淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：如何在同質(zhì)化產(chǎn)品中找出你的差異化

現(xiàn)在淘寶大多數(shù)產(chǎn)品都存在同質(zhì)化，賣點(diǎn)幾乎都一樣，沒(méi)什么特別的。因此，我這里就來(lái)分享一下淘寶經(jīng)驗(yàn)，如何在同質(zhì)化產(chǎn)品中找出你的差異化，從而讓你的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中突圍而出。

什么是同質(zhì)化？

同質(zhì)化意思是同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象，在商品同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。如果通俗易懂的意思就是你去買一個(gè)煙臺(tái)蘋(píng)果出來(lái)之后，你不知道那個(gè)是比較好的。如圖下，如果大家都差不多，都是一樣的情況下是沒(méi)有辦法進(jìn)行區(qū)分的。

如何在同質(zhì)化中找出它們的差異化？

1.拍攝差異化

拍攝差異化其實(shí)是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易的，大家賣男裝襯衫都是這樣的。

而真正要做出差異化的是這樣的。用搶眼的黃色背景色，一下子吸引了注意力，可是還不夠，增加了特別的設(shè)計(jì)，添加了一雙女士的手，提高圖片的創(chuàng)意。特別想進(jìn)去看看的感覺(jué)，男性購(gòu)物習(xí)慣比較簡(jiǎn)單，銷量，評(píng)價(jià)如果是ok的，基本是馬上購(gòu)買的。在同等情況下，那吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去就是一個(gè)重點(diǎn)在里面了。

再舉一個(gè)例子，內(nèi)褲大家都是這樣拍攝的，基本的拍攝，沒(méi)有多大的區(qū)分。

可是作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要這樣拍攝的，男人都喜歡美女，這賣家利用了這個(gè)人性配合性感的動(dòng)作，勾起男人的欲望，所以說(shuō)這樣的圖片大大的區(qū)分了其他產(chǎn)品，提高了不少點(diǎn)擊率。

2.原材料

下面給你舉一個(gè)例子，雨傘，大部分的雨傘都是這樣的原材料。

而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)這種的表現(xiàn)方式是這種，通過(guò)零件分開(kāi)，顯得更專業(yè)，其實(shí)加入一句話說(shuō)，假設(shè)變成是由385個(gè)零件組合而成的堅(jiān)韌傘架，這樣會(huì)更加牛逼，感覺(jué)不一樣的感覺(jué)。

另外通過(guò)不同的角度去拍攝，更加感覺(jué)原材料選擇的不一樣，其實(shí)傘基本一樣，或者相差不多，可是價(jià)格卻差別非常大在里面了。有時(shí)候圖片的角度拍攝出來(lái)會(huì)形成非常大的感官上的差別在里面，如圖下就是其中一個(gè)。

3.原產(chǎn)地

原產(chǎn)地主要是相信原產(chǎn)地出來(lái)的產(chǎn)品是最好的，比如陽(yáng)澄湖的大閘蟹、五常的大米、寧夏的枸杞、海寧的皮衣、陽(yáng)江的菜刀、新疆的紅棗等等這些。原產(chǎn)地是天生的優(yōu)勢(shì)?？梢园迅?jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。如果遇到大家都是產(chǎn)地差不多的，大家還可以再細(xì)化，你是哪個(gè)縣的。這個(gè)縣是產(chǎn)枸杞最好的。這樣就可以區(qū)分開(kāi)來(lái)的，另外還有種植的地方和方式，現(xiàn)代化的種植跟手工種植有什么區(qū)別呢對(duì)吧，另外還有產(chǎn)量，如果真是人工種植可以出那么多量賣那么低的價(jià)格嗎？

4.情懷

人都是容易動(dòng)情的，如果說(shuō)你的詳情頁(yè)不是在硬銷售。是在賣情懷，講故事這樣是營(yíng)銷里面非常高端的手段，一下子把全部人區(qū)分開(kāi)來(lái)了。如圖下的，一個(gè)買枸杞的就是以故事來(lái)銷售，讓大家都會(huì)非常的信任他，看到他的故事會(huì)感動(dòng)，然而會(huì)有感觸，這個(gè)時(shí)候會(huì)不由自主的相信了這位店家而去購(gòu)買。

再舉一個(gè)例子，是一個(gè)賣佛珠的，先是一段獨(dú)白，說(shuō)明他跟別人不一樣，自已是一個(gè)專家，大家都喜歡專家，因?yàn)闄?quán)威，還有就是通過(guò)一些家人都帶入情景中，增加了大家對(duì)這個(gè)店鋪的信任。

總結(jié)：其實(shí)找出差異化一點(diǎn)都不難，難就難在你有沒(méi)有心思去想。建議如果大家平時(shí)沒(méi)有事情的時(shí)候多去看看其他類目，從不同類目去做微創(chuàng)新，這樣就能達(dá)到一個(gè)差異化出來(lái)。

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