在淘寶直通車(chē)上推廣的時(shí)候，很多新手商家對(duì)于一些開(kāi)車(chē)的具體細(xì)節(jié)不清楚，所以怕自己做錯(cuò)了影響效果，這個(gè)時(shí)候就會(huì)進(jìn)行咨詢(xún)，比如直通車(chē)?yán)锩娴姆菢?biāo)品在推廣的時(shí)候是否也需要進(jìn)行卡位的操作呢?

淘寶直通車(chē)非標(biāo)品需要卡位嗎?

也是需要卡位的。

非標(biāo)品指沒(méi)有明確的款式型號(hào)規(guī)格的寶貝，比如：男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀或者功能差異很大。大部分買(mǎi)家喜歡翻頁(yè)，即使出價(jià)相對(duì)較低也能有一定展現(xiàn)。

類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率通常不會(huì)特別高。(個(gè)別款式除外)人群較為固定(大家應(yīng)該都知道標(biāo)品的人群標(biāo)簽弱化)5價(jià)格影響相對(duì)較小。類(lèi)目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。

1、位置影響因素較小，人群影響較大。

2、關(guān)鍵詞匹配：進(jìn)店詞在廣泛匹配下可能會(huì)比較亂，但是想對(duì)于標(biāo)品，可能成交的可能性要更大一點(diǎn)，(自己對(duì)比下就明白了，拿女裝舉例)廣泛匹配下可能會(huì)造成一個(gè)計(jì)劃里面只有一兩個(gè)左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大，其他展現(xiàn)很小。

3、淘寶點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率雖然同樣也可以和標(biāo)品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4、人群：通常的做法是低出價(jià)，高溢價(jià)。這樣可以獲取更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5、時(shí)間折扣：因?yàn)椴恍枰ㄎ?，所以時(shí)間折扣沒(méi)必要是全天100投放了，可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去投放。

6、直通車(chē)日限額：非標(biāo)品不需要卡位，所以在投放時(shí)間段上可以盡量去延長(zhǎng)在線時(shí)間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。

7、主圖影響程度比標(biāo)品要大的多

定位：給寶貝劃分一個(gè)定位，首先我們要明確，我們賣(mài)的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準(zhǔn)，高領(lǐng)選個(gè)娃娃臉，長(zhǎng)袖選個(gè)7分袖，這樣肯定是不行的都會(huì)影響，一般的個(gè)人習(xí)慣是打個(gè)比方是女款的高領(lǐng)毛衣，選的詞可能最起碼都要帶個(gè)高領(lǐng)毛衣往下延伸才行;

其次就是人群?jiǎn)栴}，非標(biāo)品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對(duì)應(yīng)的年齡段，性別，氣溫，消費(fèi)能力等等。

淘寶直通車(chē)的非標(biāo)品指的是沒(méi)有明確款式型號(hào)的商品，所以這種商品的轉(zhuǎn)化率一般比較低，所以卡位的效果也不會(huì)太好，這種情況下還是不用去卡位了，在投放時(shí)間去做好其他的商品的推廣會(huì)更好哦。

淘寶直通車(chē)卡位是什么意思？技巧有哪些？

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)淘寶直通車(chē)卡位的方式來(lái)提升商品的曝光率。很多的淘寶商家們都還不知道淘寶直通車(chē)卡位的意思是什么，具體的技巧又是什么?下面為大家進(jìn)行介紹。

淘寶直通車(chē)卡位是什么意思?

淘寶直通車(chē)卡位的意思就是通過(guò)調(diào)整淘寶直通車(chē)寶貝出價(jià)。讓寶貝在直通車(chē)的排名上下浮動(dòng)，例如現(xiàn)在排名是第三名，但是有人要競(jìng)爭(zhēng)第三位，如果你想要你的排名還是第三名，你也要調(diào)整出價(jià)。

注意直通車(chē)選款：

如何您選對(duì)了直通車(chē)寶貝的款式，那么你就成功了一半，直通車(chē)選款對(duì)后期的直通車(chē)推廣會(huì)起到事半功倍的效果，因?yàn)楹芏嗾乒駥?duì)選款都有自己的觀點(diǎn)，只要抓住消費(fèi)群體就行了，有消費(fèi)群體那么就有市場(chǎng)。

注意直通車(chē)選詞：

直通車(chē)選詞有幾種方式，分別是直通車(chē)后臺(tái)關(guān)鍵詞、數(shù)據(jù)魔方宣傳、top20w選詞。小編認(rèn)為任何一個(gè)高搜索的詞一定能在上面3個(gè)地方找到。所以您可以添加200個(gè)直通車(chē)關(guān)鍵詞以后，刪除低分的詞，至于幾分以下算低分，你可以看和你這款寶貝符合的詞總共有多少，如果多，你可以果斷刪除8分以下的詞，如果少那就降低標(biāo)準(zhǔn)吧。如此反復(fù)刪詞加詞，直到加完所有相對(duì)高分的詞。

注意直通車(chē)養(yǎng)詞：

個(gè)人覺(jué)得在自己的能力范圍內(nèi)越多越好，因?yàn)殄X(qián)越多，數(shù)據(jù)越多，分析越準(zhǔn)確。記得自己預(yù)設(shè)的錢(qián)一定要花出去，測(cè)試這點(diǎn)錢(qián)是必須花的，測(cè)試的好，后面會(huì)為你省下很多錢(qián)。

提高直通車(chē)質(zhì)量得分：

直通車(chē)質(zhì)量得分如何提高呢?刪除地域轉(zhuǎn)化低的地方丶優(yōu)化直通車(chē)圖片丶適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)，直通車(chē)主圖建議每次兩張，三四天換一次，每次換圖的時(shí)候換掉點(diǎn)擊展現(xiàn)低的那張圖片，知道點(diǎn)擊穩(wěn)定在一個(gè)相對(duì)較高的位置。到最后詞越來(lái)越少，而且都是高點(diǎn)擊高得分的詞了。

拖價(jià)大法：

所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名，現(xiàn)在貌似有很多這樣的軟件，但是本人從沒(méi)用過(guò)軟件，因?yàn)橛密浖苋菀妆粍e人黑，當(dāng)然這并不能否認(rèn)軟件的不好，它能幫您省去很多事，但是你也要隨時(shí)關(guān)注排名和出價(jià)，一旦被黑馬上做出調(diào)整，不然損失不是一般的。

大家知道直通車(chē)實(shí)際扣費(fèi)價(jià)格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價(jià)+0.01。從這個(gè)公式可以看出，做這個(gè)的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然貿(mào)然去搶排名就是頭破血流。另外給大家說(shuō)一下，其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，所以卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因?yàn)橹挥悬S金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個(gè)保證。

設(shè)置了淘寶直通車(chē)卡位以后，淘寶寶貝的價(jià)格會(huì)自動(dòng)的修改出價(jià)，然后讓您的寶貝排名保持排在前面哦，為了能夠達(dá)到更好的效果，各位淘寶商家們可以了解一下卡位方面的技巧。

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