無線端標題制作——如何狂攬免費自然搜索流量？（一）

無線端乃是淘寶賣家的必爭之地，抓住無線端就等于抓住了大把的流量，全靠直通車肯定是不行的，還需要靠自己的能力優(yōu)化來獲取無線端的免費流量，買家搜索很大一點是靠標題的，所以標題這一塊就不能忽視。接下來我們就來看看無線端標題制作需要考慮的要點進行解析一下：

（1）無線端流量占比越來越高，淘寶自己都說了：PC端已死。而無線端因為在搜索習慣上的不同，所以標題寫作上也有很大的區(qū)別。

（2）流量的碎片化分配趨勢，使得很難有一個寶貝可以多個關(guān)鍵詞都能夠獲得搜索權(quán)重，這會影響馬云叔叔的廣告收入的。所以，作為一個標題，你必須得有核心的聚焦關(guān)鍵詞。

（3）個性化搜索的發(fā)展，讓標題、首圖、詳情頁等要素跟寶貝本身屬性的匹配要求更高，選詞要求更精準。

1、你要知道：標題不僅僅是給搜索引擎看的

寫標題的目的是什么？廢話，當然是為了能夠獲得好的排名，增加更多的展現(xiàn)機會，要不還能有啥？但是，也許錯了。因為標題除了搜索引擎會看，還有一個重要的人會看：消費者。也許有人會說了：絕大部分消費者是不會看標題的。好吧，那是你那么認為，我們曾經(jīng)做過一次相對比較有說服力的調(diào)研，結(jié)果是：至少90%以上的消費者，會把標題快速的瀏覽一遍。

那么，消費者看標題的時候，想看到什么呢？你是賣什么的，你的寶貝的主要屬性是什么，有沒有我關(guān)注的焦點……，而這些將會跟主圖一起構(gòu)成消費者是否點擊的關(guān)鍵因素。我們來看一個簡單的例子：

有一個消費者搜索“女鞋內(nèi)增高”，那么我們知道，她想要一雙女鞋，但是你必須承認：“內(nèi)增高”才是她真正關(guān)注的焦點，或者說是影響她是否點擊甚至購買的決定性因素。那么，問題又來了，什么樣的女孩子才會去搜索“女鞋內(nèi)增高”呢？很簡單：個子矮的女生，不喜歡高跟鞋的女生，喜歡逛街運動的女生，年輕的女生，消費能力一般的（高級白領(lǐng)基本會穿高跟鞋了），馬上，我們可以來印證一下。打開生意參謀——市場行情——人群畫像——搜索人群，輸入“女鞋內(nèi)增高”，選擇“最近30天的數(shù)據(jù)”，只看“無線端”。

這是什么？這就是你精準的人群畫像，你的店鋪風格的設計、詳情頁邏輯的設計、甚至營銷活動的設計，都應該去圍繞著這個精準的人群畫像。

當然，還有你的標題。搜索女鞋內(nèi)增高的消費者，她們看你的標題的時候，都希望看到哪一類相關(guān)的信息呢？增高、高個子、春夏、新款、時尚、運動、休閑……，沒錯，這些就是她們關(guān)注的焦點。如果你的標題當中有這些詞，是不是你的點擊率會提高呢？那么，我們能直接用上這些詞么？當然不行，你得找到最合適的，得找到數(shù)據(jù)最好的。

同樣，在這里多說一句，如果你準備去競爭這個核心詞的話，你的首圖應該怎么設計才會更吸引人呢？

如果僅就“女鞋內(nèi)增高”這個核心詞來講，難道你不覺得第三章主圖的點擊率會比另外的兩張高么，光看文案：透氣、輕柔、內(nèi)增高6CM，這些不恰好是目標人群想看到的信息么？追求舒適（否則就直接選擇高跟鞋了）、追求輕（因為要逛街、運動）、需要增高（因為個子矮）。

怎么能更體現(xiàn)這種增高效果？設想一下：如果做一個對比呢？兩個女孩子，一個穿了內(nèi)增高的鞋，一個就是普通的平底鞋。然后你配上文案：左邊的女孩子（穿了內(nèi)增高鞋的）凈身高160CM，右邊的女孩子（沒有穿內(nèi)增高）凈身高168CM。然后你讓消費者在詳情頁中看到：他們視覺對比一樣高。

2、所以你首先要找到能夠聚焦你寶貝核心屬性的關(guān)鍵詞

是的，要想寫一個好的標題，對于絕大多數(shù)中小賣家來講，首先就應該找到一個能夠聚焦你寶貝核心屬性的關(guān)鍵詞，而這個關(guān)鍵詞是你準備重點競爭的，這個關(guān)鍵詞是最能代表你寶貝核心屬性的。那怎么找？我們依然以女鞋為例：打開淘寶無線端，搜索“女鞋”，立刻會有下拉框，這個大家都知道吧！

女鞋是產(chǎn)品詞（或者你可以叫類目詞），然后會有很多的核心屬性跟這個詞去匹配，左邊紅框的你叫一級詞，右邊紅框的你叫二級詞。我們重點分析的就是一級詞。去哪里分析？生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，我們還是以“女鞋內(nèi)增高”為例，在搜索框中輸入，然后看一下這個詞的基本趨勢。注意，選擇最近7天的數(shù)據(jù)。為什么？因為產(chǎn)品生命周期的存在，如果你選擇最近30天的數(shù)據(jù)的話，有點兒長，可能會因為季節(jié)性因素的影響導致數(shù)據(jù)不準確。只看無線端。

因為每次只能選擇兩個指標看，你可以多看一些數(shù)據(jù)，點擊率、商城點擊占比（如果你是C店的話，更應該看）。如果你發(fā)現(xiàn)有兩個以上的詞都可以代表你產(chǎn)品的核心屬性，那么就多看幾個，比較一下，然后最終去敲定你的聚焦關(guān)鍵詞。

3、然后圍繞著這個關(guān)鍵詞去選擇黃金長尾關(guān)鍵詞

然后，我們在這個聚焦關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，利用生意參謀去選擇長尾詞。有人說了，長尾詞的選取，直接就用推薦詞唄。但是你要注意：詞好詞壞的唯一標準就是數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)維度是不唯一的。搜索人氣高的詞就是好詞么？轉(zhuǎn)化率高就是好詞么？你要多維度考慮，所以這里告訴大家一個牛逼的選詞方法。這個方法以前也分享過，這里是放在一個不同的場景下去研究的。

還是剛才上述的搜索路徑，點擊“相關(guān)搜索詞”，這時候，生意參謀就會圍繞著“女鞋內(nèi)增高”這個關(guān)鍵詞，推薦至多500個長尾關(guān)鍵詞。更為重要的是，這500個詞都是有相應數(shù)據(jù)的，為我們的數(shù)據(jù)分析直接提供數(shù)據(jù)源：

這里涉及的一個問題就是指標的選取，憑經(jīng)驗吧，也是綜合考慮了搜索引擎的規(guī)則，五個數(shù)據(jù)是我們認為最關(guān)鍵的：

搜索人氣：代表搜索關(guān)鍵詞熱度的；

點擊率：代表真正流量的高低的；

在線商品數(shù)：代表競爭強弱的；

商城點擊占比：根據(jù)店鋪興趣去評估關(guān)鍵詞好壞；

支付轉(zhuǎn)化率：這個指標的重要性不用說了吧。

接下來的重點任務是：怎么選詞？首先你要做的是把這些推薦出來的詞都提取出來，提取到EXCEL表格里面，很簡單，復制粘貼就可以。這里為了節(jié)省時間，我只選了第一頁的前100個詞，當然，你做的時候應該選擇500個詞。以下截圖為部分數(shù)據(jù)。

更為關(guān)鍵的是，你把數(shù)據(jù)提取出來后，需要對數(shù)據(jù)進行篩選，把不能用的詞，不好的詞先去掉，標準是什么？

（1）屬性不符合的詞一定要先去掉

你要看你的寶貝，不能為了增加展現(xiàn)把一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞放上，你放上的詞都應該是強相關(guān)的。比如，你是低幫的，那么所有跟高幫相關(guān)的詞就應該刪掉。你是帆布鞋，所有的非帆布鞋的就應該刪掉。別人的品牌詞應該刪掉，明顯有問題的詞（比如*的）應該刪掉……

（2）優(yōu)先篩選目標人群會關(guān)注的信息

你經(jīng)過前面的分析，知道了你的目標人群畫像，也知道了她們會關(guān)注的焦點集中在：增高、長個子、休閑、舒適、輕柔、運動、新款、市場、夏季等關(guān)鍵信息上，那么你在篩選的時候，就應該優(yōu)先留下包含這些信息的長尾關(guān)鍵詞。比如類似于這類詞（紅框里面的）：

（3）過濾搜索人氣低的詞、點擊率低的詞

搜索人氣*點擊率=流量，根據(jù)這個，搜索人氣太低的、點擊率太低的詞，都不是好詞，所以在將不相關(guān)的詞去除掉后，你就可以將點擊率太低的、搜搜人氣太低的直接刪除。

（4）根據(jù)店鋪性質(zhì)篩選商城點擊占比這個指標

如果你是一個C店，你看紅框里面的這個詞：女鞋春季新款2016內(nèi)增高，99.94%都被商城點走了，這個詞再好，也是不適合你的，0.06%得機會，哪有那么容易就是你的。

（5）刪除點支付轉(zhuǎn)化率低的詞

這個很好理解，詞的搜索人氣和點擊率指標再好，如果沒有轉(zhuǎn)化，也是沒用的，所以這種詞，堅決的刪掉。

（6）計算綜合競爭力

等你按照上面的方法，把所有的詞全部都篩選了一遍后，接下來就要對詞的好壞進行綜合評判了，評判的方法就是計算每個詞的競爭力，競爭力的計算方法是：

競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉(zhuǎn)化率/當前寶貝數(shù)*10000

至于為什么要乘以10000，很簡單，因為不乘的話，出來的數(shù)很有可能是科學計數(shù)法，或者小數(shù)后后面都是0，你看的舒服么？

如果在確保前面的流程都走完了，也就是說假設剩下的都是高度相關(guān)的詞的話，計算完競爭力，從大到小排序后，排在前面的詞就是最好的詞。也就是說第一好詞：內(nèi)增高女鞋10CM。

4、將這些黃金長尾關(guān)鍵詞組合成一個有利于閱讀的好標題

詞選出來后，就是寫標題了，關(guān)于怎么寫我相信很多人聽到過很多的原則，什么空格原則、前后順序等等。在這里我說一下我的理解，歡迎討論。關(guān)于標題的寫作原則，淘寶官方公布的只有三點：單字完全匹配（標題中含有用戶搜索的每一個字）、單詞純粹展示（在搜索詞庫中的單詞，比如三輪車，完全一樣，沒有任何變化）、詞組無序匹配（如果是詞組，比如女鞋內(nèi)增高、內(nèi)增高女鞋、以及中間是否有其他詞，理論上來講，是對權(quán)重沒有影響的）。

鑒于此，我們在寫標題的時候，需要考慮的核心要素應該是：用戶的閱讀體驗，因為閱讀體驗越好，點擊率就會高（因為消費者肯定不愿意去點擊自己看不懂的東西吧）。那么，標題應該怎么寫？

（1）競爭力最高的詞完全匹配

就比說剛才，我們計算完競爭力并且排序后，發(fā)現(xiàn)最好的詞是“內(nèi)增高女鞋10CM”，所謂的完全匹配，就是我們把這個詞完全的，一點兒不變的放到標題中。人家有空格你就放空格，人家沒有，你就不放，人家誰在前你就誰在前……

等等，你丫剛才不是還是詞組無序匹配了么，這是幾個意思！OK，聽我來說。生意參謀里面推薦的詞都是什么詞？當然是用戶搜索過的詞。好，那么既然是用戶搜過的詞，當你完全匹配的時候，用戶看的是不是最舒服？看的最舒服是不是就最容易點擊！點擊率上來了，你覺得你的權(quán)重會不會提高呢？

所以，很多時候，并不是你詞的位置、有沒有空格改變你的權(quán)重，而是你在做好的情況下，符合用戶的閱讀體驗，提高了點擊率，然后導致你的權(quán)重在提高。完全匹配就是為了最好的用戶閱讀體驗。

（2）下面的詞當中按照競爭力大小排序后優(yōu)先完全匹配

什么意思？也就是說剩下的詞當中，從上往下選，按照競爭力的大小，只要是能夠完全匹配上的，就去完全匹配，在最大的限度上去滿足用戶閱讀體驗的要求。不能夠完全匹配的，優(yōu)先考慮前后順序，最后再是無序匹配。這樣你可以把最高度相關(guān)的十來個詞組合到一起。

（3）添加高相關(guān)的關(guān)聯(lián)修飾詞

如果你的寶貝標題寫完十來個詞后，發(fā)現(xiàn)標題還有空的，這時候就可以去添加高度相關(guān)的關(guān)聯(lián)修飾詞。切記一點：詞不要插到完全匹配好的關(guān)鍵詞當中。

來一個實操的例子吧：

我們假設這些詞是我們經(jīng)過篩選后，都可以用的詞，就是經(jīng)過了前面的“不相關(guān)”、“搜索低”、“點擊低”等的全部篩選后，計算完競爭力，按照從大到小的順序排列后的結(jié)果。剩下這些詞，我們看怎么按照我們上面的原則去組合一個標題：

第一步：完全匹配競爭力最高的詞

內(nèi)增高女鞋10CM

第二步：剩下的詞當中優(yōu)先完全匹配

最后三個字是內(nèi)增高，或者前面的是10CM，看第三個詞“夏天女鞋內(nèi)增高”，所以應該變成：

夏天女鞋內(nèi)增高女鞋10CM

但是出現(xiàn)了兩次女鞋，不能堆砌，怎么辦？

夏天女士內(nèi)增高女鞋10CM，這就可以了

第三步：接下來開始前后順序匹配

第二個詞“內(nèi)增高女鞋2016春新款10”和第五個詞“女鞋春單鞋 百搭 內(nèi)增高”，放進去，有人說：為啥不放第四個，你沒發(fā)現(xiàn)第四個詞中的詞，基本前面都包括了么？

夏天女士內(nèi)增高女鞋10CM2016春新款單鞋 百搭

第四步：能優(yōu)先先后順序就優(yōu)先，不能的就無序匹配，往里面填詞，從上往下看即可。

夏天女士內(nèi)增高女鞋10CM2016春新款透氣單鞋 百搭一腳蹬隱形超高跟

因為單詞數(shù)據(jù)是隨便選取的，所以寫出來的標題你可能看著別扭，但是從原理上來講，這是非常好的一個標題，是可以狂攬免費自然搜索流量的牛逼標題，不是亂說，看下面的理由：

1、因為符合用戶的閱讀體驗，所以點擊率不錯，點擊率好，你總該知道好處吧？

2、綜合計算完了競爭力，搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、商城點擊占比、在線商品數(shù)，綜合考慮。

3、標題當中的內(nèi)增高、下架、透氣、新款、超高跟、隱形，這些詞都是目標消費者關(guān)注的信息焦點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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