淘寶商家應(yīng)該知道，圈定店鋪的人群對(duì)店鋪的影響是非常大的，打標(biāo)店鋪也是重中之重的。今天要說(shuō)的就是達(dá)摩盤(pán)，它可不是只有鉆展才可以用到，達(dá)摩盤(pán)的真正用途是非常多的，其中包含了店鋪的所有人群和訪客的。那么淘寶達(dá)摩盤(pán)怎么圈人群?達(dá)摩盤(pán)等級(jí)和功能如何劃分?

淘寶達(dá)摩盤(pán)怎么圈人群?

1、分析店鋪的目標(biāo)用戶(hù)群體：通過(guò)達(dá)摩盤(pán)的現(xiàn)有用戶(hù)和認(rèn)知用戶(hù)來(lái)標(biāo)簽分析;通過(guò)全景的洞察分析;通過(guò)淘寶指數(shù)，來(lái)分析主營(yíng)商品的目標(biāo)用戶(hù);在分析基礎(chǔ)上，通過(guò)達(dá)摩盤(pán)的標(biāo)簽，來(lái)篩選人群;

2、巧用店鋪的相關(guān)標(biāo)簽，來(lái)做好重定向。

達(dá)摩盤(pán)等級(jí)和功能如何劃分?

達(dá)摩盤(pán)是有5個(gè)等級(jí)的，并且還有積分制，也就是說(shuō)你花錢(qián)越多的，等級(jí)就越高，也可以給店鋪開(kāi)放更多的功能。其實(shí)這里就存在一定的合理性，原因也很簡(jiǎn)單，達(dá)摩盤(pán)從S1-S5是有很多復(fù)雜功能的，如果你沒(méi)有那么大人群數(shù)，或是沒(méi)有幾十幾百萬(wàn)的投放預(yù)算，這些功能給你也是用不了的，甚至根本用不出效果。

我們來(lái)說(shuō)一下達(dá)摩盤(pán)不同等級(jí)的功能，首先就是達(dá)摩盤(pán)開(kāi)通，至少是在30天的阿里媽媽投放總消耗(直鉆推)≥3萬(wàn)元，不包括淘客的。如果你一個(gè)月3萬(wàn)預(yù)算都沒(méi)有，達(dá)摩盤(pán)對(duì)你意義就不是很大了。

當(dāng)你有了達(dá)摩盤(pán)后，就會(huì)有4個(gè)比較重要的功能了。第一個(gè)就是標(biāo)簽，有那么多的標(biāo)簽是可以給你圈選的，并且你的人群也可以通過(guò)交集/并集/差集去做加減法，可以建立50個(gè)人的群包，并且可以投放超級(jí)推薦和鉆展。

當(dāng)你的賬戶(hù)積分是≥35000分的時(shí)候，你就有達(dá)摩盤(pán)的數(shù)據(jù)洞察功能了，洞察功能是很實(shí)用的，可以讓你去判斷人群的一個(gè)非常好的工具。

當(dāng)你到了一個(gè)月的賬戶(hù)花費(fèi)有65000分的時(shí)候，就會(huì)有S2的專(zhuān)屬標(biāo)簽了，并且會(huì)增加店鋪人群，就可以創(chuàng)建150個(gè)人的群包，到了S3就又有一個(gè)比較大的區(qū)別了，S3就需要賬戶(hù)積分≥10萬(wàn)。

S3也增加了好幾個(gè)非常重要的功能，而且我覺(jué)得S3才是達(dá)摩盤(pán)的一個(gè)分水嶺。首先S3在數(shù)據(jù)洞察上，是增加了店鋪超級(jí)用戶(hù)的洞察確認(rèn)，說(shuō)白了就是看你自己店鋪人群分析情況，因?yàn)镾1和S2的自定義洞察是洞察市場(chǎng)的。

S3也是有專(zhuān)屬標(biāo)簽，最重要的是在S3有新的投放渠道也可以應(yīng)用，新的投放渠道是品牌專(zhuān)區(qū)和直通車(chē)的。其實(shí)關(guān)鍵也就是直通車(chē)，但直通車(chē)并沒(méi)有那么好開(kāi)，因?yàn)槟惚仨氁獫M(mǎn)足直通車(chē)的自然月消耗大于6萬(wàn)元的條件，才能開(kāi)通直通車(chē)的達(dá)摩盤(pán)，但這比直通車(chē)?yán)锏娜巳阂鐑r(jià)要好用10倍。

到了S4和S5后，基本上也就是超級(jí)大賣(mài)家了。S4的賬戶(hù)月積分是要大于17萬(wàn)分的，并且多了單品的智能洞察人群。上面說(shuō)S3可以看自己店鋪，S4就可以看店鋪的單品了，還多了S4專(zhuān)屬標(biāo)簽，也多了高階公式確認(rèn)，人群的創(chuàng)建不再是簡(jiǎn)單的交集/并集/差集。還有更復(fù)雜的公式圈人，以及人群的組合圈人，在人群包建立上，也可以建立300個(gè)了。

最后也就是S5了，在洞察數(shù)據(jù)上是跟S4差不多，并且S5也多了專(zhuān)屬標(biāo)簽，能創(chuàng)建500個(gè)人群包的，并且你的達(dá)摩盤(pán)是可以應(yīng)用在CRM等的自己店鋪的私域。

淘寶達(dá)摩盤(pán)怎么投放才更好？

達(dá)摩盤(pán)是鉆展想要投放的一個(gè)很重要的部分，如何在眾多數(shù)據(jù)中提煉適合自己的投放人群是非?？简?yàn)新手的操作思維的，那么新手淘寶達(dá)摩盤(pán)該怎么投放效果才會(huì)更好呢?我們下面一起來(lái)學(xué)習(xí)一下。

一、達(dá)摩盤(pán)投放思路

店鋪的自然搜索流量是比較多的，積累了一定的新老顧客，店鋪有自己的獨(dú)特風(fēng)格，可以根據(jù)這個(gè)吸引更多特定的人群。

二、鉆石展位的選擇

關(guān)于資源位的選擇在這里是建議就選擇無(wú)線首焦就可以，這個(gè)位置是流量最大，覆蓋范圍最廣，點(diǎn)擊率相對(duì)較高，點(diǎn)擊單價(jià)也比較適中的，綜合衡量是一個(gè)比較好的位置，其他的PC首焦或一些門(mén)戶(hù)等位置多少都會(huì)有，流量少，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊成本高的不足，在有限時(shí)間、花費(fèi)一定的情況下就沒(méi)有必要再去測(cè)試找到那些偏門(mén)的位置。

三、圖片的制作選擇

圖片對(duì)鉆展投放的影響不管處于哪個(gè)時(shí)期都是很重要的，首先是影響它的點(diǎn)擊率，其次就是影響了她的點(diǎn)擊成本。所以我們選擇制作的圖片需要滿(mǎn)足幾個(gè)最基本的特質(zhì)。

1、體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)、風(fēng)格。

2、店鋪的活動(dòng)時(shí)間、力度、促銷(xiāo)時(shí)間的緊迫感。

3、色彩的搭配、背景選擇以及擺放的角度等都很重要。

四、時(shí)間地域的選擇

時(shí)間方面可以投放在店鋪成交時(shí)間，以及流量比較集中的時(shí)段，根據(jù)生意參謀的時(shí)段分布可以在計(jì)劃中選定這個(gè)時(shí)間段。

五、標(biāo)簽的選取和圈定

達(dá)摩盤(pán)后臺(tái)的標(biāo)簽有很多種，包括基本信息、上網(wǎng)行為、用戶(hù)軌跡、地理信息等等，每個(gè)大的標(biāo)簽下都分的比較細(xì)，這里選擇的主要是在用戶(hù)軌跡下的瀏覽、收藏、加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)等一些行為的交集圈定。

1、15天內(nèi)店內(nèi)寶貝總瀏覽量>1次

2、最近15天內(nèi)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)金額<0

3、購(gòu)物車(chē)是否有店內(nèi)寶貝

4、最近90天內(nèi)店內(nèi)收藏量>1

等等這些標(biāo)簽的2-3或2-5個(gè)的圈定組合，時(shí)間段可以再選擇15、30、90或180天的，人群圈定最好是在1萬(wàn)-3萬(wàn)人左右，10萬(wàn)以上就偏多，如果預(yù)算較多，可以多圈幾個(gè)，還有比較重要的是，人群要同步到鉆展后臺(tái)。

六、關(guān)于計(jì)劃的新建

計(jì)劃的新建有個(gè)小細(xì)節(jié)，我們可以在每個(gè)計(jì)劃上建立一個(gè)單元，不需要建立太多，這樣可以更方便的查看數(shù)據(jù)，而且也不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)單元花費(fèi)超支不好控制。前期剛建好，投放需要每隔一個(gè)小時(shí)就觀看一下數(shù)據(jù)，查看是否花費(fèi)過(guò)快，如果正常就可以繼續(xù)投放，花費(fèi)過(guò)快就可以選擇減少投放，再繼續(xù)查看。

七、總結(jié)

1、對(duì)于新手投放達(dá)摩盤(pán)最好是以維護(hù)老客為主，以瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)等有行為軌跡的客戶(hù)作為重點(diǎn)，這樣數(shù)據(jù)也能得到保證。

2、單個(gè)標(biāo)簽本身的人群可能很多，也不夠精準(zhǔn)，比如收藏加購(gòu)的人群有可能是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)了，已經(jīng)不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)了，所以需要再加個(gè)最近購(gòu)買(mǎi)本店金額0的標(biāo)簽除掉這部分人群，這樣成交的幾率也更大些，即應(yīng)多標(biāo)簽圈定人群。

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