京東：教你如何完爆自然搜索流量

一說起京東自然搜索排名，也是每位運(yùn)營(yíng)者最關(guān)心的事情。因此，在這里就分享一點(diǎn)心得，講講京東排名規(guī)則，希望對(duì)大家有啟示。

自然搜索：關(guān)鍵詞搜索和類目搜索。

一、關(guān)鍵詞搜索

不論是網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化還是垂直購(gòu)物的優(yōu)化，關(guān)鍵詞反應(yīng)的是客戶的需求，越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，越能帶來更高的免費(fèi)的流量。那么對(duì)于賣家而言如何得到免費(fèi)的流量？

京東關(guān)鍵詞的索引僅標(biāo)題部分、廣告從詞類目建索引，用戶搜索到的商品須在標(biāo)題里出現(xiàn)。設(shè)置關(guān)鍵詞一定要保證關(guān)鍵詞的查全率（注：京東搜索按字分詞，在不堆砌關(guān)鍵詞的情況下，盡可能多的融入更多的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以采用同義詞、近義詞、相關(guān)詞或錯(cuò)詞。）要做到既能精準(zhǔn)匹配又能模糊匹配。

新品的權(quán)重，在第一個(gè)月，如果你的寶貝表現(xiàn)的很好，會(huì)在給你一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重，如果你的寶貝表現(xiàn)的不好，就沒有了，另外基礎(chǔ)銷售額也有一定的權(quán)重。

關(guān)鍵詞的詞頻間距對(duì)搜索結(jié)果有很多影響：

1、核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)一次就可以了。在標(biāo)題上堆砌關(guān)鍵詞或不相關(guān)的關(guān)鍵詞是會(huì)降低權(quán)重的。

（1）關(guān)鍵詞越靠前 權(quán)重越大。

（2）關(guān)鍵詞靠前的會(huì)優(yōu)先索引出來。

（3）空格是沒有優(yōu)勢(shì)的

2、詞間距：逆向匹配的權(quán)重最高，詞間距越近，近到完整匹配時(shí)，權(quán)重也比較高，這就是上面說的模糊匹配和精準(zhǔn)匹配。

那么樣的標(biāo)題是好的呢？

1、好標(biāo)題要符合用戶的搜索習(xí)慣。

2、好標(biāo)題能展示寶貝的核心屬性，能引起用戶的購(gòu)買欲望。

3、標(biāo)題中應(yīng)含有品牌、型號(hào)、別、功能、別稱、關(guān)鍵詞屬性等。

【1】標(biāo)題盡量簡(jiǎn)潔，控制在45個(gè)字符以內(nèi)最好

根據(jù)京東官方搜素優(yōu)化白皮書表明，京東關(guān)鍵詞排名的權(quán)重與字?jǐn)?shù)有一定的關(guān)系。越長(zhǎng)的標(biāo)題，不僅影響用戶的體驗(yàn)，還稀釋關(guān)鍵詞的權(quán)重。標(biāo)題控制在45個(gè)字符以內(nèi)，能發(fā)揮廣告與促銷的優(yōu)勢(shì)就可以了。

規(guī)范的命名格式，按照京東搜素的白皮書的說法是：

中文品牌（英文品牌）+商品名稱/型號(hào)（系列）+規(guī)格、材質(zhì)、類型、用途+顏色+貨號(hào)而京東白皮書給你正反面例子分別如下。

正面例子：樂愛家 創(chuàng)意書柜收納儲(chǔ)物柜LF-W-1030細(xì)條棕橡。

反面例子：全吉家 廣博窄書柜抽屜門板隨意增加間廳柜可延長(zhǎng)隔斷不靠墻也穩(wěn)定正反面通用創(chuàng)意組合書柜5*4列橡書柜。

【2】怎么找你要優(yōu)化的關(guān)鍵詞

1.用京東的下拉框搜索

數(shù)據(jù)來源：用戶搜索詞、搜索日志；

按照點(diǎn)擊量、搜索詞、庫(kù)存深度來綜合排序；

2、利用京東的相關(guān)性搜索

數(shù)據(jù)來源：用戶搜索搜索日志；

按照相關(guān)性、搜索量進(jìn)行排序，同時(shí)也有只能優(yōu)化推薦；

如果給100分，關(guān)鍵詞優(yōu)化就占10分，其他都是產(chǎn)品和店鋪構(gòu)成的。也許有些賣家會(huì)說，做好了關(guān)鍵詞優(yōu)化，也沒見有一個(gè)好排名，可我想說的是，如果沒做好這10分，贏得后面90分就沒可能。

二、類目排名搜索

影響類目排名的有很多種因素，每種因素的重要性都不一樣，也就是權(quán)重不一樣。具體是哪幾種因素，這是京東的商業(yè)機(jī)密，沒人確切知道。通過我的操作和經(jīng)驗(yàn)， 大致因素有：

（1）一周銷售額、一周銷售量、一周好評(píng)數(shù)

（2）好評(píng)率 、總好評(píng)數(shù)

（3）購(gòu)買IP數(shù)量

（4）轉(zhuǎn)化率

（5）累計(jì)銷售額、累計(jì)銷售

（6）圖片點(diǎn)擊率等等

其中，一周銷售額的權(quán)重最大，直接秒殺其他因素。其次是一周銷售量、好評(píng)數(shù)、好評(píng)率、購(gòu)買IP數(shù)量。這幾個(gè)因素基本決定了排名。

關(guān)于一周銷售額，大家記住三點(diǎn)，一是時(shí)間周期是一周，不是一個(gè)月或者一天；二是是銷售總額，而不是銷售量；三是以客戶收到貨為準(zhǔn)，沒收到貨就不計(jì)入銷售額。

我們來說一說如何提升圖片的點(diǎn)擊率。如何優(yōu)化我們的詳情。

圖片優(yōu)化要把握三點(diǎn)：

1、賣點(diǎn)

2、信息點(diǎn)

3、需求點(diǎn)

要搞清楚你的消費(fèi)人群什么樣的，這是你必須要搞清楚的問題，試圖讓我有人都買賬，你是很傻很天真的，沒種內(nèi)容都有他的受眾，就想你的產(chǎn)品和服務(wù)，不可能滿足所有人。

所以第一件事就是你的消費(fèi)人群是誰，除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征【如年齡、性別、職業(yè)等】之外。更重要的是這一人群通常在想什么，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品可以怎樣解決他的痛和癢。一個(gè)人通常是渾身痛癢。需求一大堆，你要考慮的是你可以滿足他的那一部分需求。

了解消費(fèi)人群之后，你才能考慮什么樣的內(nèi)容，什么樣的圖片能吸引你的消費(fèi)人群想深入了解？能讓你在眾多的圖片當(dāng)中脫穎而出，受到顧客的青睞，從而收獲點(diǎn)擊率。

上述就是如何完爆自然搜索流量，玩轉(zhuǎn)京東的講解。希望這個(gè)對(duì)大家有幫助！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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