想鉆展廣告預(yù)算花在刀刃上，三個(gè)方面缺一不可

經(jīng)常會(huì)聽到鉆展小白抱怨，鉆展廣告投放的預(yù)算燒完了可還是沒看到效果，ROI很低。其實(shí)對(duì)于投放鉆展也是需要技巧的，否則，投再多的預(yù)算也是白費(fèi)了。

投入廣告預(yù)算卻得不到轉(zhuǎn)化的原因：

(1)操作思路不明；

(2)沒有策略的投放；

(3)盲目的人群定向。

先看成績，以下是某知名美妝商家的數(shù)據(jù)：

使用多準(zhǔn)人群花費(fèi)和商家差不多的預(yù)算，ROI卻比商家高了61%，這還只是第一個(gè)階段15天測試期的數(shù)據(jù)。

在消耗提升期，就是在穩(wěn)定ROI的同時(shí)，提升消耗，消耗提升期數(shù)據(jù)：

消耗比上個(gè)測試周期提升了167.02%，ROI也比上個(gè)周期提高了26.67%。

在穩(wěn)定提升期，就是在保證盡可能高的消耗下，繼續(xù)穩(wěn)定ROI數(shù)據(jù)。穩(wěn)定提升期數(shù)據(jù)：

這段時(shí)期受市場大盤環(huán)境影響，ROI有下跌，但是在商家已經(jīng)要跌入谷底時(shí)，多準(zhǔn)的ROI表現(xiàn)依然堅(jiān)挺，在消耗比商家多72.83%的情況下，ROI還比商家提高了118.85%。

如何做到這樣的數(shù)據(jù)的呢？首先你得有一個(gè)正確的操作思路，針對(duì)店鋪的現(xiàn)狀制定一個(gè)對(duì)應(yīng)的投放方案，這當(dāng)中就包括具體的操作思路。

謹(jǐn)記一個(gè)原則，一個(gè)計(jì)劃只做一件事情。很多鉆展操盤手一上來都很興奮的想要什么都嘗試一下，于是會(huì)有這樣的奇葩鉆展計(jì)劃，你會(huì)在這個(gè)計(jì)劃中看到所有的人群定向被放在同一個(gè)單元中，里面還塞滿了各式各樣不同尺寸的資源位，然后添加了許多未經(jīng)測試的素材。這樣的計(jì)劃會(huì)導(dǎo)致一個(gè)什么樣的結(jié)果呢？最終得出來的投放數(shù)據(jù)毫無意義，無法做對(duì)比參考。因?yàn)橛?jì)劃中的變量太多，同時(shí)不同體量的人群以及流量差距懸殊的資源位也會(huì)互相爭搶計(jì)劃預(yù)算，導(dǎo)致預(yù)算分配不均。

正確的操作思路其實(shí)極其簡單，當(dāng)你打開一個(gè)大神的鉆展后臺(tái)時(shí)，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，他們后臺(tái)往往有40個(gè)-80個(gè)的鉆展投放計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃對(duì)應(yīng)一個(gè)投放目的，其中只放置一個(gè)一個(gè)人群，一個(gè)資源位及2-3張素材。每個(gè)計(jì)劃的投放目的都很清楚，這樣不同的計(jì)劃最終投放的數(shù)據(jù)就可以合理的進(jìn)行比較了。

保證以上基本的操作思路，鉆展計(jì)劃就不會(huì)亂燒錢了。當(dāng)然這只是第一步。切記，理清思路很重要！

其次，要有一個(gè)正確的投放策略。

在競爭不激烈的日常投放中預(yù)算較少時(shí)，絕大部分商家在淘寶PC端及無線端首焦流量包位置中規(guī)中矩的投放都不會(huì)出太大問題，但一旦到了大促的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)就開始手忙腳亂了。這就是缺乏投放策略準(zhǔn)備的典型例子。

一個(gè)好的投放策略準(zhǔn)備就可以避免出現(xiàn)這樣的問題了，以雙十一活動(dòng)為例，提前一個(gè)月開始做投放準(zhǔn)備，抓好10月1號(hào)-10月10號(hào)這段低溢價(jià)的時(shí)期，測試出優(yōu)秀素材及人群定向備用，梳理好拉新人群以及維舊人群，分別對(duì)應(yīng)好合適的素材；10月11號(hào)-10月23號(hào)這段時(shí)期，是全網(wǎng)資源位鋪開測試的時(shí)期，切勿將雞蛋都放在一個(gè)籃子里，站內(nèi)的首焦流量包是商家必爭之地，無論級(jí)別大小，大家都在這里扎堆。因此活動(dòng)當(dāng)天CPC超出預(yù)期值，都會(huì)是正常現(xiàn)象。準(zhǔn)備好其他合適的資源位，活動(dòng)期間有周轉(zhuǎn)的余地，就不用那么心慌慌了。

10月24號(hào)-10月30號(hào)是性價(jià)比最高的投放階段。CPC低！加購率高！15天ROI高！至于投放預(yù)算就見仁見智了，這段時(shí)間的ROI比活動(dòng)期間還要高！

做好上述準(zhǔn)備，雙十一期間的預(yù)熱投放和活動(dòng)當(dāng)天的投放就會(huì)變得異常輕松了。

有了操作思路和投放策略，你的投放計(jì)劃基本就順風(fēng)順?biāo)?，只是此時(shí)你還是未能達(dá)到最佳效果，因?yàn)樵诰珳?zhǔn)人群這一方面，鉆展后臺(tái)和DMP平臺(tái)能提供的還只是一小部分而已，御膳房的數(shù)據(jù)廣且全，通過算法迭代，可以輕松抓取到精準(zhǔn)人群，提高ROI的同時(shí)，還能解決個(gè)性化的營銷需求。

總結(jié)一下，想要將廣告預(yù)算花在刀刃上，只有通過正確的操作思路來設(shè)置投放計(jì)劃，通過合理的投放策略來控制投放節(jié)奏，通過精準(zhǔn)的人群定向來提升ROI。三個(gè)方面缺一不可，只有這樣，鉆展廣告投放才能達(dá)到最佳效果。

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