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2016年淘寶客快速打造爆款的實(shí)戰(zhàn)分析(四）

2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：124

淘寶客應(yīng)該如何快速打造爆款已經(jīng)講了三節(jié)了，不知道賣(mài)家們有沒(méi)有學(xué)到點(diǎn)知識(shí)呢？今天我們將圍繞這活動(dòng)投放、權(quán)重提升、產(chǎn)品更換上面來(lái)講，讓他們能更加輕松的打造爆款！

1、活動(dòng)投放

大家多知道，但是千萬(wàn)大家記住的是，不要追求一天把數(shù)量搞上去，哪怕2000單你也要分幾天搞，搞的越快死的越快，盡量符合一個(gè)正常的推廣時(shí)間進(jìn)度。

2、權(quán)重提升

其實(shí)很多人是淘客推完就結(jié)束，然后坐等賺錢(qián)，或者坐等銷(xiāo)量排序第一。但是很多情況下是，左等等右等等沒(méi)有權(quán)重。

這里其實(shí)要說(shuō)到權(quán)重的問(wèn)題，個(gè)人覺(jué)得淘寶的權(quán)重分為很多種，第一種商品權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重，簡(jiǎn)單點(diǎn)理解就是你淘客推完了你的商品權(quán)重會(huì)很高，但是因?yàn)槟愕倪@個(gè)銷(xiāo)量全部是通過(guò)淘客進(jìn)來(lái)的，所以基本上不存在著關(guān)鍵詞搜索權(quán)重這一個(gè)說(shuō)法。所以個(gè)人的做法是，淘客結(jié)束之后先不去漲價(jià)，先按照淘客的銷(xiāo)售價(jià)格，之前淘客什么價(jià)格現(xiàn)在就什么價(jià)格，用直通車(chē)去推廣一周以獲取一定程度的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

第二點(diǎn)：任何的搜索引擎會(huì)存在沙盒效應(yīng)這樣一個(gè)說(shuō)法，就是把一些異常的、數(shù)據(jù)反饋不正常的產(chǎn)品或者ID，先放到沙盒里面去進(jìn)行觀察。

做完之后，你的數(shù)據(jù)肯定是異常的，所以其實(shí)接下來(lái)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索標(biāo)題的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品的排序在同樣標(biāo)題的產(chǎn)品里面排序也是靠后的，甚至有可能是最后。這個(gè)時(shí)候其實(shí)你完全不用當(dāng)心，因?yàn)樯澈胁皇潜O(jiān)獄，這就是類(lèi)似監(jiān)獄和治安拘留所一樣，監(jiān)獄你進(jìn)去了，想要出去就要有點(diǎn)難度了。但是治安拘留所，說(shuō)白了抓進(jìn)去看看，如果沒(méi)有問(wèn)題就直接給無(wú)罪釋放了。所以一個(gè)星期的直通車(chē)推廣其實(shí)是非常必要的，因?yàn)樵谶@里你需要向淘寶證明你的清白，告訴淘寶你是正常的交易完成的，你這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是有能力獲得這樣的銷(xiāo)售的。

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3、產(chǎn)品更換

很多人淘客推廣完之后，直接就把那個(gè)低價(jià)的SKU刪掉，或者修改成一個(gè)高價(jià)的SKU。這個(gè)時(shí)候告訴你，恭喜你！你跪了！特別是那種1塊錢(qián)的。因?yàn)樘詫毘隽艘粋€(gè)新規(guī)，SKU價(jià)格修改不能超過(guò)商品最低支付價(jià)格的10倍。也就是你這個(gè)淘客銷(xiāo)售的時(shí)候最低價(jià)是2元，然后你直接弄到了20元，超過(guò)10倍了，恭喜你，你跪了。這里的10倍指的不是對(duì)單SKU，而是全部。

比如你A這個(gè)SKU 2元，改成20元，你肯定跪。

還有情況是你把A這個(gè)SKU去掉，然后添加一個(gè)20元，那也跪。所以正常情況下，不要超過(guò)10倍。

還有一種情況是，我這邊正常操作的是，在上產(chǎn)品的時(shí)候，A是淘客秒殺的，B是我正常銷(xiāo)售的，我會(huì)在淘客開(kāi)始之前，我就把A和B這2個(gè)SKU全部多上上去放在那邊。

因?yàn)樘钥筒皇腔顒?dòng)，不存在著區(qū)間價(jià)的問(wèn)題。當(dāng)然這2個(gè)SKU還是不要超過(guò)10倍的價(jià)格區(qū)間。然后等到活動(dòng)結(jié)束了之后，這里我們不是要用直通車(chē)推嗎？

把A的庫(kù)存改成20或者多是，然后讓A這個(gè)SKU正常銷(xiāo)售把庫(kù)存拍完，然后下架。這個(gè)時(shí)候B的SKU就自動(dòng)頂上去了。這個(gè)時(shí)候我又沒(méi)有做任何的SKU改動(dòng)了是不是。

這邊再來(lái)給大家一個(gè)重要的提示：

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)回避，淘寶明文規(guī)定的是，不允許利用低價(jià)、高傭金、雙方串通的形式進(jìn)行炒作。這個(gè)就是剛才說(shuō)到的作案動(dòng)機(jī)、作案企圖、人證、物證全部符合的時(shí)候，法院會(huì)判你死刑，但是其中如果有任何一項(xiàng)不符合的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你仍然是犯罪嫌疑人，不會(huì)成為罪犯。淘寶一樣的，不會(huì)輕易的去降權(quán)你，因?yàn)檫@個(gè)責(zé)任淘寶也付不起。所以我們要學(xué)會(huì)模仿正常的淘寶推廣過(guò)程。

很多淘客喜歡讓你去建一個(gè)淘寶專(zhuān)用優(yōu)惠券，因?yàn)樗哟磉M(jìn)行，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)很高。正常四種情況，高傭金非公開(kāi)鏈接、低價(jià)（其實(shí)這個(gè)淘寶懶得管理）、專(zhuān)用券、返現(xiàn)。正常思考一下，非公開(kāi)鏈接，那肯定是你自己去和淘客私下溝通的，這完全符合了串通這一條了。

如果這個(gè)時(shí)候你在搞個(gè)專(zhuān)用那是不是更加找死。在不行你在來(lái)個(gè)返現(xiàn)，那你是不是更加更加找死。最后你連說(shuō)多沒(méi)辦法說(shuō)，所以我現(xiàn)在自己的做法是30%左右的傭金，情愿價(jià)格低點(diǎn)，但是我不用券、不返現(xiàn)，計(jì)劃建公開(kāi)的，你愿意來(lái)就來(lái)，不來(lái)拉倒。

好了，我們的這期連載內(nèi)容就講到這里了，希望能夠幫助到大家！