào)收到政策改革，整體價(jià)格提高了10元左右，但是將重點(diǎn)放在了用戶的次活（第二天登錄）

”提醒客人第二天登錄快手有2-5元“ 地推圈子里面提出的話術(shù)解決方案。

經(jīng)過(guò)兩天測(cè)試，這個(gè)方法的復(fù)登率在14%-40%

轉(zhuǎn)化率還是不夠理想，不能坐以待斃，因?yàn)檫@是決定利潤(rùn)的關(guān)鍵一步。

于是想出了一個(gè)方法，添加客服微信，”第二天只要登錄快手截圖就能領(lǐng)取小紅包一個(gè)?！?/b>

經(jīng)過(guò)兩天的測(cè)試，復(fù)登率在50%以上，最后數(shù)據(jù)出來(lái)，發(fā)現(xiàn)在70-80%

意外收獲：引到了私域的微信號(hào)，后期做本地服務(wù)。

3.次日提貨篇

社區(qū)團(tuán)購(gòu)都有個(gè)次日提貨的選項(xiàng)，之前做單每次都讓客人次日去拿，這樣挺麻煩的，因?yàn)檫€要去找這個(gè)提貨點(diǎn)。

提前準(zhǔn)備好可樂(lè)或者雞蛋，當(dāng)場(chǎng)送，把客人手機(jī)上的次日提貨都下單到你的提貨點(diǎn)，這樣你只需要付出第一天可樂(lè)或者雞蛋的錢(qián)，之后的每一天都循環(huán)使用前一天客人下的單，這樣大家都省事。

結(jié)尾：熬是成功的必經(jīng)之路

從4.28號(hào)第一次擺攤試點(diǎn)出單10個(gè)娃娃，到現(xiàn)在一個(gè)月的2W，原來(lái)做地推真的可以很快就看到結(jié)果，不需要任何的學(xué)歷，也沒(méi)有什么捷徑，所有的方法帖子里都有，照著做就行。實(shí)話說(shuō)，這一個(gè)月的過(guò)程中，也沒(méi)有想象的一帆風(fēng)順，比如，有次被一個(gè)老大媽氣哭，比如，我也想過(guò)放棄，因?yàn)槿藛T流動(dòng)、因?yàn)閳?chǎng)地問(wèn)題、因?yàn)楹芏嗟牟淮_定因素，但是每次又想到經(jīng)常在朋友圈看到EFC的守夜人們、想到紫菜分享說(shuō)兩年前在車(chē)站望著阿里巴巴的時(shí)候、想著木易前輩發(fā)圈的時(shí)候，我還在玩……我還想過(guò)孫策前輩有今天地推的地位，19年-21年中間經(jīng)歷的一定不是三言兩語(yǔ)能言盡的。謝謝前輩們的分享，你們是前進(jìn)路上的指明燈，每次都讓我熬了下來(lái)，我還要繼續(xù)熬下去?。?！希望下次分享的時(shí)候，是月入5W的時(shí)候。

附件：地推資料分享

1.《千分選址》鏈接:https://pan.baidu.com/s/1SGdcDKIdVsJq6eEC-HqJUg

提取碼:s58d

2.網(wǎng)上關(guān)于地推的資料，10%有用的，大家可以自行篩選

鏈接:https://pan.baidu.com/s/1UYi78h4TgBIzeO3MxqPN1w

提取碼:7sbb

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。