解密手淘流量操作核心：直通車人群打標法

春天，大地復(fù)蘇，樹木發(fā)芽。柳樹抽出了新枝芽，桃樹開出了粉色的小花，引來很多蜜蜂嗡嗡的叫著，一片生機勃勃。經(jīng)過白衣天使們的辛苦奮斗，新冠肺炎疫情也逐步好轉(zhuǎn)，好多行業(yè)也陸續(xù)復(fù)工，一切也都漸漸恢復(fù)正常。

這次疫情發(fā)生的比較特殊，在春節(jié)前后，而且全國各地都在封城，對各個行業(yè)都造成了不小的影響。就電商行業(yè)來說，往年春節(jié)前后都會有大促，優(yōu)惠力度也比較大。但是為了響應(yīng)國家政策，春節(jié)期間和春節(jié)后都需要在家隔離，很多行業(yè)都停工停產(chǎn)，因為復(fù)工延遲，沒有收入，消耗儲蓄，導(dǎo)致很多人購買欲望低，所以經(jīng)濟還是比較低迷的。

同時在疫情期間，除了順豐和郵政，其他快遞全部停運，一直到3月才基本恢復(fù)，導(dǎo)致運送派件效率低。但是物極必反，隨著經(jīng)濟的慢慢復(fù)蘇，后續(xù)肯定會有更大的經(jīng)濟反彈報復(fù)性消費。

 

面對后續(xù)的反彈高峰，各位商家們是否做好了準備。要想在反彈高峰占領(lǐng)更多的市場份額，流量肯定是關(guān)鍵，在無線為王的時代，如何在疫情后快速提升手淘猜你喜歡流量，今天這篇貼就我個人的心得分享給大家。

手淘猜你喜歡流量是指通過手機淘寶首頁各個入口進入到店鋪的流量。尤其最為重要的是猜你喜歡入口。

首先我們要明白手淘猜你喜歡流量的匹配原理，淘寶希望在消費者在消費之前，把消費者的需求先猜測好，，推薦到消費者面前，讓每一個流量都能得到更充分的利用。比如，你喜歡運動鞋，淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經(jīng)根據(jù)你以前的購物行為，猜測出來，把運動鞋優(yōu)先推薦給你。

手淘猜你喜歡流量包含在千人千面里，什么樣的寶貝會優(yōu)先展現(xiàn)在對應(yīng)的買家面前，這就需要將產(chǎn)品標簽化，你的產(chǎn)品屬性和消費者的標簽越符合你的產(chǎn)品展現(xiàn)就越高。手淘猜你喜歡流量怎樣才能做起來，最不能忘得就是增加產(chǎn)品的標簽權(quán)重，樹立起精準標簽，而且標簽的覆蓋面要廣。

手淘猜你喜歡寶貝抓取的原理：

手淘猜你喜歡流量最核心的問題就是標簽、產(chǎn)品人群標簽精準了、轉(zhuǎn)化率指標一般都不會差。另外再結(jié)合直通車人群投放及超級推薦投放，把寶貝推送入池、結(jié)合人群優(yōu)化、后期流量帶起來就非?？炝?。

那么該如何通過直通車人群來引爆手淘猜你喜歡流量呢？

一．首先要明白什么是人群？主要是通過買家的搜索行為，以及產(chǎn)品的人群，鎖定目標的人群，根據(jù)不同客戶的要求，將你的寶貝有針對性的展現(xiàn)在淘寶瀏覽頁面上。

比如你搜索運動鞋，手淘猜你喜歡會根據(jù)你以往的搜索，猜測出你喜歡運動類的，就會推薦給你更多款式的運動鞋

二．明白什么是人群之后，就要人群計劃的具體實施了

1.首先是明確主做的寶貝，這里我們可以參考生意參謀，通過后臺數(shù)據(jù)選出數(shù)據(jù)維度比較高的寶貝，選出你店里最具潛力的一款寶貝，同時收藏加購率比較比較高的寶貝。這就好比一個競技場，你的寶貝只有先進入優(yōu)選池，才能有機會參加競選，才能獲得更多的流量。

2.想寶貝的點擊高最主要的就是主圖，賣好產(chǎn)品的前提下是賣好圖片，如何用好的主圖吸引更多點擊，是成功的第一步，只有點擊的人多了，才能有更多的收藏和購買。圖片高的辨識度，是決定寶貝是否被點擊的關(guān)鍵。比如圖片尺寸，像素清晰度，圖片上文字的大小顏色，都要符合淘寶智能系統(tǒng)的評分標準，評分越高，被點擊的幾率越大，被篩選到流量平臺上的機會越大。

3.設(shè)置精準的標簽，選詞的時候要選擇相關(guān)度高的精準詞，這樣流量才會更精準，人群也會更精準。通過將關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重做高后，人群推廣才能獲得標簽池的展現(xiàn)。

我們新建一個推廣計劃，精準的關(guān)鍵字，一般選擇三級詞和長尾詞，長尾詞點擊率會高，而且會有更多的成交方向，標簽大的會更精準。

4.人群投放。

（1）首先我們要明白什么是直通車人群投放。主要是通過買家的年齡、性別、歷史行為、興趣標簽等信息鎖定相對應(yīng)的目標人群，對不同的人群設(shè)置不同的出價，把流量進一步的細化，實現(xiàn)精細化的投放，為提升點擊和轉(zhuǎn)化提供了保障。

（2）為什么要做好人群投放？

做直通車投放，人群投放做的好不好是影響手淘搜索流量高低的重要因素。

要想做好人群投放，首先必須要認真分析店鋪的人群數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)確定精準的人群，在投放的過程中主要給精準人群提高溢價。只有把人群標簽做到精準了，點擊率和轉(zhuǎn)化率自然都上來了，這些都是成正比的。

（3）人群這塊要怎么去分析？

生意參謀后臺數(shù)據(jù)可以看到店鋪整體的人群特征。包括性別占比，淘氣值層級，淘氣值的分布，店鋪新老客戶的占比。通過這些數(shù)據(jù)的分析后，一定要有針對性的去投放。不是你投放了，就一定會有好的流量，一定會有好的點擊，一定會有好的轉(zhuǎn)化。而是必須根據(jù)人群數(shù)據(jù)進行精準的投放。只有投對了，才能有好的點擊和轉(zhuǎn)化。

（4）怎樣才能做好人群投放呢？

要想做好人群投放前提是要做好人群分類，不是所有人群都要去做投放的，而是要根據(jù)店鋪的具體情況去選擇合適的人群進行投放。

主要因為店鋪的情況不同，投放的人群就會有很大的差異。點不的階段不同，是有不同的人群結(jié)構(gòu)的。如果沒有區(qū)分的去選擇，投放人群沒有針對性，是拿不到流量的。

好一點的就算拿到了流量，但是數(shù)據(jù)很不理想。這就是好多朋友問，我明明做了人群投放了，為什么流量數(shù)據(jù)還是起不來。主要就是操作的原因了。

上面主要說了手淘猜你喜歡流量的問題，主要是怎么通過分析一些平常的數(shù)據(jù)，怎么能更好的提高手淘猜你喜歡流量，能有更多的點擊和轉(zhuǎn)化，能給商家們帶來更大的利潤。

下面在家大家補充一點，轉(zhuǎn)化率對手淘猜你喜歡流量的影響。大家都知道，只有流量高了，點擊率上去了，再優(yōu)化一些其他方面，基本上轉(zhuǎn)化率也就上去了。其實這幾方面都是成正比的，反之轉(zhuǎn)化率高了，店鋪的權(quán)重也會越來越高，流量自然也就高了。

那么主要都有哪幾方面影響轉(zhuǎn)化呢？

1.淘寶店鋪的動態(tài)評分，評分通過寶貝與描述相符、買家的服務(wù)態(tài)度和物流的服務(wù)質(zhì)量組合而來的。店鋪動態(tài)評分并不是一個簡單的數(shù)值，它是影響店鋪權(quán)重特別重要的一個指標，不僅影響了自然流量的多少，而且很多淘寶站內(nèi)或站外的活動都對DSR有很多限制，對轉(zhuǎn)化率也是有很多影響。

2.賣家的綜合服務(wù)。除了買家的評分還有綜合服務(wù)的評分，這都和賣家日常服務(wù)相關(guān)。

（1）服務(wù)態(tài)度類：可以經(jīng)常組織客服培訓和設(shè)置有效的客服考核。例如評價的相關(guān)直白哦，內(nèi)部統(tǒng)一服務(wù)話術(shù)的培訓。

（2）物流服務(wù)類：物流的合作選擇，要重視物流公司的合作品質(zhì)，在合同中做好明確的責任約束，物流的核心就是效率+態(tài)度。

（3）根據(jù)退款類型，做好問題的分析。包括材質(zhì)款式顏色尺寸等，賣家必須如實描述。

3.   產(chǎn)品自身的品質(zhì)。賣家內(nèi)部品質(zhì)的管理，要做到出廠驗貨，發(fā)貨檢查。如實描述對于商品洗滌、保養(yǎng)使用等注意事項進行使用前的說明。價格和品質(zhì)之間也要和平臺的定位一致，要女里提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

經(jīng)過疫情這段時間，各位商家的生意多多少少都會受到影響，但是危機之下，是挑戰(zhàn)也是機遇。隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，各行業(yè)基本上也都復(fù)工了，經(jīng)濟也在慢慢復(fù)蘇。對于經(jīng)濟復(fù)蘇后反彈的報復(fù)性消費，各位商家們是否做好了充足的準備。當然也不可能一口吃個胖子，想要在經(jīng)濟復(fù)蘇后反彈的報復(fù)性消費中，占領(lǐng)更多的市場份額，也不能操之過急，肯定要做好店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，做好店鋪的基礎(chǔ)運營，這樣才會持續(xù)有好的結(jié)果。

好了，今天根據(jù)個人的經(jīng)驗先總結(jié)這么多，也是經(jīng)過疫情這段時間自己的一些感想，有想法的派友們也可以互相交流經(jīng)驗。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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