低價商品如何通過直通車選詞定價?
2022-05-18|11:25|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:116
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直通車對于賣家來說就是引流,在這么激烈的的淘寶競爭中,如何以最低價換取最高的展現呢?我們今天就來跟大家具體講解一下低價商品應該如何選詞,定價?
一、直通車選詞
賣家們可以通過哪里選詞?其實方式有很多,直通車后臺數據、數據魔方,淘寶搜索下拉等等。尤其是淘寶搜索下拉詞,一般轉化率較高,賣家們可以看看其他的詞展現量、點擊率。個人不大喜歡搶大詞,因為如果用大詞,整個計劃的花費都用在大詞上面,并不一定能得到理想的結果,還不如用這個花費去燒轉換率更高的小詞。
以商品玻璃杯為例,根據相關性選詞可以確定主詞必然是玻璃杯。
然后接下來的關鍵詞該如何確定?考慮到該產品多數消費群體應該在學生層次,價格定位不能過高,挑選轉換率比較高的詞,再進行搜索,搜索出來的詞,百分之80具有相關性。如果相關性是滿分,其他的詞語著手優(yōu)化,這一項其實就可以達到9分。當然,也需要選取一些大詞拉展現量。
這里值得注意的一點是,根據杯子去搜索關鍵詞,展現出來的都是屬性詞,但玻璃杯搜索出來的詞又不一樣。選詞完成之后,可以看到關鍵詞的質量分一般都是做5~8分左右,這個影響不是很大。記住選詞不要太多,詞太多其他的詞會拉低整體直通車的權重。
選完詞之后,將所有的關鍵詞復制出來,進行組合從而生成寶貝創(chuàng)意標題,將其中重復的詞去掉。優(yōu)化完創(chuàng)意標題然后回到直通車,你就會發(fā)現店鋪的創(chuàng)意分已經改變。通過直通車后臺的分析數據將添加的詞進行分析,把轉換和展現量靠前的地區(qū)勾選,刪除沒有轉換和展現量的區(qū)域。
此外,再介紹一個非常有用的方式。
其實淘寶后臺有類似生意參謀競爭情報這類的很多數據工具,通過這些數據可以分析出流量流失的根本原因。在直通車計劃里面,分析數據是非常重要的工作。比如很多賣家看到一些詞沒有展現量活著轉換率就進行刪除,而是要通過數據去分析。
不過也不是關鍵詞越多閱讀,選有用的就好,詞越多越亂。本人開直通車是一個詞一個詞加入,上車能培養(yǎng)出多少好詞就要看車手的控制能力。有的沒有展現、點擊、轉化的存在只會拉低整體分值,這種情況還不如剛開始就關鍵詞添加少一些。哪些詞才是好詞?有人認為展現量低的詞一定不好,其實不然,只要有轉換率的都是好詞。比如一個詞展現量幾百,但是轉換率很高,競價人少,出價低,何樂而不為。
好的詞就是精準、有轉化的詞。比如前幾天科比退役,淘寶的科比展現量高嗎?點擊率高嗎?答案是肯定的,但是沒有轉化,強扯關系要了也沒有作用。從選詞、調價再到上分。不是展現多少合適,要看的還是與寶貝是否匹配,店鋪銷售的是短裙,集市連衣裙的展現量、點擊率、轉化再高,對于店鋪來說同樣也沒有任何作用。
二、商品定價
商品確定好關鍵詞后就要進行定價階段。直通車作為精準引流工具,想要精準就必須要找準客戶需求。賣家首先就要分析自己的寶貝,因為寶貝定價、詳情頁展示都有可能決定購買人群,所以如何找到與自己寶貝的匹配人群非常重要。比如直通車推廣杯子,定價1萬,鑲滿寶石,盡管可能很多消費者進行點擊收藏,但是會在淘寶上購買這類商品的消費者少之又少,一定要想清楚搜索人群溢價多少合適,如果產品有優(yōu)勢,可以適當高一點,因為消費者也并非一味追求低價,而是追求性價比。
玻璃杯、女、可愛這幾個關鍵字屬于茶杯類目,目標客戶是年輕女性,一般這些客戶比較追求商品的實惠,所以賣家在進行調價時,需要將排名放在30名以內,不過這里有一個問題值得賣家們思考,那就是直通車展現位子,其實有好壞之分。
個人觀點,最好的直通車位置在1~3位,13~17位(小詞拉展現需要在20~25位,大詞拉展現可以在60名后,如果需要點擊率那就要控制在3~5名,在女鞋類目大詞小詞都一樣)。
賣家們可以模擬一下購物場景,搜索一個關鍵詞,在PC端消費者都會看前面橫向的2~3排,右邊12個展位,然后點擊下一頁,靠下商品也會下面也會順帶一眼。在移動端,直通車跟自然搜索一樣,不是展位是排名。如果條件允許的話,賣家可以選擇30名以前,13~19 這些位置展現量都比較好。
一般來說,該消費群體在購買杯子商品時,都會貨比三家,所以其實反而第二頁和第一頁差別并不大,真正想買的人會多逛多看。因此賣家們要盡量將排名優(yōu)化到最好的位置,剛開始時要多優(yōu)化調整。當然,并不是賣家出高價就可以提升排名,在優(yōu)化直通車的過程中應該把價格調在自身能接受的范圍內。如果你選的詞都有轉換率以及點擊率,那效果時間長短,取決于投放的力度,點擊率和轉換率上去之后,質量分也會隨之提升。不過具體每個類目會有所不同,要是具體情況而定。
三、直通車質量得分提升小技巧
眾所周知,質量得分是由創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗這三個因素影響,這里分享一個簡單提升質量分的小技巧。其實,移動端和PC端的創(chuàng)意和買家反饋都是一樣的,要做的是拉直通車的權重。也許有些賣家會有疑問,現在PC帶無線上分還能玩嗎?答案是可以。本人現在就是用這樣的方式提升質量分,不信的賣家可以去現在直通車后臺自行嘗試。
關于創(chuàng)意怎樣做能快速全滿的問題,其實賣家們選移動端,相關搜索的時候添加的詞移動端的相對來說創(chuàng)意分都會很高,相關性也同樣是滿分,創(chuàng)意、反饋這些都通用。有了展現、點擊,整體直通車的權重就會上去,分數就會上升。
不過也有不少賣家遇到PC端分數一直是10分,但是手機分一直是6分局面,這種情況又該如何解決?
比如圖上這些分數持續(xù)了一周,但是PC端則是滿分,這時候賣家們可以看看自己的移動端溢價是否有調整?如果有調整,調多少的比例,一般起初分低都是200,最近感覺分一直上不去就拉低到了140的樣子。分數上不去是因為沒有展現量,200拉了一周沒反應。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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